新纪元的总公司，华侨新村的三层半小别墅里。

    在东山分公司紧锣密鼓的排练节目，为全员大会做准备的时候。董事长洪国强，也在跟公司高层召开内部会议。

    会议室在三楼，离董事长的办公室仅有一步之遥，那是别墅最大的房间改造而成的，正中央贴着公司视觉标识，椭圆形的桌子上，属于公司的高层围坐一圈。

    “自从我们上次参加美博会展示的公司品牌以来，现在全国各地的客商已经对我们产生了不小的兴趣，最近公司的前台频频接到咨询电话，意图了解我们关于招商加盟这一块的具体政策。”

    “而在上个月底，大家也都知道，我们已经顺利的取得了开门红，这是来自一个煤矿产业的大老板，金额不大，两百万。”

    开口讲话的是董事长，椭圆形的办公桌上，身居主位的洪国强背靠大班椅，对着底下的高管轻轻竖起了两根手指，看上去显得轻描淡写，但脸上尽是掩饰不住的笑意。

    哈哈道：“通过沟通，对方对我们相当认同。”

    顿时响起一片叫好声。

    显然，随着公司新政策一出，大家对此热情十分高涨。

    “还是洪总厉害，要不是您快速制定方针方案，我们在这个过程中恐怕还有一条很长的路要走。”

    “那是啊，上次开会，具体的政策都没落实，只是觉得这个方向还不错，没想到市场反应这么热烈。”

    “对对对，之前我们还有些担心市场会接受不了，毕竟现在这个行业，顶尖的几大巨头在全国的市场占有量已经相当庞大，而我们作为新兴企业，在业内并没有很大的知名度，没想到这么快就打开了局面。”

    在座的公司高层，有的是股东，有的是财务，还有市场及行政几大部门，几个老大坐在一起，想起半个月前的那次会议，大家深有感触。

    记得那时是董事长第一次抛出招商加盟的政策，因为也没做过这个事情，大家当时还在担心，抱着一种尝试的心里，没想到开门大吉，出师相当顺利。

    而身为公司老板，却干着一线员工的活，在座的恐怕也没谁了，一个个纷纷为老董事长点赞。

    东山市场分公司的总监赵福生更是感叹道：“是啊，谁能想到第一个加盟商这么快就出现了呢，也就是我们董事长才有这样的魄力。”

    随后话锋一转，做起了自我批评：“我是严重失职了。”

    作为分公司的负责人，这样的情况是赵福生比较尴尬的。

    原因无他，第一，当时这个客户，身为下属，郭斌并没有第一时间来找自己，而是找董事长谈完之后自己才知道的。

    第二，中间的谈判过程自己也没有参与。

    所以相当于顺手捡了一份大礼物。

    但作为一线的管理层，自己虽然失职，却不是自己的本意，因为即便当时郭斌找了自己也没用，因为加盟政策那时候还没有出来，只是听董事长在台上这么一说。然后秦风听见之后立马就有了兴趣，中途根本没有时间让自己做准备。

    因此在那个时候唯一能够给出具体方案的只有董事长本人。

    郭斌的处理没有问题。

    自己也并没有责任。

    只是身为领导，赵福生深知管理是一门艺术，自己没责任，并知道不等于没有失职。下面的员工都越级求助了，这在管理上绝对是个大忌。

    “错不在你，赵总，你带出来的员工很优秀，能够在第一时间把握公司的政策，证明他们都有敏锐的嗅觉，想来也是你培养有方，我感到很欣慰。”

    果然洪国强并没有责备的意思，哈哈大笑道：“你呢，也不要太过自责，说到底也是公司的进度偏慢，这才发生政策跟不上的问题，在这方面我有不可推卸的责任。”

    成绩比预想当中来得快，做得好，此时的洪国强踌躇满志，望着底下其他分公司的几个负责人：“你们啊，要多学学东山分公司，公司的利好政策出来要懂得好好利用，你看一单就做成了联动赛的总冠军，就问你们服不服！”

    “是！”

    “是！”

    底下几个分公司的老总连连点头，嘴上不敢反驳，但羡慕的同时心里多少有些不服气。

    虽说经过紧锣密鼓的你追我赶，上两个月的联动赛，最后尘埃落定，冠军归属了东山分公司。

    但在他们眼中，就好比一场意外，因为本来当时差距就不大，而且最开始的时候，领先的也不是东山分公司，而是老牌的天河。

    当时所有人的注意力都放在公司会员卡人身上，大家都觉得即使公司有新政策，招商加盟也得等具体的政策落实下来才能够开展。

    谁都不承想到，就在这样的情况下，偏偏东山出其不意，不单止把握住公司新政策，更是一口气拿下大单最终一举夺魁，在几个分部面前脱颖而出，以超出各分公司将近一倍的业绩完美收官。

    想起来真是既突然，又意外，完全让人没有心理准备。

    几个老总在这个行业摸爬打滚多年，也算是行业中的老人了，从来没看见有人竟然能在这样的情况下做出业绩。

    勉强笑了笑，抱拳中坐在对面的赵福生道：“希望赵总有空的时候也给我们传授几招，到时候来指导一下我们的工作啊。”

    这是客气话，赵福生听得出来几位领导并不怎么服气的，拱手笑道：“几位领导都是我前辈，我跟你们学习都来不及了，哪里敢说指导，要指导也是董事长亲自来才对，毕竟这个客户若不是董事长及时出，说实话我也搞不定。”

    这么一抬，倒是连削带打，既没得罪同仁，也把董事长往上抬了一个等级，将尴尬化解于无形。

    都是老业务员，这一手太极打得相当漂亮。

    “那是！”

    “那是！”

    底下的人连连点头，随后望着主位上的洪国强：“要不董事长你给我们讲一讲具体的加盟政策？”

    “这正是我想跟你们说的。”洪国强明显是早有准备，让旁边的财务总监张玲把合同拿出来，给每人发了一份，随后说，你们大家先看看。

    合同是按当时秦风签的那一份复制打印的，无论是条款还是要求，全都一模一样，上次秦风来总部的时候，洪国强就具体跟客户谈过，所以思路很清晰。

    “加盟这一块，我们的政策一共分为八项，包括品牌授权，人员培训，供货渠道，标识统一等等，这个我之前跟律师商议过了，完全符合特许加盟的要求。”

    首先跟大家明确框架，洪国强摊开手里边的合同，从第一页开始讲起，具体的字眼，涉及到的部门，都有明确的要求。

    底下的高层一个个都是行业老人，看到合同的第一眼，整个人瞬间就振奋了，这可是东山分公司获得联动赛冠军的制胜法宝啊。

    而且一出就是一个大单。

    早就迫不及待想知道里面的内容，看看到底是什么能够让客户产生如此之大的兴趣。

    而随着董事长逐条逐条的解释，大家眼睛很快就亮了，像看见太阳升起的早晨，所有的人都仿佛看到了希望。

    没办法，之前秦风投入的那笔巨额加盟费实在太过振奋人心，现在底下的人一个个都恨不得这样的政策早点出来。

    “老赵，这个月我看你就没有那么轻松了吧！”

    天河分公司的总监杨美抖了抖手中的合同，一副想要再决高下的样子。

    其他几个总监也跃跃欲试。

    “那肯定。”赵福生一拱手：“大家好，才是真的好。”

    这明显就是一句广告词，不过此时用出来，倒也恰到好处，既不失信心，也维护整体团结。

    正要大家统一思想的洪国强要的就是这个效果，朗声一笑：“好，有竞争才有动力，我希望新政策出来，你们好好把握，争取再创佳绩。”

    “董事长放心，我们保证完成任务。”销售部的总监马上表态，随后，一帮人也是意气风发的道。

    这让洪国强大为高兴。