行商传

第5章 原来上课也会教挣钱

    日子在度过了刚开始的慌乱和新奇之后,慢慢上了正轨。乐观悲和凡非凡,这两个相榻而卧的人,感情也变得愈加熟络起来,双方家里的情况也大致了解了。凡非凡家里是经商的,做布匹成衣生意,他父亲是县里的埠商。整个县城的布匹成衣生意共有4个埠商,以县城的横竖两条中轴线划分自己区域,他爹管的是东北角所有做布匹成衣生意的裁缝店。

    县府在北,县学在东,一个行政枢纽,一个教育核心,大多数官员和富商也都集聚在这个东北角,所以凡非凡家的生意有多大,虽然没见识过,但是乐观悲大致还是能想到比自己家应该是强了很多。预备科的同学们,随着一段时间的相处,他也大致了解了一些,能来就读的,除了学习成绩优秀考上的,剩下的要么家里生意做得大,要么家里有人在军队效力,要么家里有人做官,就混进了他这么个“异类”——一个学习成绩不那么优异,家里也没什么特别的孩子。每个人都有自尊心,乐观悲也有。他的成长经历让他可能又比常人多出了一些敏感,他变得话比较少,在学校除了凡非凡,也没什么其他朋友。预备科的课程很多,军院、文院和工院的基础课程都要学——军院的以军队行操和基本的军事技能为主,包括学习队列和基础军事格斗技;文院的则以先师圣学为主,学习礼教之道,了解国家治理结构、历史,学习圣学思想——“遵君命,继圣学,安身立命”;工院的则是介绍本国地理布局、周边各国风土人情的风物志,以及制作基础农业器械为主的劳作课。相比在镇上的初学,现在的课程不止知识更丰富也更实用。乐观悲学的很充实,尤其是在工院课程方面表现出色,文院类和军院只是差强人意。

    时间转瞬进入金秋,入学已一月有余,乐观悲如往常一样去学堂上课,却见凡非凡神秘兮兮的靠过来说:“小悲,今天有个新先生过来,说是要开一门新课呢。”凡非凡这个人交际广,消息也很灵通。

    “开什么课?”乐观悲好奇的问道。

    “不知道,只听说这个先生很厉害,是县学专门请过来的。”凡非凡压低声音说。

    乐观悲本就觉得先生们很厉害,现在听凡非凡这么说,更是勾起了好奇。到了课堂没一会,小吏敲响了正式开课的钟声。在“铛铛”声中,一个个子不高的身影出现在了学堂门口,迈着不许不急的步子,走到了讲堂之上,先生看着年纪不大,身形很瘦,却声音响亮:“各位学员,你们好!我是今天给大家上课的先生,我姓彭,号梦宁,大家可以喊我彭先生,也可以喊我梦宁先生。今后由我负责给大家讲授一门课程——见闻学!”只见彭先生拿起炭笔,转身在木板上,写下了“见闻”二字。

    “大家可知何为见闻?”彭先生发问,学员们面面相觑,没人作答。彭先生继续说道:“见闻,即看见和听见。大家平常自己用眼睛看到的,用耳朵听到的,这些就是见闻。比如某条街上有什么好吃的,哪家的姑娘最好看.....”下面响起了一片哄笑。彭先生也不制止,继续说道:“如果见闻就是如此,为什么要让大家学?到底学什么呢?”彭先生写下一个问号,然后继续上课:“如果你听人闲聊,说隔壁镇子有人要结婚,你跑去看热闹喊吉祥话可以得到东家发的喜钱;如果你是个行商,提前几日知道此事,准备好办婚事要的各种物件,带过去售卖,那就能挣到更多的钱;如果你是出嫁姑娘的仰慕者,想去抢新娘,那你不止要知道何时结婚,还要了解他们出嫁的路线,了解周边地理情况,以便知道要安排多少人手、在哪里动手抢婚、得手后该如何撤退......”大楚虽然民风淳朴、男女之道颇为大方,但先生这还是有点过于“不正经”的话,引发了堂下少年郎们更大的笑声。

    彭先生待大家笑声渐歇,继续说到:“你得到的信息越多,你就可以所图更多;你要所图更多,就需要得到更多信息!如何得到信息,如何利用信息,就是我要给大家上的见闻学!见闻学习的目的,就是学会利用现有条件,充分收集信息,制造信息差距,信息差越大,越能获得有利条件。比如你以后要从军当将领带兵作战,你需要尽可能知道敌方部署、敌我双方力量对比、战场情况等,你才能制定更有效的策略来达成胜利;如果你以后要进入地方担任父母官治理一方,你就必须知道治下百姓数量、所管辖区域大小、商绅几何、当地以何为生,你才能治理好地方,让当地繁荣发展;如果你以后想经商挣更多钱,那你就要知道不同地域之特产、何地需要何种货物、走哪条路线运送货物最安全最便宜,才可以发家致富!”彭先生走下讲堂,在学员之间边走边说,现场也渐渐安静下来,都露出了思索的表情,而乐观悲的脑袋里则不亚于晴空霹雳——彭先生居然拿经商举例说明,他的态度与此前先生们反差甚大,而且又讲述了一个前所未闻的理论,给他带去了双倍震撼,打开了一扇新的大门。

    “见闻学,就是如何获得见闻,分析见闻,利用见闻。”彭先生一边说,一边在木板上奋笔疾书。“接下来,这三个就是我要传授给大家的内容。记住,这个课程将不只影响你们预备科学业评分,以后不管你去就读军院、文院还是工院也将需要继续研习,所以希望大家可以在我的课上积极发言,有不懂的也可以课后找我。”

    一堂课很快就结束了,彭先生下课时,给大家布置了个作业:“请大家结合课上所讲的内容和你们现实的经历,写下你对见闻学的想法,字数不限,请大家明天上课的时候交给我。”

    彭先生不同于以往先生严格的治学态度,灵活有趣的授课内容,很快就让这些少年学员们喜欢上了这位先生。大家课后一直到晚上睡觉前,都在议论着彭先生和他教学的内容。彭先生留的作业,也让乐观悲产生了很多的思考——他一直在琢磨先生留这道题目的意思是什么,先生讲的那些话感觉像听的懂,细细品味却又有哪里不对。他盯着窗外的月亮静静的思考,他爹经商的过程,大体是印证了先生说的掌握了信息差,就能发财的——因为经商的过程就是要先知道村子和镇上的人需要什么,然后就卖什么。可是他父亲也上过当,遇到过骗子,说是从其他地方来的行商,说是镇子下面某个村需要一批货物,因为人生病了无法送达低价转让,结果等老乐送过去,根本就查无此事,结果亏了一笔钱。所以有时候你从别人那里得到的见闻,就是真的吗?他咬着笔头,沉思片刻,想到彭先生拿经商举例的“大胆论述”,提笔写下了自己的疑问:“见闻是真实有效的吗?人所看见和所听到的见闻,是不是有可能是人为故意让你知晓?人的想法会因为见闻而实行相应的行动,错误的信息会让人产生错误的行动,那是否可以通过人为制造见闻来实现某种目的,来达到有利可图?”乐观悲一气呵成写完自己朦胧的想法,也不知道是否符合先生的要求,待笔迹吹干,就吹熄了灯火,进了被窝,而同宿舍的学员们早已经入睡,伴着呼噜声也慢慢睡去。