治愈系重生

63、两头来了跟风的

    9月3日。

    向东阳的摊位上还是原班人马,虽然她们看上去都疲态尽显,可都知道这是最后一天,也是她们得到工资的一天,因此无论如何都会咬牙坚持一下的。

    开战之前,向东阳都是给她们打了气的。

    做得好的话,结账时说不定会给她们每人多发一点奖金的。

    至于多少,向东阳没有透露,他想让这份神秘感保持到整个摆摊结束。

    关于上门推销的,让向东阳都没想到,今天居然一下子多了好几个人。

    一问才知道原来都是他们寝室的同学,亦或者是隔壁寝室的。

    不管他们是什么,只要能帮助自己上门推销小台扇,都是好的。

    在幸俞仁的带领下,他们开始了‘送外卖’模式,专人负责运送,专人负责爬楼,专人负责敲门推销,一来二去,分工就相当明细了。

    很快,他们就几乎拿空了向东阳摊位上所有的小台扇。

    “喂喂!周总,周总,快送货过来!”

    向东阳一副财大气粗的样子在电话里吼一样叫道。

    “喂?你哪位?”

    没想到对方居然不认识自己了!!!

    细细一听,原来是另一个人,向东阳好奇,回道,“我是周总的大客户,麻烦你告知下周总赶快把小台扇送到永诚科技学院来,全部小台扇,记住,是仓库里的全部。”

    “哦哦,好嘞!这就给周总说去。”

    大约半小时之后,三个火三轮轰隆隆朝向东阳的摊位前火速驶来。

    好家伙!

    这么多,能堆的下?

    看到如山高的小台扇被拉过来,向东阳也是相当震撼的。

    不过,好坏也就是这些了。

    卖完即止。

    小台扇在卸货的过程中,就已经有人上前来围观。

    与此同时也有人直接掏钱买,这些小台扇长得都一样,到了现在,基本上大多数学生都知道这种小台扇,几乎大部分学生寝室都有了。

    少部分性格比较倔强的才会晚点买......但最终几乎所有学生都会买。

    这也是因为永城长期炎热的气候所致,又加上寝室没有空调,单靠冲凉水澡根本解决不了问题。

    小台扇一个个被员工卸下来堆放在一块空地上。

    基本上货卸完的时候,就有十分之一的已经被卖出去。

    这年头不止是村上的大妈大爷喜欢围观起抢购,学生也是,看到大伙儿都围起来抢购,就都会有那么一种‘这货肯定物美价廉’的错觉。

    于是就出现这种‘你哄我抢’的状态。

    正当向东阳卖货卖的笑嘻嘻的时候。

    猛然间他叔叔龙运福好奇凑了上来。

    “喂喂,小阳,你看,你看那边。”

    龙运福指着向东阳摊位的两头,一脸惊恐地说道。

    向东阳顺着他的手指看过去,“好家伙!这是干啥呢?”

    他禁不住倒吸口凉气,顿时都有一种破产了的糟糕感觉。

    没错,出现在他的摊位两头的是新来的摆摊的。

    显然他们都是来跟风的,他们是看向东阳的摊位太火爆,觉得向东阳一定是赚到大钱了,于是跑来跟他分一杯羹。

    一开始,向东阳心中还是非常恐慌的。

    就像他的糟糕的第一感觉一样,不过,反过来细细的一想,觉得其实也没啥。

    毕竟今天已经是学生报到的最后一天了,他们就算是有天神相助,想必也是分不到他多少羹。

    肥肉没有,只有鸡肋。

    更何况向东阳打广告都比他们多出两天。

    而且营销手段更是千古一绝,就拿小台扇来说,他们也不可能立刻看出向东阳的营销模式,并在短时间内复制为己所用。

    至少在招人这一块,他们恐怕都不会有那么顺利。

    向东阳多看了几眼,很快就看出了他们的诸多弊端。

    其一,他们摆摊的位置都非常偏僻,客户就算要出来买货,也不会优先选择跑去那么远买,除非是那些喜欢货比三家的学生,但也只是少数。

    其二,他们卖的货品都是非常单一的,譬如有的直接摆了一大堆塑料盆子,或者是一大堆塑料桶,或者是一堆女生专用的化妆品,摊位也是小的可怜......

    ......这些在向东阳眼中,根本形不成气候。

    他向来相信‘跟风者死’这一说法,第一个吃螃蟹的注定赚的盆满钵满,后来者只能是捞骨喝汤。

    否则老天爷怎么对得起那些敢于第一个吃螃蟹的人不是?

    其实要说这些跟风摆摊的,他们是学生都还好,可偏偏这些人基本都是向东阳很熟悉的面孔。

    这其中就有永城家纺店的老板娘,开着不知从哪借来的小三轮车,拉着一车棉絮和床单被套四件套来促销。

    远远的,车子停开在距离垃圾桶不远处的空地上,老板娘大概是第一次拉货摆摊,举手投足间无不显示出那股大一新生脸上的青涩,又是孤零零的无人问津,显得格外的寒酸。

    在这些摆摊的人之中,向东阳还看到了周厚银,他也是摆了不少的东西,基本上样样都有,摊子摆开之后,他的送货员就帮他守着。

    可是学生们就是非常怪,宁可去美女们所在的摊位上买高价货,也不愿跑去一个油腻大叔的摊位上买便宜货。

    看到这些之后,连向东阳都不好意思了。

    半晌过去,周厚银的摊位上连一个别针都没卖出去。

    他气得也是直跳脚,“这些傻逼学生是怎么回事,我这里哪一样没有他的便宜?哪一样和他的不同?”

    心中恨恨地想着,只要一有学生来他摊位上买货。

    他就会滔滔不绝、为恐不快地把自家的货跟向东阳摊位上的货作一对比,并且还不忘叽讽一句,“同学们,你们要知道,那些学生卖的货全是从我这里拿的。”

    尽管如此,这些购买他的货物的学生也是寥寥无几。

    学生们大多都挤爆了似的往向东阳摊位上扑。

    这一来,那些跟风的不但没有尝到甜头,更是衬的向东阳的摊位异常火爆。

    到了下午的时候,一部分摆摊的才开始觉悟——原来自己跟风不成,居然变成了别人的绿叶。

    一气之下,颓丧地拉着货物回去了。

    永城家纺店的老板娘也不例外,回去时都是悄悄绕道走的,生怕被向东阳看到丢了自己的人。

    周厚银倒是脸皮厚,为人也算‘耿直’。

    他枯守半天没卖出一个货,然后来到向东阳的摊位上大哭卖惨。

    “哎呀呀!向老板你可真会做生意,我——你看,唉,本想试试来着,结果半天都没卖一个货,真是丢死人了,看来天生我只适合搞批发。”

    叹息一声,随后没皮没脸地把自己摊位上的货物清点完,还是以批发价甩给了向东阳。

    向东阳也是笑而不语,看周厚银表演完毕,乖乖甩货给自己时,他便默然地收下。

    他其实也没想到自己竟然会不战而屈人之兵。

    甚至有那么一刻,他都怀疑这些人会不会是老天爷专门派来陪自己演戏的。