沈雪是QHD的，熟悉了之后也了解了一些她的情况。

    她正式的工作是一个商场的销售，都是晚班，下午三点半到晚上十点。每周一天休息，有事也能调个早班或倒个休。

    她说自己喜欢上晚班，可以多睡会儿，也可干点别的事情。另外，上下班坐车都方便，没有早晚高峰什么的。

    她以前也是做老板的，在丰台做服装批发生意。后来生意不太好做了，又赶上所谓京津冀一体化，BJ疏解非首都功能，服装城定向迁往河北沧州，她就退出不做了。

    “……人家都说，我们河北虽然环绕着BJ，但跟挨着上海的江苏浙江不一样……”

    沈雪也喜欢现在的状态，自己做生意太辛苦，太操心。她儿子回老家上中学了，住校。老公也回去了，顺便照顾孩子。

    沈雪喜欢说话，也喜欢说自己的事情。

    我不想刻意打听沈雪的隐私，我也不想摆出一副不感兴趣甚至冷淡的样子，让她不愿或者不好意思跟我聊天。

    何况，对人好奇，听别人的故事，是我的分内之事。

    “人说钱乃身外之物，我觉得钱是身外之身。人活着就像在一艘船上，你需要烧钱来维护这艘船，钱没了，船也就沉了。”每个人都有他的哲学，生活的历练让沈雪对钱有了自己的认识。

    我想到老人与海，如果圣地亚哥的船漏了或翻了，那他一定会被打败。

    我还想到一个英文词组，burnrate，商业上指“烧钱速度”，也就是现金储备能维持多久。我现在就是在烧现金储备，而且没有补给。

    再确切点说，沈雪是北戴河的。

    北戴河是BJ人的“初级旅游胜地”，也是国之“夏都”。碧海、金沙、碣石，“秦始皇”、《浪淘沙》、“会议”。

    每年7、8月份，跟随去那儿办公和疗养的同志的脚步，BJ人民也陆续前往。

    在BJ，但分出过门的人几乎都去过QHD，很多人还去过多次，甚至每年都去。

    “我们那儿的人觉得BJ人很俗，一到夏天就跑过去，闹哄哄的。前几年房地产热的时候，好多BJ人在我们那儿买房呢。不过，那些做旅游生意的，什么饭店、农家院、民宿，很欢迎他们。”

    “哪儿都一样，普通BJ人也对那些来京旅游的人很反感，觉得打扰了他们的生活。不过，政府欢迎，拉动消费；商家欢迎，可以挣钱。”

    “不过，他们还是挺有素质的，也不惹是生非。我们也不招惹他们，你说BJ来的，谁也不知道他们什么身份，要是认识我们村长怎么办？”

    “村长？”我get到了她的笑点。

    她也笑了，说：“等到了季节，我给你做海鲜……”

    我想，对沈雪我还是要客气点儿，把关系处理得和谐点儿，毕竟得吃人家做的饭。

    俗话说：“对人一块一，对物九毛九。”

    一件东西，价格是一块钱，你砍价，便宜一毛钱是一毛钱，哪怕是起了冲突也不影响东西的质量；一项服务，价格也是一块钱，如果你多给人一毛钱，人家可能会给你提供更好的服务。

    这就是你不仅不跟医生砍价，还要主动给人红包的原因。

    理发也有点这个意思，最好不要得罪理发师。

    虽说不至于像《理发师陶德》里那样，洗剪吹有生命危险，也不至于像一个笑话说的那样，脑袋被在冬瓜上练手的师傅插上一刀，但是，人家“状态不好”，就是你有不满意也说不出什么，特别是你办了会员卡的时候。

    这“三千烦恼丝”，可以说是甜蜜的负担：多的时候，有的时候，又爱又恨；少的时候，无的时候，千金难买。

    之所以“恨”，主要是因为理发这件事费钱、费时、费力；而且，出来的效果跟你的描述和期待十有八九不一样，甚至有很大偏差。

    不办卡，价格比办卡高不是一星半点儿，还老有人问你、催你办卡；办了卡，有点经济学上高度依赖“单一供应商”的意思，相当于被拴在他们那儿了，还老有人问你、催你充值。

    据说，在办卡、充值问题上，还有给人脸色看的。

    记得之前在一个理发店办了卡，用了很久，理发师都换了好几拨。

    他们还不时办个活动，屋里挂着气球、条幅、海报，放着动感的音乐。

    前台后面的墙上贴了张KT板，上面印着各个理发师的名字和照片，名字下面是个方格，可以往里填票数。

    什么票呢？就是他的顾客充值的金额（还没有优惠活动），比如，顾客充了五百，他就得一票，充一千得两票，以此类推。

    “您支持一下某老师，得了第一名就可以由公司派到RB学习。”

    “得了第二名，公司接其父母来BJ游玩一周，费用全包。”

    “某老师给您理得挺好的，那么长时间了，支持一下。”

    “充了放着用呗，早晚要用。”

    ……

    洗头小哥、理发师、前台分别利用自己的机会进行推销。

    有人充了值，他们还用麦克风大喊：“感谢某女士/先生为某老师投两票。”然后再“嘭”的一声放一个彩带礼花。

    几年后，通过一个新闻，我知道了一个名词：充值集资。

    有一次，他们又做活动，我的固定理发师给我理发的时候，我感觉到了他理得速度变慢了，可能是为了拖延时间推销充值。

    “充点儿吧，我拿个二等奖就行，我父母还没来过BJ……”最后他说。

    他是总监兼技术指导，一直以来都挺好的。可能是我的头难理吧，偶尔有点明显的瑕疵，我也给予理解。

    我含糊地说，一会儿看看卡里还有多少钱。我记得，里面还有不少钱呢。

    到前台结账的时候，更是有几个人轮番劝说。

    人有见面之情，我投了一票，表示了一下。

    我真想怼他们，“你们这是道德绑架”“你们那么喜欢充值，怎么不往自己公交卡里充个几千块钱啊”。但我不能说，我还要在这儿理发，不能弄得太僵。

    这坚定了我换一家店的想法。