吃完饭，任志坚有事先走了。唐青莲与袁五华坐了一会，与陶心平告辞开车下山回到家里。唐青莲下车，把乐乐抱给刘妹辉后，两人到了江湾。这时，太阳从云层里钻了出来，晒在人身上暖洋洋的。湾里房前屋后的树上都长出了浅黄嫩绿的新枝，田里的油菜开始开花了，黄灿灿的花星星点点，响水潭对面山坡上桃花李花盛开，与各色山花交相辉映，春意盎然，煞是好看。

    李萍与潘志兵不在家，门上一把锁。

    潘建兵家门开着，唐青莲往里看了看，叫道：“建四叔！建四叔！”

    “青青吗？你建四叔不在屋里。”余水英应着从屋里走了出来，见到两人，笑道，“五华也来了？来，快到屋里坐！”

    袁五华笑着招呼道：“建四婶婶！”

    两人随余水英到堂屋坐下，余水英泡了茶递给两人。

    唐青莲问道：“建四叔呢？”

    余水英道：“天气预报说，两天后有大到暴雨，你建四叔估计又要去纸厂上班了，家里秧田还没犁哩，他这两天都在平整秧田。”

    正说着，只见潘建兵光着双脚，裤腿卷到膝盖以上，衣和裤上沾满了星星点点的泥水，背着农具到了前坪。唐青莲起身来到门口，叫道：“建四叔！你真是一个勤快人！”

    袁五华跟着出来，问道：“建四叔，水里不冷呀？”

    潘建兵放下农具，抬头见是两人，笑道：“五华，青青……青青老板，呵呵……叫惯了青青，这个老板硬是叫不出来！”

    从前进纸厂建成开始，潘建兵一直在纸厂做着粉碎打浆工作，因为特别勤快，又认真负责，很受老板和工友的尊重。

    唐青莲笑道：“建四叔，你快别那样叫我！还是叫我青青亲切些！”

    “好的，青青！在江湾我这样叫你，在厂里我叫你老板。呵呵。”潘建兵呵呵笑着一边说，一边走了过来，“五华，我还感觉有点热哩！今天下午感觉这天气太闷了，有点反常。”

    唐青莲笑了笑，说：“是啊，建四叔，过两天河里有水了，纸厂就要开工了。今天我和五华特地过来，就是想来听听你对纸厂提高员工工作积极性方面的意见和建议。”

    “青青，五华，进去坐。”潘建兵对两人说道，见两人坐下后，自己在靠门的地方坐下，笑道，“青青，你晓得的，我只晓得做事，哪里晓得提什么意见和建议。你就不要为难我了。”

    唐青莲见潘建兵衣着单薄，脚也没洗就坐下，忙道：“建四叔，你去穿件衣服，把脚洗了吧！别感冒了。”

    潘建兵笑道：“作田人没那么些讲究，没事。”

    这时余水英手里拿了件衣服，提了一桶热水过来，说道：“怎么会没事！感冒刚好，快点穿上衣服，把脚洗了！”

    潘建兵接过衣服穿上，把脚放进热水桶里洗了起来。

    唐青莲想了想，笑道：“建四叔，我想出了这样一个方法，你看行不行？”

    “什么方法？”

    “员工的待遇与业绩挂钩。”

    潘建兵没听清楚，唐青莲又说了一遍，这回潘建兵听清楚了，不过不知道是什么意思，唐青莲便向潘建兵反复做了解释。

    唐青莲笑道：“建四叔，这个方法就是孙氏纸业的方法。简单地来说就是，在保证产品质量的前提下，单班产量高、成本低的班组，员工的工资收入就高，产量低、成本高的班组，员工的工资收入就低。”

    潘建兵听了，连声称赞道：“这个好！这个方法好！当初我就向袁书记提过建议，要这样操作。袁书记考虑纸厂湾里人多，乡里乡亲的，碍于情面，就没有这样做。青青，早就要这样搞了，我举双手赞成！”

    “建四叔，听你这样说，我心里就有数了。”唐青莲道，看着潘建兵，“建四叔，我想请你来带一个班组，怎么样？”

    潘建兵连连摆手，说道：“青青，我不行，你另外选人吧。我性子急，三句话不合，就会来脾气。樟树湾那几个人做事吊儿郎当，跟我不对味，我怕误了你的事！”

    袁五华笑了，说：“建四叔，我来帮你！”

    唐青莲道：“建四叔，你先考虑下，过两天给我信，好吗？”

    潘建兵还是摇摇头，说：“青青，我不考虑，你选别人吧！”

    余水英道：“建四，不是我说你！平时你回来，总是讲自己做事比别人多得多，发的工资跟别个一样，牢骚满腹的！今天青青正儿八经地征求你的意见，你又推三阻四，你是什么意思呀？”

    潘建兵斜着眼看了余水英一眼，道：“我什么意思？你去试试，那里面复杂得很！堂客们就是头发长见视短！”

    唐青莲道：“建四叔，你放心，我不要你去管人，我只要你来做事。俗说话‘三勤夹一懒’，建四叔，你做事勤快负责，那些人奈你不何，会跟着来的！请你来当这个班组长，就是起这个作用。”

    潘建兵没作声，余水英点点头，说：“我看行！”

    唐青莲问余水英道：“建四婶婶，萍姨呢？”

    余水英道：“吃了中饭就出去了，估计是去黄桥镇了。在湾里的话，她一般不锁门的。”

    唐青莲抬起头来看了袁五华一眼，道：“五华，你打个电话给志兵叔问问。”

    袁五华打通了电话，信号不好，到坪里接听去了。

    余水英问道：“青青，还没回去看你娘吧？”

    “是的，到江湾就到建四婶婶你这里来了。”

    “你娘早两天回来，说过了这个月就带鹏鹏去附属医院做康复治疗。听了这个消息，我们也高兴哩！他们平时谈到鹏鹏总是长吁短叹的！鹏鹏要是能治好，你爷娘心里就没有那个负担了，你这个姐姐也要轻松好多了。”

    “是的，建四婶婶。平时劳你们这些长辈关心了，我娘说起这些心里就感激不尽哩！”

    “青青，乡里乡亲的，有事大家都会帮忙的！鹏鹏其实蛮有礼貌蛮可爱的，看他以前那样子，心里都蛮可怜他的。这下好了！”

    袁五华跑了过来，说：“青青，萍姨和志兵叔在路上了，就会回来。”

    李萍与潘志兵一会就回来了。

    李萍下了车就笑着快步过来，打过招呼，开了门，让唐青莲和袁五华进去坐下，泡了茶端给了两人。

    唐青莲说明了来意，郑重提出请李萍到前进纸厂担任专职销售员一职，李萍笑了笑，爽快地答应了。随后进来的潘志兵笑了笑，说：“青青，是你姐夫推荐的吧？”

    唐青莲笑着点点头，说：“志兵叔，其实我姐夫不推荐，我也会来找萍姨的！我早就听说萍姨跟着志兵叔把这销售业务摸透了！一婶说，江湾的堂客们中，真正有本事的就是萍姨！”

    李萍听了笑得合不拢嘴，说：“青青，是你讲得好哩！我只是帮你志兵叔整理一些数据资料，有什么本事喽！倒是你，青青，年纪轻轻就当纸厂老板了，当真不简单！”

    唐青莲笑了笑，说：“志兵叔，萍姨，要是你们两个没别的意见，我们就这样定下来，萍姨来前进纸厂担任专职销售员，好吗？”

    李萍笑道：“青青，我没意见。”

    潘志兵说：“青青，本来我是不想让你萍姨去的。只是你萍姨讲自己闲得无聊，想出去做点事，我就同意了。我没意见，青青。”

    潘志平与李萍只有一个儿子，早几年考上了大学，在外读书。

    “萍姨，潘伟读大三了吧？”

    “是的哩！”

    唐青莲转头对袁五华道：“你去车里把那个协议拿来。”

    袁五华起身去了。

    李萍笑着看了唐青莲一眼，说：“这下有事做了！青青，讲出来你可能不信，有时闲得真是无聊，甚至想找你志兵叔吵架！呵呵。”

    说完笑了起来。

    袁五华进来，把协议文本递给潘志兵，潘志兵接了就看了起来，看完后拿给李萍，说：“这个与孙氏的差不多。”

    唐青莲说：“是的，协议是按照孙氏的模式写的。萍姨，我的想法是尽量少做黄桥地区的生意，要到县城，要到省城去开拓市场，拿具体的定单，征求客户具体的意见，然后进行个性化生产，最大限度提高产品的附加值。”

    潘志兵说：“青青，你的思路是对的。县城省城很多客户我都认识，我可以带着你萍姨去做些工作。”

    “志兵叔，萍姨，那就多劳你们费力了。噢，萍姨，协议先放在你们这，你们有不同意见可以提出来协商和修改。”唐青莲说了着站起来，对潘志兵李萍笑了笑，“我们回家去看看我娘。”

    李萍送两人出来，说：“协议蛮好的了，我没什么其他意见。”