经商，古有名训，择人而任时。得人聚人，事业因之兴旺。

    “保持核心及重要员工较低的离职率”，是岑伦的工作重点。

    分钱，分权、分股、分红，在螺丝壳里做道场，然而，大势之下，还是有“青山遮不住，毕竟东流去”的无奈。甬城人的骨子里有想自己干事业、做老板的血液，这是地域特色，人文特点。在岑伦主持远鹏这十来年，离开公司体系另立山头的，有一个共同点，就是都是做自营出口的，这类业务的特点是，国外客户是自己联系的，经过几年业务交往，已成为自己的资源，国内的加工厂，一般都小有实力，接到外贸订单后，无需外贸公司垫资、支付预付款便可组织生产，收汇后付货款。这样，资金压力没有。加之，进出口经营权已基本放开，企业注册资本在500万以上，实行备案制。这样自营出口业务部经理与几个心腹干将，如同当初远鹏成立一般，成为原始创业股东，一年能做多少业务，能有多少利润，省了四六分成，股东权益全归了自己。

    远鹏公司先后有7部经理、9部经理，率部成建制地离开，另建公司或回归家族企业，开展自营出口。因为小公司机制更加灵活，可以费用冲抵利润，可以利用避税天堂、境外离岸公司的离岸账户留存利润，个调税也可以有个性化的调整办法，一年外贸小老板，十万百万雪花银，原始积累太快了。在外部环境上，甬城政府倡导千军万马搞外贸，外向经济指标达到150%，人说江厦街办公楼掉下一块砖头，砸死十个人，有九个跟外向型经济有关。五个做外贸的，二个做报关外运的，一个是管出口退税的，一个是外管局的。唯一不是的，还是外贸家属。

    这时的甬城，曾经的五口通商口岸，有千万个外贸老板，真是藏富于民，豪车、别墅，高尔夫，均是这等人的标配。社会民间富庶，抽中华烟，喝红酒，渐成风尚。

    远鹏成为甬城外贸的孵化器。

    这些离开远鹏的业务经理，深得远鹏管理精髓，出去另立山头后复制了远鹏模式，也都发展的不错。于是在甬城市出口百强企业中，可见身影。后来在新三板的开市锣声中，也能觅得踪迹。

    远鹏的一些业务骨干流失，系业务形态使然，纵然把以人才为本说的天花乱坠，驱动行为的，还是利益，与其捆绑不成夫妻，倒不如扶上马送一程，日后江湖好见面。

    外贸流通企业，货是流动的，人更是流动的。生产企业，人在流水线上，人依赖于设备、机器，人物合一，借以养家糊口。这外贸企业，业务员只靠头脑和一张嘴做生意，一旦不需要公司的资金支持，谁都会算账，在长期、巨大利益面前，飞走是迟早的事。

    但回头看看跳槽部队留下的番号，在内部资金表上时隐时现，岑伦心中亦好不黯然。

    远鹏必须大力发展业务员依赖公司资源的业务，增加公司的黏性。

    这种业务，单票合同要足够大，动用的资金让一般小公司负担不起；这样一推演起来，大宗商品的进口、国内贸易，符合这个属性。

    进口，首先是开立信用证，需要企业在银行有授信额度，银行授信一般需要有资产质押，第三方担保，极优质的企业才能获得纯信用额度。远鹏的行业地位，已经有了与银行的议价能力，此时，已不用帝都总部的担保，可以获得纯信用额度，并且各大国有银行纷至沓来，争相授信，行长上门主动营销，要求多使用额度，多做点结购汇、押汇等中间业务。饥饿疗法、营销是应该用于企业对银行上，最有威慑力的是盘马弯弓射不发，才不可使尽。让金融家围着企业家转，是最好的经济形态，如果企业家整天围着银行家在转，形势危矣！

    因为，银行家惯于锦上添花，银行家不会雪中送炭。银行家不落井下石，已是良心不泯。

    自进口、内贸业务发展起来，不多时，远鹏在各家银行的授信额度已达数十亿元人民币，开信用证，免保证金。押汇，给予最优惠的LIBOR加点，一时间，远鹏进口、转口多箭齐发，怎么有利怎么做，贸易手段不断创新，经营手法迭代变幻，公司账上经常有大量贸易融资而来的低成本资金，坊间又出现很多融资业务，如液化、钢铁，一些业务部利用资金优势又给人家托盘，赚取资金利息。此阶段，远鹏仿佛成为一家准金融公司。玩资金，赚利差。

    甬城各合作银行，纷纷选派精干之士，担任远鹏的客户经理，不出几年，客户经理纷纷成为所在分行的外贸专家，纷纷走上支行行长的领导岗位。

    正如甬城外管局外贸管理处一位女处长道，在甬城，谁管明白了远鹏，谁就走在外汇管理的前沿。

    树欲静而风不止。

    任何一个行业，一旦有超出行业平均利润的时候，一定有社会资本进入，同样，资本具有的唯一优势就是资本本身，通俗说，办什么事，用钱砸！远鹏在流通领域声名鹊起，社会进入资本开始有针对性地挖人，你有四六分成，我开出五五对开，你有公司1%股权，我给你5%，你在远鹏是个受人统领的主管，我让你直接做事业部老总，甚至副总。不消说，这种一人一策的游说，还是有一定杀伤力的。当然一线的人才，在远鹏平台风生水起，一般不会动心，二、三线明星，容易动摇。远鹏就是秋天的阳澄湖，任一只业务螃蟹只要过一下远鹏的水，就能卖出阳澄湖大闸蟹的价格。

    于是，某某主管，出任某国企改制公司的老总。

    某某主办会计，成为那个公司的财务经理。某某人事主管，成了哪个公司的人力资源总监，某某风控员，成了一家公司的风控总监。

    远鹏成了甬城外贸界的黄埔军校。虽如此，核心层未见异动。

    岁月，让远鹏的名号有了包浆。

    大宗商品现货时代，资源为王，渠道为王。其实，道理简单得很，卖货的额，首先你要能拿到货，商人逐利，因为信息不对称，价差。季节价差和地理价差，市场价差、批零价差。商人就是整合上下游的人，把供给和需求联系起来，兑现价差的人。

    中国历史上经商传统十分悠久，春秋之时，范蠡在助勾践复国后，泛舟五湖，开始用计然的计策用于经商治家，用成本法做生意，“贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉”大获成功。留下陶朱公的美誉。同时期的白圭则用天文周期理论预测经商，成为一代商神。司马迁在货殖列传中说：“千金之家比一都之君，巨万者乃与王者同乐”。

    经商，被冠以陶朱事业。范蠡，陶朱公，一代文财神，世代受人膜拜

    到了秦汉，重农轻商，士农工商，商人列入末流。

    商人重利轻别离，老大嫁作商人妇。

    无商不奸，囤积居奇，成了商人的标签。

    商人再续传奇的，还是国门被坚船利炮洞开的晚清，山西的晋商、AH的微商，做洋务买办和国际贸易船运的则是甬商。

    改革开放，市场经济。商，流通，互通有无。贸易谈判，入世，进入全球经济大循环，新一轮的崇商主义。

    货在哪里，你能拿到货。就是资源。大宗商品石化类、钢铁类，石化类，国内就是所谓三桶油，中石油、中石化、中海油，聚乙烯、聚丙烯都是这三桶油体系出来的，当然外围的厂家有台湾王永庆在大陆设立的台塑企业，央企和外资。国外进口，都是石化巨头，陶氏、杜邦，建立关系，从拜访央企科长处长、外企驻中国首席代表开始，先是混脸熟、递名片，请吃饭，能请出来吃饭，晚场就唱歌、洗桑拿，再周末邀约高尔夫球，一来二去，一交流，就知道对方的喜好，家里有哪些要办的事，投其所好，解其急难，这就是情商。

    经商的个中好手，武向洋算是一个。派驻在上海滩，住在租房中，出手阔绰，比如为显示实力，早上出去办事时，故意在房间里散放万元钞票，为的是让房东看见，让上海见过大世面的人心生敬意。留心交纳各外企首代和OFFIC小姐，以至于十里洋场的外企小姐都知洋哥之名，愿意为其出台陪酒。对于国企，有权者无非想鸡犬升天，若能帮衬领导亲属一同做生意发点小财，投其所好，渠道就打通了，利益共享。

    卖方市场阶段，只要拿了货，要能水银泻地一样销售出去，这就要有销售网络，经纬之线便是渠道，渠道又分成两类，一类是终端实体经济，以货物为生产原料，再生产加工成制品。这一类客户最有价值。一类是比你更小的中小贸易商，当然也有需要调剂货物的重量级贸易商，这类分一杯羹，博个差价。这类客户粘性差，一吨差个20元就可能走人。

    跑马圈地运动开始了。一方面是为了对接两桶油的销售方式，中国版图被划分为华北、西北、华东、华南，一家公司属地化管理，不能跨区域订货。另外也有分散销售，覆盖全国的想法。

    这时候的商人，偶像就是西柏坡运筹帷幄的伟人，企业军事化，进攻区域化。跑马圈地，到处插旗，构建全国销售网络。

    一日，武向洋从西域自治区插旗归来。说西域一国企，也是远鹏客户，因内部变化，其首领愿意成建制地率队归顺远鹏，西域一行，感触颇深，西域人热情，实在，默默地用践行“行胜于言”的清华校训。让人感到不做点什么心里有愧于这份热情。为此，武向洋悟出了道理，经商，做生意，其实就是个服务行业，停留在让客户感谢不行，太浅显，没走心，要向西域人学习，在远鹏公司首创：“让客户感动”的概念。

    于是，远鹏公司有了女子健身队，舞美队，文工团。

    公司客户到访，酒酣耳热之际，一声唿哨，一队妙曼女子款款而出，出身名校，良家淑女，热裤热舞一番，还能陪酒助兴，阿哥阿爷地吴侬软语，于是:酒嘛，水嘛！生意嘛，不就是生活的要有意思嘛！

    业界有传：试问长三角做塑料谁最强，远鹏胜蓝翔！