聚会完毕大家回到了宿舍，伟参加了第一次办事处晚会，老人们把一天的工作情况汇报给经理，问题汇总采用头脑风暴的方式来解决。

    归根结底主要是几个问题：1.对于塑料管道还是新产品，大家对这个产品的实用性还有疑虑，尽管国家三令五申利用规则来提倡使用绿色环保产品，但一个新鲜事物要被大众认知、认可是有一定过程的，这个时候正是认知的过程，特别是经济欠发达地区、教育落后地区；2.公司产品价格过高是其它同类型产品的1.5倍-2倍，尽管打着产品质量全国第一的口号，但只有使用了才知道质量好坏的东西仅凭口碑宣传效果不大；另外就是没有标杆项目，也就是没有样板。总之所有新品上世让大众接受都要经历层层磨难，坚持最为重要，但在坚持的过程中是前仆后继的牺牲；3.前期人员遗留下来的贪污货款跑路的问题，经销商给了货款确没有收到货，公司没收到货款不发货，双方都没错，错在这个销售人员的品德缺失。企业的信誉至关重要，但在野蛮生长期，这些似乎无关重要，这也可能是为什么中国的民企成活率不高的原因，大家只关注挣快钱，没人会想三年、五年、十年、二十年以后事，百年老店可以是口号和噱头，但很少有企业会有这么远的战略规划和战略思维。

    困难重重啊！第二天，老人带着新人下市场，介绍市场情况，KS市是维族人的发源地，在维族人心里这里是他们的首府，KS市并不大，有噶尔古城、香妃墓、艾提尕清真寺以及大巴扎（集市、市场）等景区，汉族人在此地经商的占大部分，XJ当时的餐厅分为汉餐和清真，都会在门招上标明，之所以会标注，是因为维族人及回族人都食猪肉（具体原因自己在度娘上找吧），而当地汉人也不叫猪肉而叫大肉，在当时移民过来的汉族，三代以上的基本吃猪肉的很少了，基本被同化了，主要吃羊肉和牛肉，当的羊肉膻味很重，是绵羊肉，但习惯后就会觉得XJ的羊肉是最好吃的，吃过XJ的羊肉后其它地区的羊肉，特别是口外的就不是羊肉了，不纯正。

    XJ当地的水果丰富，瓜果遍地，因为日照时间长，所以都很香甜，AKS的冰心苹果、库尔勒的香梨、哈密和和田的鸡蛋大小的红枣、TLF的葡萄，还有占世界产量四分之三的番茄酱，干果如巴达木（所谓的美国大杏仁）、杏干、无花果、乌梅、酸梅等等，还有各种果腩等，真的是应有尽有，物产和矿产资源也极其丰富，棉花、小麦、石油等等，真是个好地方。

    伟对于这个陌生地除了新鲜外只有适应，因为别出选择，背井离乡来到这个离家远隔万里之地，既然是自己的选择那么就只有走下去。新人的到来就要分割老人的地盘，本来市场并不大，有两个区域是建材市场，距离也不远，相距十分钟的路程，工程方面不多，一个尚在开发的经济落后地区，所有的工程大都是市政工程，对于新来的产品，关系网、人脉都要一步步的拓展。