对于大海的感觉，伟在五岁的时候见过，后来就没机会了，这次是见海见到吐的机会。

    江总并没亲自接伟，而是派人接的，一个胖胖的当地分公司，而且是一辆载货的公司蓝面包车，伟并没有在意这引起细节，因为既来之则安之。大不了就是一场旅行！伟的海城生活开始了！

    晚上江总安排伟吃饭，同行的还有财务王会计，分公司的组织架构很简单，分公司总经理、工程部经理、工程部销售员、零售部经理、零售部销售员、财务会计、出纳、统计、库管、司机、库工、行政文员、加上伟技术员共计30人。

    伟是个脸皮薄的人，不善于推辞，所以往往决断的事都拖拖拉拉的，这使得伟在很多事上都犯了不少错，也得罪了很多人，也吃了很多亏，因为伟来之前并没有好意思跟江总谈薪资的事，伟到了也没好意思提，所以一值等江总提，可是快过了一个月后，当伟了解到分公司现状后，伟心里就没底了，因为业绩很不好，江总对于分公司的管理可谓一塌糊涂，各部门的经理根本就不称职，整天就忽悠，公司的业绩差不多都是江总自己跑出来的，伟的感觉是江总就是干销售的料，但伟也不能跟江总直说啊！伟就想着来时的飞机票什么时候给报了？

    找了两次会计，会计到是很直白，只要分公司帐上有钱就给报，具体什么时候不知道，得等。各分公司是自负盈亏的，分公司把每个月的销售额到到集团总部财务，集团总部财务扣到集团成本再把分公司的利润打给分公司财务，分公司财务才能给员工发工资，处理各项分公司开支。所以只有销售达成越高，分公司才越有钱，这样的经营模式就是集团总部跟分公司都是利润中心，集团把产品卖给分公司，分公司加价卖给终端用户。在没有互联网时代还没有到来之前，销售类公司的销售渠道大至有两种，一种是代理制，另一种是直营制。代理制的优点是成本低，风险转嫁给代理商，缺点是渠道不受控制，代理商说卖就卖，说不卖就不卖，典型的就是格力空调。直营制的优点是渠道和终端客户自己控制，缺点是成本高，大量的用人成本，行政办公成本、物流成本等等。各有利弊。