东琦早上很早就醒来了，因为自己的新实验室的任务还没有完成，所以也就很是想赶紧将这件事情完成，毕竟自己这样做的话也可以给香奈的父亲一个更好的形象，因为自己毕竟还是靠着香奈父亲才能有今天这个样子，所以东琦也想多为公司做点事情，也就没有那么多的心里负担。

    于是东琦早早就吃了早饭，吃完之后就到了昨天晚上和对方负责人打电话约好的地点，东琦都会有早到的习惯，所以东琦到了约定好的会议室的时候，对方还没有过来，东琦又趁此机会把自己带来的文件又重新看了一遍，经过又看了一遍之后东琦便信心大增。

    不一会对方代表就来了，于是东琦先把自己事先准备好的东西讲给对方代表，东琦首先说到道“对方的那块地皮房由于比较偏，所以对于建设房产来说很是不利，加上交通生活等方面不是很好解决，这样一来更是不利于自身利润最大化，其次是自己的公司开出的条件基本符合这个地段的基本价格。”

    对方代表就说“我们企业对于这一块的发展还是比较看好的，所以你说刚才所讲的则这一块地方价格方面问题我是不太同意的。”

    这一切都在东琦的预料之中，东琦对此也提前做了充分的准备工作，所以东琦就很是平淡地说到“我提前找了一些贵公司的一些资料，对于贵公司的上一季度的财务报表情况很是不乐观，这样的话对于这一方面的利润我也就不多说了，我相信您作为贵公司的代表，对于这一方面就很是了解。”

    对方代表对于东琦给出的这一方面的言论也就不好在反驳什么了，因为自己也是很清楚，自己所在的公司的最近一季度的财务报表确实不是很理想，所以对于这一块的利润对于最近公司的重要性也就很需要考虑清楚。其实公司此次派自己来谈判的意义就是能够在将合作谈成功的基础之上，尽可能地为自己的公司带来更多的利润。

    于是江明就赶忙说到“自己公司这样的情况很是正常，因为近期受到外部经济震动的影响，很快就会恢复到正常水平，所以这点就不需要太关心了。”

    “这样啊，那也是的，可是我通过了解得知贵公司对于这一块房产的建设意向没有那么的在意啊，毕竟这几年随着国家的政策的不断调整，目前的形势对于房地产这一块的支持力度可大不如从前，我还是希望贵公司能够考虑清楚。”

    对于今天东琦这样的陈述已经让江明感觉不是很好解决，于是就借故说肚子不舒服，就赶紧出去和公司那边的负责人说明了情况，那边给出的意见是可以适当做出一定的让步，江明见到公司给出这样的意见之后就感觉可以去和东琦进行价格方面的协商。

    江明不一会就到了会议室，和东琦解释一番后就说“我们现在可以商谈一下价格的问题。”