陈浩然开车一路驱使往乔古公寓进发，李老先生越说越得劲。大约四十分钟左右，乔古公寓就到了，陈浩然将车停在了小区门口，先让王诗诗去拿钥匙了。陈浩然带着二老慢慢向5幢出发。

    “陈经理，这不是到我家了吗？”李老先生奇怪的问道，“咱们不是去看你说的房子吗？”

    “是啊，我说的房子就在这里啊。”说完，陈浩然对着102敲了敲门，开门的竟然就是王诗诗。

    “吴阿姨，您也跑了不少趟乔古公寓了吧？相信什么户型啊，采光啊之类的很多销售经理都跟您介绍的很详细了。我这边也不耽误您时间了，我今天为您准备的只有2套房子，一套就是您现在看到的102，还有一套是李叔叔楼上的201。今天两套房我都带您看一下，您看那套比较合适。”陈浩然侧身领着吴阿姨进了102，“您现在看到的是102房间，这个房间面积是55平，现在价格是每平8200，总价45万1千块。您真心想要的话，那1千块我肯定能让房主给您免了。”

    “您再看这里，这是与李叔叔家共通的一堵墙。这里要是敲开……”

    “咳咳……”李老先生在边上假咳了两声。

    “那我带您再去看看201吧？”陈浩然讪讪一笑。吴阿姨满脸如红霞飘散。

    “吴阿姨，您现在所在的是201房间，李叔叔家就在您家楼下。”说着陈浩然在一个房间的空地上跺了跺脚。李老先生神色有些害羞。

    “吴阿姨，这套的话面积跟李叔叔家的一样都是50平的，单价是8500，总价的话42万5。您要是想要的话我可以帮您跟房主谈谈，但是这种总价不算高的公寓，想抹5000块的零头是很困难的。您看上那套了？”陈浩然试探性的问着吴阿姨。

    “要不就这套吧？我觉得采光肯定比一楼好点。”吴阿姨还没有开口，李老先生就抢着说道。

    “这套不行，人老了爬楼不方便。”吴阿姨晦涩的说道。

    “翠翠，这公寓不都是有电梯的吗？有什么不方便的？”李老先生有些急了。

    “李叔叔，哪有人在家里坐电梯的？”陈浩然情商显然比李老先生高多了。

    “怪不得你李叔叔说你不错呢。”吴阿姨认真的看了陈浩然一眼，“就楼下那套102吧，你们中介费怎么算的？”

    “李叔叔知道我们的价格的，我们收取的是房子成交价的2.4%，您这套房子是45万成交的，中介费用一万零八百。李叔叔也是我老客户了，我给公司做主了，再抹个零头，您直接给一万就可以了。”陈浩然笑着说道，“小王，约房主下午到门店签合同。”

    “好勒。”王诗诗笑着答应着，没想到跟着浩然哥开这第一单这么容易啊。

    “陈经理，中午我们一起吃个便饭吧？”李老先生说道。

    “不了李叔叔，我这边中午还有点事情，您下午2点到我店里去，小王会帮您安排好做手续的。”陈浩然推辞道。

    说着，陈浩然就带着王诗诗告辞了。一路上，王诗诗都像是一只放出笼子的小麻雀一般兴奋的叽叽喳喳的。

    “这么高兴啊？”陈浩然一边开着车一边说着，“今天带你出来开这一单，不是简简单单带你分钱的，你要学到东西的。”

    “哦，师父。”王诗诗点头说道。

    “谁说要收你当徒弟的？”陈浩然侧脸看了她一眼，“先回答我几个问题，回答的我满意了我再考虑。”

    “您说。”王诗诗现在又像是一个乖宝宝一样，仿佛刚才的小麻雀一下就不见了。

    “第一，我为什么让你找102和201的房子？”

    “一定是底层的楼价比较便宜，您之前说过，客户是嫌那边房价高，想让我们帮忙砍价的。”

    “错，客户今天看过房之后有在价格上跟我们纠缠吗？”陈浩然斩钉截铁的说道，“跟客户讨论的永远是价值而不是价格。客户觉得贵，一定是有其他没有满足他的因素存在。”

    “那你怎么知道客户不满足的在哪里？”王诗诗问道。

    “客户来找我之前已经找过很多家中介公司了，那些人的还价能力不比我们差，所以客户即便是找到我，我也不一定能把价格还到客户满意的地步。”陈浩然说道，“但是我有我的优势，我对客户更了解。李老先生老伴前几年就不在了，今天带着一个老太太买房，肯定是有眉目的。两个老人之间一定还有一层隔膜没有打通，所以现在不能在一起。李老先生的目的很简单，两个人尽量靠在一起慢慢去解决那些问题。我比他们自己想得更远一步，他们解决问题之后的事情要怎么办？”

    “那其他中介公司就没有想到吗？”王诗诗有些钻牛角尖了。

    “他们是能想到，所以肯定是在这个小区做了不少工作，也费了不少功夫。”陈浩然说道，“所以我连小区介绍都省了。我问你，如果两个老人最后能够走到一起，那么多出来的一套房子怎么处理？”

    “要么出租，要么出售咯。”王诗诗很自然的回答。

    “你再考虑到他们的年纪问题。你觉得出售和出租会是他们理想的选择吗？”陈浩然说道。这时车已经开到了门店门口，陈浩然问出最后一个问题：“你再想想，为什么我拒接中午跟他们一起吃饭？”

    王诗诗说道：“你怕他们再找你帮忙还价？”

    “唉，傻丫头。我是真的有事啊。下车！”说着陈浩然把王诗诗放在店门口就开车离开了。下午的事情就全部交给王诗诗去办吧，饭都嚼碎了还咽不下去的话她就真的不适合吃这行饭了，陈浩然如是想着。

    他一边开着车一边拨通了马姐的号码：“马姐，约吗？”

    “滚，敢调戏老娘？”电话那头传来一阵国骂。

    陈浩然先把马姐的那顿饭给还上，下午五点多才再次回到门店。刚一进门，王诗诗就喜滋滋地跑到陈浩然的面前：“浩然哥，我搞定了。”

    “房主那边收了多少中介费？”

    “2.4%，一共是10800块，我说让房主帮帮忙将一千给李叔叔和吴阿姨，帮房主抹个零，收了一万块。”

    “孺子可教。”陈浩然说道，“把一万块打到公司账户上去，剩下的转5000给我就可以了。”开单了门店要分一半的，这是规矩。

    “好勒，浩然哥，晚上我请你吃饭吧？”

    “我要值班！”陈浩然拒绝道，“要不这个月你帮我值班吧，我有点事情要出去。”

    “那必须滴啊。”王诗诗爽快地答应了下来。

    看看外边的天色逐渐的按了下来，在门店人都走完之后，陈浩然跟王诗诗打了个招呼也出了门。他打开脑海中的导航系统，然后骑上他的小蓝车就出发了。

    还有三天时间，有两条房屋信息要录入。如果是在阳间的话，这根本不算个事儿，但是这是在冥界好吗？虽然陈浩然已经觉得自己逐渐适应了，但是还是有些渗得慌。

    “唉，要不先扫扫楼？就这样被动等着，万一三天都没有鬼来录入信息，那我不就惨了？”陈浩然想了想，但是这扫楼可是在扫鬼楼啊，轻易他可不敢迈出这一步啊。“如果我出门了有客户来录入信息怎么办？店里不能空啊。”陈浩然给自己一个合适的理由，决定还是不出门了。

    “等等，魏老鬼说边上有卖纸人的，我以后可能经常会打交道？纸人？纸人是人吗？”想到这里陈浩然打开了《冥界生存基础指南》翻到了纸人那页，认真的阅读起来。

    原来在冥界，纸人是一种特殊的生命体存在。他们是被魂魄制作出来的一种工具，把他们理解成为机器人也没有问题。一般纸人分为低级、中级、高级，当然还有超级的纸人，不过到了超级的程度就与一般的魂魄无异了，这一般是大师级的作品，一般鬼也用不起，所以可以忽略不计了。区分纸人的等级其实就是看纸人的智力与使用耐久度的问题，当然美观度也可以作为参考，但是一般使用低级、中级纸人的魂魄就不那么讲究了。

    低级纸人一般只能处理一些简单的事情比如端茶倒水、洗衣做饭什么的，当然录入房源信息智力也是够用的。耐久度并不高，大约能够使用一个月左右。

    中级纸人比低级纸人就高出一个档次来了，简单的报价、服务客户是没有问题的，耐久度的话大约能够使用一年左右。

    高级纸人智商就跟普通魂魄差不多了，基本人魂魄能做的事情他们都可以做到，另外耐久度用个十年不成问题。

    纸人在使用的过程中智力也会逐步提高，魂魄也可以通过修复的方法提升纸人的耐久度，不过一般魂魄不会这么做，比较修复纸人的代价比重新买一个要高的多。理论上把一个低级纸人培养成为超级纸人也是可以的，但是那所消耗的费用不如直接买上一百个超级纸人划算。

    大概了解了这么多，陈浩然把门店敞开就打算先到边上买个纸人用用了……