“张哥，你先稍安勿躁，咱们说的是两回事。”陈浩然解释道，“远鹤北郊分店，我打算分两条腿走路。其一，就是我刚才说的处理疑难杂症，这个由我和王老先生去负责。我们的目标是将所有凶宅变成吉屋，提升产品的价值，另外借用颤抖直播提升我们门店的知名度，最少行业内的知名度我们要打造出来，别人一提到疑难杂症最先想到的就是咱们远鹤。其二，就是我跟您说的新模式。”

    “你一直没跟我透过底，你的新模式到底想怎么去做？”张宇豪到底还是比较沉稳的，他慢慢坐了下来。

    “我要坐庄。”陈浩然淡淡地说出四个字。

    张宇豪和梁依婷异口同声地惊呼：“坐庄？”侯耀天和徐大兴算是行业新人，他们对“坐庄”没有什么概念。但是梁依婷和张宇豪在这个行业都是混过不少年的老江湖了，陈浩然这四个字给他们太多的震撼。

    “嗯，不做庄我们永远是小打小闹，倒买倒卖。只有坐庄我们才能够获得话语权，才有机会去颠覆这个行业。”陈浩然说道。

    “浩然，坐庄不是一句空话，也不是想做就能做的。你知道咱们要烧多少钱下去？”梁依婷是做老板的，资金运营一直是她的强项。

    “梁姐，资金方面我有自己的考虑。只要我们能够做到具备做庄的实力，我可以想办法拿到融资。”陈浩然接着说道，“你知道我在你面前从来不说没有把握的话。”陈浩然知道梁依婷一定会问他资金从哪里来，但是他真的不好跟梁依婷解释，如果告诉她陈浩然打算从冥界兑换上来，梁依婷恐怕直接就认为陈浩然疯掉了。即便如此，梁依婷也觉得陈浩然的想法太疯狂了。

    “浩然，虽然说不想当将军的兵不是好兵，但是我们也要现实一点，如果今天你只是想跟我谈谈理想，喊喊口号的话，这事儿就算了吧。”张宇豪想了一会儿说道。

    “张哥，我们相处的时间不算长，但是我也请您相信我。我也没有那么多时间跟您逗着玩。我是真的一直在考虑这个事情。”陈浩然知道自己不交点底出来，恐怕这尊大神今天真的能飞了，虽然一起打过架，但是合伙做事理念不同的话，分道扬镳是必然的结果，张宇豪也是一个心思成熟的人，当然也会意识到这点。与其最后不欢而散，不如早点散伙，大家以后还好见面。

    张宇豪见陈浩然似乎还有下文便没有插话，示意他继续说下去。

    “张哥，我是这样想的。现在行业中存在的很多问题，您作为老前辈看得比我清楚地多。我们不妨坐下来梳理清楚。首先是卖房的问题，房主清不清楚房价呢？其实问过几个中介的房主对自己手上的房屋的价值基本是有数的。但是很少有房主能够卖到自己的心理价位，这点您认同吗？”陈浩然问着张宇豪和梁依婷，两人都纷纷点头。

    “其次，是买房的问题。买房人不知道房屋信息吗？联系几个中介之后，对房屋小区、周边等各个方面的信息都是了如指掌。毕竟现在在千州市买个房最少都是大几十万吧？可能一个家庭奋斗几代人也就只能买上这么一套房，所以由不得人家不慎重。这点大家都能认同吧？”陈浩然接着问道。张宇豪和梁依婷再次点头。

    “再次，是我们中介的问题。新人开单难，竞争激烈，几个月开不了单基本就可以判死刑了，所以造成行业人才流失，虽然每年有大量的从业人员进入这个行业的，但是真正能做出业绩的就是那几个老业务员。加上新人进入行业为追求业绩，房主、买房人两边耍滑头的事情屡见不鲜，造成社会对我们的行业的歧视，以及客户对我们的不信任。这点你们应该也认同吧？”陈浩然第三次问着张宇豪和梁依婷，两人都陷入了沉思之中。

    “我们看一下这个行业的产业链结构，房主、中介和买房人，似乎都在吃亏，那么我问你们一句，蛋糕被谁吃了？”陈浩然一语道破，“庄家才是最后的胜利者。谁是庄家？那些互联网网站，他们每年向我们收着高额的宣传推广费用。因为我们内部竞争激烈的原因，很多时候不用就是死，但是用了就能活下来吗？也不一定，客户就那么几个，往往一个客户出现，我们就像饿狼一样蜂拥而至，结果最后谁能吃上肉不好说，但是每个人都要出点血流点汗。可是庄家呢？他们不用出任何东西，抛个平台出来，我们就像斗狗一样，去挣去抢。这就是市场。”

    “浩然，你说的这些我们都知道。我们也能看明白，但是这就是现实，我们改变不了。”陈浩然说的很热血，张宇豪和梁依婷也被他的话语深深地打动了，但是大道理谁都知道，问题在于谁去做、怎么做？

    “你们别急，我已经构思出来一套全新的商业模式，能够颠覆这样的行业现象。你们愿意跟我一起去做吗？”陈浩然诚恳地看着大家，包括侯耀天、徐大兴和王玄。

    “浩然，如果你的模式真的行得通，我们自然也是愿意干的。能够成为行业的先驱，这才是最有意义的事情。”张宇豪首先表态了，他特性的加持果断地发现陈浩然既然能够说出这些证明他确实是经过深思熟虑的，这个事情确实是有去做的价值。

    “浩然，你能再谈谈你的想法吗？”梁依婷冷静地说道。

    “不能。”陈浩然的回答让在座的人都很意外，“我的想法现在还很不成熟，我不希望我一个不成熟的想法影响到你们现在的状态。但是你们相信我，我们一定能够成为改变这个行业的人。”

    虽然陈浩然没有说出自己具体的想法，但是他的一番话确实打动了在座的所有人。梁依婷也没有再为陈浩然决定做“凶宅直播”的事情发表反对意见，算是默认了。她跟陈浩然说，团队还有六个人的名额，她会想办法尽快补充进来的，让陈浩然不用担心，说完就回千州市区了。

    陈浩然趁着大家都在把门店的任务都分配了一下。张宇豪在这里是经验最为丰富的老业务员，陈浩然将目前小区数量最多的东区交给了张宇豪，并且任命张宇豪为副店长，陈浩然不在门店之时，门店内的大小事务全部由张宇豪负责，另外因为张宇豪前期已经对北郊东区非常熟悉了，所以还安排了张宇豪抽出时间和精力指导侯耀天以及徐大兴业务。

    南区陈浩然交给了侯耀天负责，虽然侯耀天还远没有到可以独挡一面的时候，但是现在店内人手有限，陈浩然也只能赶鸭子上架了。

    西区陈浩然自己扛了，虽然自己的主要任务是“凶宅直播”但是西区的小区数量不多，只是位列第三，他闲暇时间是可以兼顾一下的。

    北区的小区数目最少，陈浩然就将它交给了徐大兴。虽然现在徐大兴什么都不懂，但是陈浩然相信既然徐大兴有着特性的加持，他的能力一定提升的非常快。

    陈浩然这样分配主要负责区域也是有一定的目的在里边的。现在的中介公司几乎是不分区域的，只要你有客户，客户要什么小区的房子，你能把它找出来，并且让客户顺利购房，那么这个单子就是你的了。最多提供房源的同事会发上一个红包，称之为“划水”。其实这样做是很不科学的，人的能力是有限的，一个市的小区最少是三位数以上的，而且即便是同一小区也分好几种户型，光靠个人的努力，很难做到每个小区的专家。但是在陈浩然看来不是这样，我们是一个团队，我不需要团队里每个人都成为每个小区的专家，我只需要他们能够成为自己所主要负责区域的专家就可以了。当一个客户找到我们任何一个置业顾问，他都能够很快找到这个小区专家，然而两人一组可以更加有效地帮助客户找到合适的房源。这个简单地模式就是建立在团队合作以及团队成员稳定基础之上的。

    “浩然，你这样分配是没有问题的，关键是以后万一开单的话佣金怎么分？”张宇豪一下问到了核心问题。

    “很简单，门店和你们是对半分的。你们之间也可以是对半分，前提是你要确实能够为你的队友提供有效地帮助。”陈浩然说道，“比如张哥，你的一个客户需要在南区某个小区找房子，你直接对接侯耀天，由他提供房源信息。你们一起陪同客户看房，单子一起谈，佣金对半开。”

    “这样不太好吧？”张宇豪是老业务员了，陈浩然这样做对他不是很公平。

    “张哥，您别急。听我把话说完，我说的这种操作模式是建立在一个基础之上的——小区专家。侯耀天如果想跟你对半分，他自己要先变成小区专家才有这个资格。他负责区域的小区他要清楚地知道小区的方位、學区、周边设施、小区环境、房屋信息、……包括物业费多少钱他都要清楚地说出来，否则他就没有资格跟你对半分。这个也是我对你提出的要求，你要尽快地把他们都带出来。我们的团队最少要发展到10人以上。你能在新的成员报道之前把他们两个训练出来，以后他们就是火种，就能帮你继续去培训别人。”

    “好吧，我懂了。”张宇豪思考了一下，如果一切都按照陈浩然所设想的来，虽然前期自己看似吃了点小亏，但是到了后期自己的地盘是最大的，他也是这套模式的最大受益者……