ibm是nsf网的合同承包商这一点，在互联网通信行业内几乎众所周知。

    它想独自垄断这块市场份额，把众多不起眼运营商排除在外的野心，大家也心知肚明。

    但ibm的霸道或者说傲慢，到底到了什么地步呢？

    它不仅拒绝其他运营商接入nsf网，并且在向企业用户推销服务时，只推荐他们用ibm的路由器。

    是的，ibm的业务多的数不胜数，从软件到硬件包罗万象。

    它也有自己的路由器产品，就像个人计算机一样。

    不过ibm的设备有一个特点，那就是必定包含了ibm的专利技术。

    在行业内人们又称它为专利设备，大多数时候这些设备不仅笨重，而且还非常昂贵。

    ibm的销售人员在向企业用户推销自己的网络服务时，默认捆绑了ibm自己的路由器。

    这就造成企业用户在选择ibm的网络服务时，往往需要付出昂贵的代价。

    即使有客户提出了想使用思科或者3的设备，但ibm基本对用户的偏好置之不理。

    因为销售人员在卖出ibm自己的专利设备时，将会得到一大笔销售提成。

    所以他们宁愿忽视用户的需要，也不愿意推荐对方使用市面上更优秀的其他厂商路由器。

    ibm的这种做法几乎得罪了互联网行业大多数参与者，从运营商到设备制造商，甚至包括企业用户本身。

    要说会议室里二十多家大大小小的在线内容提供商，为什么能抛弃成见坐在一起？

    那都是ibm的功劳，能把所有的竞争对手逼的站成一队，不得不说它无愧于“蓝巨人”之称。

    现在听说迪恩有了对付ibm的方法，大家都来了兴趣。

    “《高性能计算机法案》我听说了一些，但我们怎么用它来对付ibm呢？”

    史蒂夫.凯斯一直对nsf网，遍布全美的主干线垂涎三尺。

    如果能接入进去，aol的市场份额一定会得到显著增长。

    “我刚刚从华盛顿过来”迪恩扬了扬手中的报纸，“我也参加了这项法案的听证会。”

    “所以我猜你给我们带来了好消息？”uunet的亚当斯半开玩笑道。

    “当然，国会已经同意了我们之前的提议，也就是保留互联网去中心化的民主结构。”

    这条政策的最大意义就是承认了会议室里，二十多家运营商的合法性。

    “你的意思是说我们可以接入nsf网了？”亚当斯不自觉地提高了嗓音。

    “两个月之后，法案就将正式生效。”迪恩给出了肯定回答。

    “噢，上帝~”亚当斯被这一好消息冲晕了脑袋，“ibm的计划破产了是吗？”

    “我想是的”迪恩笑着点点头，“当然好消息不止一条。”

    “伙计，别当谜语人了，还有什么好东西赶紧端上来。”

    史蒂夫.凯斯有种预感，今天一定是互联网里程碑式的一天。

    “ok，我正想说。”迪恩不再继续卖关子，“nsf即将取消禁商令，互联网商业化的大门已经完全打开。”

    “shit！”史蒂夫和亚当斯面面相觑，他们都从彼此眼中看到了惊喜。

    “也就说我们不仅能接入nsf网，还能在上面进行各种商业化运营？”美联网的罗伯特相对冷静。

    “没错，我们可以正大光明的去和ibm抢市场了？”迪恩也早就对蓝巨人的霸道不爽了。

    “很好”史蒂夫.凯斯开始摩拳擦掌，论营销aol可以甩庞大僵化的ibm几条街。

    “不过想要获得那些企业用户的青睐，仅仅依靠政策的支持还不够。

    我们必须得有自己的杀手锏，毕竟那些大公司习惯了使用带有ibmlogo的产品。”

    这是一种品牌认可，cix联盟中的任何一家都没有这种影响力。

    “迪恩你说的杀手锏就是cix联盟吗？”史蒂夫.凯斯已经猜到了一些。

    “yes！”迪恩打了个响指，“坚持我们的数据交互政策，然后把ibm孤立在外。

    还有收费问题，放弃流量收费，不以此作为增值服务的手段。

    想象一下，当我们接入了主干线，并且拥有了大部分客户后。

    ibm的用户发现，他只能给同为一家运营商下面的公司发邮件。

    却无法把信息传递给，范围更加广阔的cix联盟时，会怎么想？”

    这个问题显而易见，被孤立的ibm用户一定会转投cix联盟的怀抱。

    不仅因为它收费更便宜，也因为这里可以提供更丰富的在线内容，以及无障碍的沟通体验。

    大家都明白这一点，只要他们接纳的成员更多，到最后ibm的网络一定会变得无人问津。

    “所以我想是时候启用数据交互中心了？”史蒂夫捏着下巴看向会议室里的其他人。

    “没错”大家都默契的点点头。

    “我建议开始规划第二个数据交互中心，仅仅弗吉尼亚这里无法覆盖美利坚全境。”

    这是迪恩的计划之一，他想要加快互联网的发展。

    “我同意”美联网的罗伯特第一个赞成，毕竟中西部距离弗吉尼亚还有一段距离。

    “放在加州怎么样？西海岸需要这样的交互中心。”

    迪恩的理由很充分，别忘了那里还有硅谷，同时也是nsf网的四大节点之一。

    美联网的罗伯特想改在哥伦布，但看到大家都点头赞成，他只能放弃了这个想法。

    “我很支持cix的政策，也无比欢迎第二个数据交互中心来到加州。

    但net现在规模尚小，很可能无法承担这部分的硬件开支。”

    就在这时候net的创始人鲍勃.里格，提出了自己的疑虑。

    数据交互中心不是说建就建的，它需要大家共同承担路由器、网关、服务器等一系列的硬件开支。

    此外以后的维护费用也是一笔开销，更何况现在大家都准备抢占nsf网的市场。

    那么扩张需要花钱的地方就更多了，甚至远高于这笔硬件投资。

    这对于net这种刚刚成立不久的小运营商而言，确实有些难以承受。

    迪恩看了看屋里的其他人，很多小公司都面露难色，他们和鲍勃.里格有一样的疑虑。

    “这样吧”迪恩拍拍手吸引大家的注意力。

    “我会成立一支基金，专门用来扶持互联网运营商的初期经营，当然这不是免费的。”

    “噢，迪恩，你可真是一个慷慨的人。”

    鲍勃.里格双面放光的看了过来，那模样就像看到了绿油油的美刀。

    “普莱斯先生，theorld欢迎您的投资。”

    会议室里的气氛突然热闹起来，众多小运营商围着迪恩迫不及待的开始推销自己的公司。

    他们都知道迪恩是福布斯400上面的超级大富豪，随便撒点小钱，就足以让自己公司飞快扩张。

    在美利坚想要把生意做大做强，找投资人、融资上市那是最快的捷径。

    真正目光长远的商人，绝对不会拒绝投资人，甚至他们会极力向前者推销自己的公司。

    这些小运营商本来以为迪恩瞧不上他们，哪知道他竟然主动开口了。

    机会难得，大家甚至忘了今天会议的主题。

    “ok~ok~”迪恩示意大家安静，“基金的问题，我们之后再谈。

    今天的目的是规划第二个数据交互中心，以及为即将到来的《高性能计算机法案》做准备。”

    “我们没意见。”net的鲍勃热情的回应道。

    他的公司就在硅谷，他刚刚甚至和迪恩互换了名片。

    “迪恩，你刚刚说的基金对这里所有人都开放吗？”uunet的亚当斯，悄摸摸的转头问迪恩。

    “当然，成立这支基金的目的，是为了支持互联网的发展。

    最重要的是在和ibm的较量中，获得足够的帮助，我们绝不会让ibm垄断这一市场。”

    “yeah，说的没错。”大家都认可迪恩的观点，并且认为他是一个高尚的人。

    咳~，动机不纯的迪恩，勉为其难的收下了这张好人卡。

    “好了伙计们，接下来让我们来聊聊互联网的另一项发明，超文本标记语言html。”

    伯纳斯.李在年初就完成了它的开发，7月份的时候用它编写了第一个网页浏览器，万维网。

    然后就在最近几天，html第一份草稿版语言被公开，它首次出现在了众多程序员的的视野中。

    关于它以及那个万维网浏览器，迪恩的想法很多。

    不过他现在最想做的是完成普莱斯列表的重新设计，或许时候后让网页变得更加丰富多彩了。

    迪恩之所以在这里提及超文本语言，当然是想尽可能的推广它。

    互联网浪潮需要众多的参与者，仅仅依靠迪恩一个人，泛不起什么水花。

    cix联盟这里迪恩准备先向他们介绍一下这个新发明，然后等全新的普莱斯列表出现后，相信他们知道该怎么做。

    今天的会议之后，这次的东海岸之行，迪恩差不多就完成了自己的所有目标。

    最大的收获不在华盛顿，而是今天的这场会议。

    尤其是投资基金的成立，迪恩借着对抗ibm的大义，让大家都接受了它。

    那些小运营商想要从基金这里拿到钱，当然要付出代价，比如股份。

    现在这里最大的运营商就是美联网，但迪恩对它没什么兴趣。

    其他诸如aol、uunet、spi等都规模尚小，除了aol准备明年上市，另外两个估值加起来甚至不足一千万美元。

    net、theorld等等更不用提，随便几十万美元，就可以买下它三分之一的股份。

    迪恩准备为这支基金注资一两千万美元，用它们对cix联盟的每一位成员投资，都绰绰有余。

    他为什么要在这些运营商身上花那么多钱？这当然是为了将来的回报，以及后面更大的动作。

    当然现在说这些还太早，cix联盟的事情结束，迪恩也准备回西海岸。

    比特公司正准备开始自己的第一起并购，不，或者说是投资更为恰当。