美利坚21%的家庭拥有计算机，虽然这个统计的群体是针对5万人以上的城市居民。

    但是美利坚城市化的比率非常高，根据90年人口普查的结果看，这个比例大概在83%以上。

    所以cix联盟很容易推断出，美利坚拥有计算机的家庭至少在2000万户以上。

    但是这些拥有计算机的家庭，他们的网络普及率却只有10%左右。

    看到这组数据的任何一个人都明白，互联网服务市场拥有巨大的潜力。

    毕竟单单90%的增量市场就无比诱人，他们潜在客户群体无比庞大。

    哪怕将拥有计算机家庭的网络普及率提高到50%，这就是上千万的网民规模。

    在座的所有人都很清楚，想要说服拥有计算机的家庭开通网络服务。

    那可比说服没接触过电脑的家庭，购买计算机要容易的多。

    因为能接受计算机这一概念的人，应该对互联网也很有兴趣。

    这就是史蒂夫.凯斯认为到年底，网民数量会翻倍的信心所在。

    最后按照社会的发展规律看，拥有计算机的家庭后面还会持续增加。

    也就是说增量市场会远远不止2000万，它本身就在持续扩大。

    “先生们，如果年底的网民数量增加一倍，那么我们可能需要更多的数据交互中心。”

    现在cix联盟投入使用的交互中心，只有弗吉尼亚那里一处。

    从试运营的结果来看，效果非常不错，网民的平均上线时间比之前提高了20分钟左右。

    现在网络运营商的收费模式都是以计时收费，网民上线时间越长，运营商的收入就越高。

    不过只有一处交互中心显然不够，所以他们立即在加州建立了第二个。

    但按照调查的预计结果看，想要满足400万网民的上网需求，至少得把现在的硬件设施规模扩大两倍。

    这是一笔庞大的开支，但没人反对。

    “我建议下一个交互中心放在哥伦布，中西部的网民迫切需要接入联通全美的网络。”

    美联网的罗伯特第一个举手发言，他生怕慢了一步后又错失良机。

    前两个交互中心被弗吉尼亚和加州抢走，那也就算了，毕竟中西部一直不受待见。

    但这一次他无论如何也不会轻易放弃，因为美联网的用户比这里的任何一家运营商都多。

    迪恩和史蒂夫他们，看见罗伯特那副誓不罢休的模样，都点点头同意了他的提议。

    中西部确实需要一个交互中心，再拒绝他就有些说不过去了。

    “第四个呢？我们的交互中心必须要有冗余。”迪恩接着征询下一个中心的选址。

    为了防止服务器超载，通常它访问的上限要高于平时的需求。

    “放在休斯顿吧，南方州也是网民中的主力。”uunet的亚当斯提议道。

    “大家觉得呢？”迪恩看了看左右，众人都默默点头。

    “ok，那就以刚才的顺序，开始筹备第三和第四个交互中心。”

    今天会议的主要目的已经达成，除了开始争夺ibm的客户，另外也顺势扩大cix联盟的规模。

    尤其是ibm，它是cix联盟的公敌，它吃下了市场最大的那块蛋糕。

    他们之所以坐在一起，就是为了统一行业规则，然后齐心对抗ibm。

    当然最重要的是争夺它的客户，顺带着把ibm孤立到联盟之外。

    不过ibm不是那么好对付的，很多大公司更愿意相信ibm的品牌知名度和安全性。

    所以cix联盟还未取得最终胜利，他们必须不断的扩大自己的成员规模。

    就比如这次，在杜安的介绍下，七家地方性贝尔公司全部加入了cix联盟。

    从at&t拆分后的贝尔，他们的核心业务只有本地电话。

    但是本地电话的利润非常微薄，而且几乎失去了增长的可能。

    甚至以后随着技术的发展，本地电话业务的市场规模还会不断萎缩。

    长此以往这些地方性贝尔公司，将会变得无足轻重，直到消失在历史长河中。

    因而感受到寒意的他们，迫切的需要为公司寻找新的业务增长点。

    出租电话网络，向网络运营商收取服务费，看起来是个不错的选择。

    他们不需要任何额外的投入，就能坐地收钱。

    所以在南方贝尔代表cix联盟发出邀请后，其他六家没多做考虑就加入了进来。

    这是一举两得的好事，他们拿了实惠，联盟内的网络运营商们也有了大批的网络线路可用。

    想要推广互联网服务，扩大国内网民的基数，这涉及整个产业的方方面面。

    成立cix联盟并倡导无障碍的数据互通，持股思科推进更高级路由器的开发。

    在联邦政府的听证会上支持法案通过，对普莱斯列表重组率先使用超文本标记语言。

    推广万维网络网络的概念，成立基金扶持在线网络服务商的发展。

    细细算下来，迪恩几乎参与进了互联网普及的每一个环节。

    要不是受现在的规模所限，他甚至想就互联网服务的定价达成统一意见。

    说到底现在普通人上网的成本还是太高了，一小时几美元足以劝退很多人。

    但没办法，运营商也要挣钱。等互联网普及率再高一点，或许就可以考虑新的定价模式。

    会议结束后，迪恩并没有立即离开圣克拉拉，他和史蒂夫.凯斯还有几个问题要讨论。

    “aol准备在今年上市吗？”两人随意在街头找了家咖啡厅，就坐下来开始闲聊。

    “是的，我觉得时机已经成熟。”史蒂夫.凯斯踌躇满志，这两年aol业务增长势头明显。

    但他还不满足，只有上市才能让aol的发展进入快车道。

    史蒂夫.凯斯打算利用上市筹集的资金，来大规模推广aol的网络服务。

    nsf网的私有化无疑会吸引更多的普通人加入到互联网中，所以他认为这是一个好时机。

    “ok”迪恩点点头表示了解，他只是aol的股东之一，他尊重史蒂夫.凯斯的决策。

    而且随着互联网浪潮的逐渐接近，早点上市也并不算坏事。

    “你准备筹集多少资金？我在华尔街认识一些人，或许能帮点忙。”

    迪恩已经是过来人，他对这有经验。

    “这正是我找你的原因”史蒂夫.凯斯递给他一份资料，“我们初步准备融资6000万美元。

    这笔钱主要用来和更多的通信服务商达成合作，我们的目标是能够为美利坚的任何一个家庭提供网络服务。

    无论他们在哪一个城市，或者哪一个时间段！”

    史蒂夫.凯斯的野心很大，他想让aol成为全国性的网络运营商，即isp。

    这需要aol和主要城市的电话公司都达成协议，这样才能把服务范围完全覆盖到全国。

    好在七家贝尔公司都加入了cix联盟，他们加起来基本已经可以服务到大半的人口。

    “aol的用户规模大概是43万人，每人每年产生的平均收益是235美元。

    这样算下来，aol的年销售额大致是1亿美元左右。”

    老实说这比迪恩预计的要多一点，“这些收益全部来自网络服务收费吗？”

    “不，包含了其他增值费，比如一些特殊内容的订阅费用、邮箱费用、广告费用等等。

    当然网络服务收费占了70%以上，增值费的占比不到30%。”

    aol是内容提供商，除了基础服务，它的增值收入也较为多元化。

    但即使这样，迪恩粗略一算也不得不感慨，现在上网的成本之高。

    要知道如今的计时模式之下，普通人每天上网的时间大多不超过半小时，甚至更少。

    然而就这样随便一累计，最后的费用都高达近两百美元，还是太贵了。

    不过迪恩没有纠结这些，他的注意力都放到了手中的资料上。

    “你对aol的初步估值是多少？我帮你联系摩根士丹利和美林的人。”

    “6亿美元！”史蒂夫凯斯紧咬牙关，看得出来他很紧张也很激动。

    “6亿美元…”迪恩略作考虑就点点头，“我会帮你说服华尔街接受这个价格。”

    “太棒了！迪恩！”史蒂夫.凯斯兴奋的挥了挥拳，“aol接受你的投资是最明智的选择！”

    “先别高兴的太早，华尔街还没有完全接受互联网的概念。”

    今年的风口是服务器架构，也就是之前说的c/s网络系统。

    没听过那句口头禅么？“互联网对c/s网络大有裨益！”

    在华尔街分析师眼中，互联网的潜力要排在c/s网络之后。

    所以即使华尔街接受aol6亿美元的估值，但后续它的市值潜力估计增长乏力。

    “只要上市成功，我有信心让aol迈上更高的台阶！”

    史蒂夫.凯斯在83年就加入了aol的前身，他对这个行业已经有了足够多的了解。

    现在科学基金会放开限制，联邦政府又出台法案支持，互联网必定要迎来高速发展期。

    “好吧，我会去联系华尔街。而你…”迪恩拿起资料起身，“准备好路演资料吧。”

    “我能像你一样，把我们优秀的员工写进演讲稿吗？”

    迪恩笑了起来，“只要你能让aol的股票大受欢迎，那么我乐意之至。”

    他可是aol的大股东，aol的市值最终也会体现在他的身家上。

    时间已经进入二月，不知不觉距离比特公司上市已经过去半年时间。

    这个月底，所有大股东的股票就将解禁。

    同样是在这个月，比特公上一年的分红也即将就位。