第八章 忙碌
七月二十三日,天气晴。
夏风第一个上班,解锁开门,打扫门店卫生。
今天是他主持签约的日子。
一个星期下来,夏风天天带着张小丫开车兜风。
每天看三套房子,看完张小丫就自顾自设定好导航,让夏风带着她去不同地方吃饭,看展览,唱歌。
店里同事都调侃他,富婆,饿饿,贴贴,饭饭。
夏风摸头憨笑。
张小丫确实是买房子,上次她过来这边也是想看房子,结果身体出了意外进了医院。
花园镇东北角,徽式风格的独栋别墅最得她喜爱。
整套别墅独门独户,前院后庭,地上三层,地下两层,框架式结构未装修,非常适合她自己设计装修方案,自己安排人装修。
房子最终以4515万成交。
房东也是个女生,年龄和张小丫差不多大,职业是画家,当时买了这边的房子后准备当自己的画室,然后出国耽搁了,以后主要还是在国外发展,房子就准备卖掉。
张小丫和她聊的很愉快,赵姐帮着夏风整理房产证,计算税费,约定好过户时间等,谈判过程最核心的价格方面,两个人都很爽快。
挂牌价5000万,聊了半小时,房东主动将价格降下来。
赵姐说比较中肯的别墅价格,目前大概价格在4300-4600之间。
房东就喊了4515万。
她说她喜欢这个零碎数字,张小丫点头,合同拟好,签字,张小丫付定金,支付中介费,这笔生意就成了。
夏风整个过程当了个服务员,提供瓜果饮料和披萨午餐。
夏风提成单独计算,收到了4.515万,佣金会和下月工资一同发放,税费由绿色中介方承担。
这笔生意成交后,夏风在花园镇中介行业的名气一下子打出去了。
大家都知道了一个新人,一个月时间成交了一笔4000多万的大单,整个花园镇五家绿色中介门店,其他门店的同事时不时就会和小花路店的同事聊夏风。
但这些都影响不到夏风,他在跟着赵姐后面处理房产交易后续的流程。
张小丫付款方式问了夏风,她既能够全款,也能够贷款,选哪个比较好,夏风没给她意见,让她自己看着办。
张小丫捂着嘴笑,然后跟夏风说了全款能压价,贷款是杠杆,金融系的学生这个应该要懂才是。
夏风说自己还没入学,金融的知识当然不懂,自己又是菜鸟,房产方面还没张小丫了解。
她给了夏风一拳,哼哼了两句。
后来,张小丫选了全款。
“贷款,你的钱不是能继续生钱么?”夏风问。
“姐不差钱。”张小丫回答。
全款的流程一切都快,过户一个星期就搞定了,交房当天,房东特意过来送给张小丫一副莲莲有鱼的工笔画。
这单生意忙完,七月结束,夏风迎来了八月的台风。
台风登陆当天,夏风骑着电瓶车从芦荟站地铁口往花园镇地铁口走来,天色漆黑,风吹断柳树枝丫。
夏风第一次见到风可以这么大,影响也这么广。
回到店里,店长赵姐就通知大家现在收工回家,早点回去,在家办公。
尽量不要出门,等台风过去,大家在到店里上班。
台风刮了两天,八月三日,大家回到店里,店里的一位老人迎来了新月份第一单。
这套房子就在夏风住的小区,两房的南北户型,挂牌价815万。
业主和客户都很难搞。
这位老人同事在安排双方见面前,分别安排会议室,一点点磨着谈,最后价格谈妥。
809万成交,
成交结束,已经是深夜一点。
夏风比较后才发现自己在张小丫这边成交的这单生意有多幸运。
难怪系统说任务名称是机缘。
店里自从老人开完一单后,仿佛拉响了开单的集结号。
后续一个星期,隔一天店里就成交一单。
全都是老人同事们的客户,成交的都是普通户型的房子,多以三房为主。
夏风有了推荐流量的加持,尽管一直在带着客户看房子,但后续一直没有成交。
直到八月十五日,七月的时候接待的那对年轻夫妻过来找到夏风。
他们仔细看了其他房子,最后还是决定在这边买,夏风带他们重新看了几套房子。
之前看过的已经有两套被卖掉,夫妻两这次下定决心后,行动很快,当天看完就约了房东。
夏风这次也和店里老同事一样,遇到了价钱上非常严峻的谈判。
赵姐帮了大忙,前前后后都在场,帮夏风处理着技术细节,夏风主持着双方的谈判节奏。
因为双方各自分开,不同会议室里,夏风单独聊,冲突的部分中间转述后委婉很多,价格后来实在难办,客户那里松了口,付款方式可以全款。
夏风有了突破口,在房东这边举例子,列目前成交过的房子价格。
房东最终松了口,可以考虑全款,价格就能接受。
夏风出门买了水果,送进会议室,独自出去喝了口水,等了一会儿,再次进了房间,告诉房东,他谈妥了,客户愿意全款。
挂牌价790万,成交价779万,从中午谈到晚上九点。
夏风送走双方,整理好文件和合同,时间已经到了晚上十一点。
辛苦的工作,有了真实的回报。
这个不同于张小丫那感谢夏风,降低难度的成交,而是实实在在的能力与场面把控。
成就感在夏风胸腔里沸腾。
八月十六日,公司发工资。
夏风收到银行短信。
七月工资4.835万。
这星期的周二,夏风休息日,他微信上联系了张小丫,最近这段时间,两人在微信上一直保持着联系。
张小丫每天都和夏风分享生活,装修材料的复杂,选品好难,奶茶好喝,长胖了,餐厅不错,一起去吃饭。
夏风也把自己签了一单的事情分享给了张小丫,约了周二这天,请张小丫去吃她说好吃的那家店。
晚上七点,泰安门,需要事先预定的米其林三星餐厅。
夏风请张小丫吃的这顿饭,一顿花了五千多块钱。
味道确实不错,但夏风只觉得分量太少,他也不会喝酒,吃完张小丫带着夏风去吃了一顿烧烤。
夏风感觉这个得胃。
夏风在绿色中介的实习生涯即将到达尾声,他把这段时间拍摄的工作体验提交给公司后勤部。
八月二十日那天,夏风离职。
八月工资:10990元
整个实习生涯,夏风赚到了59340元,支出7150元,净收入52190元。
夏风近乎完成了他奢望的目标。
夏风坐高铁回了松林市,看望了医院里的父亲,交了三万的费用。
医院的费用续了九月和十月两个月的时间,手里存款还有45190
夏风总算松了口气,他带着两瓶酒和两条烟拜访了班主任家,在班主任那里拿到了之前帮忙代收的录取通知书。
夏风在班主任家里吃了顿晚餐,回家里收拾行李。
家里黑黢黢的,两个月不在,家里的家具蒙了层灰尘。
夏风收拾了一顿,二楼卧室亮起了橙黄灯光。
八月二十四日,梧桐大学新生入学日。
夏风乘着高铁回到了魔都,高铁站外,红色保时捷停在那里。
张小丫摆着手,早早等在这边。