“为什么不能直接用牛马换你们的甲胄和武器呢？”

    乌桓单于并没有亲自接见王枔等人，而是由一个乌桓王子出面商谈进一步的走私贸易。

    此前，在新莽时期，辽东就已经与乌桓联系上，并进行小规模走私贸易。

    乌桓从辽东获得自己最想要铁器、茶叶、食盐，辽东则从乌桓获得牛马。

    但规模都很小，而且是以物换物，非常不方便。

    “您认为一枚铜头箭矢或者一枚铁头箭矢能换多少头牛马？”

    “又或者一件甲胄能换多少头牛马？”

    “亦或是一石盐、一石茶叶能换多少头牛马？”

    王枔微笑地反问道。

    这些问题问出来，乌桓王子沉思许久。

    这样的算数问题，就算让中原的算数家来了也得算一阵子，何况是乌桓这种草原民族。

    “额……”乌桓王子算了许久，也不知道应该怎么以物换物才合理，总不能把活牛杀了按斤换，辽东也不要死牛，于是他询问道：“那该如何？”

    “贵国将牛马牲畜”出售给我们，我们给贵国对应的五铢钱，然后贵国用五铢钱找我们购买需要的物资。”王枔回答道。

    “跟中原的关市一样啊。”乌桓王子说的是一口生涩的汉语，乌桓给大汉做了七八十年的附庸，一些贵族已经学会了汉语，只是不太流利。

    乌桓以前也跟大汉进行关市贸易，但只持续了很短时间，因为汉匈之间打了很久的战争，汉朝的关市常常是关闭的，导致乌桓想要食盐之类的就只能南下抢劫或者找走私商人。

    以前一般是找渔阳郡和上谷郡的走私商人。

    但十几年前，辽东四大家族派人偷偷联系乌桓，想要建立走私贸易。

    之后双方一直持续小规模走私十几年。

    “那么，你们的定价是什么？”乌桓王子问道。

    看来有戏！

    王枔在心中暗自欣喜，然后将来之前就早已定好的方案拿出来：

    “成牛一万钱，小牛三千钱，成马四万钱，小马一万五千钱。”

    “轻甲一套一万钱，重甲一套三十万钱，马甲一套十五万钱。”

    “铁制箭头一枚十钱，马槊一杆五千钱，长枪一杆五百钱，釜（做饭菜用的铁器)一尊两万钱，环首刀一把两千钱。”

    “食盐一石一千钱，麻布一匹五百钱，丝帛一匹两千钱，羊毛绒衣一件两千钱，茶叶一石六千钱。”

    王枔的报价中，诸如丝绸等奢侈品则要比中原稍微便宜一点点，而甲胄之类的则比中原还贵许多，就是希望引导乌桓优先购买奢侈品。

    乌桓王子先是让自己那几个稍微会点算数的人才算了许久，然后点点头认可了这个定价，但还是用乌桓语对一个奴仆吩咐了一声：“你去把那个走私商贾的汉人代表叫来。”

    “明白。”奴仆答应一声，前去将另一伙走私商贾的代表叫来。

    王枔看着离去的那个乌桓奴仆，心中有些疑惑。

    不久后，就在乌桓与辽东商议走私贸易事宜时，一位汉人来到王帐，先是向乌桓王子行礼，然后看了眼王枔，最后对乌桓王子说道：“尊敬的王子，我们已经有了合作关系，您何必又找新的合作伙伴，是我们哪里让您不满意了吗？”

    这个汉人是渔阳郡、上谷郡商贾们的代表，长期驻扎在乌桓单于庭，观察乌桓的局势变动。

    一直以来，与乌桓的贸易都是被渔阳、上谷两个郡的商贾们垄断，其他商贾根本无法涉足。

    不过他们与乌桓的贸易也是以物换物，只是规模比辽东更大。

    “我的朋友，伱的贸易我当然满意，只是有另外的一些新朋友，他们带来的货物更加让我满意，他们愿意出售甲胄，你们有吗？”乌桓王子很是热情，看起来不像是在汉地烧杀掳掠的恶魔。

    几年前，就是这个乌桓王子，还带兵南下劫掠辽西郡，杀了许多汉人百姓，是个残酷的杀人恶魔。

    可这样残酷的杀人恶魔，却也能在商谈贸易时作出这样一副礼贤下士的姿态。

    “甲胄只有官府才有，私人偷偷制作自然也可以，只是数量不能太多，太多了容易引起朝廷怀疑。”那个汉人商贾代表解释道。

    “你知道的，我对你们汉人的丝绸、酒之类的奢侈品兴趣不大，茶叶我勉强能接受，毕竟羊肉太油腻，需要茶叶来清一清肠胃。”

    “但是，我们最需要的还是那些可以烹饪食物的釜，可以打仗杀人的铁制武器，可以保护我们生命的甲胄。”

    “这些东西，你们不肯出售，那我们也只好寻找其他合作伙伴咯。”

    乌桓王子并不是一个耽于享受之人，汉地的奢侈品很难诱惑到他，反倒是那些铁疙瘩甲胄更加让他喜欢。

    “出售甲胄一事太过重大，我需要回去询问各位主家的意见。”汉人商贾代表回答道。

    “我等待您的消息，在此之前，我会先与新的朋友继续贸易。”乌桓王子回道。

    “多谢。”那个汉人商贾代表先是向乌桓王子行礼告别，然后看了眼王枔等人，最后冷着脸离开。

    等到那个汉人商贾代表离开，乌桓王子又微笑着对王枔说道：“你们也看到了，想要与我乌桓做生意的商贾可多了，不考虑降低下甲胄的价格吗？亦或是增加下牛马的价格吗？”

    这时，王枔才明白，这乌桓王子把另一伙汉人商贾代表叫来，可不是要让他们吵架，而是利用竞争关系，逼迫她们辽东在贸易中做出退让。

    “我们可以继续降低丝绸和麻布的价格。”王枔试探道。

    “丝绸你们卖多少都无所谓，我的意思是，你们的甲胄，还有那些铁制武器。”乌桓王子摇头道。

    王枔吃不准刚才那伙汉人商贾到底会不会出售甲胄，如果他们不卖，辽东自然可以垄断甲胄的贸易，然后坐地起价，可他们要是也跟辽东一样突破底线，把甲胄这种国之重器出售给乌桓蛮夷，那辽东就没法靠着垄断贸易坐地起价了。

    “可否容我们先回去询问主家的意思？”王枔也不能擅自做主更改太多贸易条款。

    “当然可以。”乌桓王子不着急，现在汉人在内战，已经不可能像几十年前那样对他们犁庭扫穴了。

    他们现在非常安全，而且随着中原王朝秩序的崩溃，没有中央朝廷的约束，敢于将铁器出售给游牧民族的汉人商贾只会越来越多。

    当前的局势，对乌桓来说是极为有利的，汉人商贾们只能相互内卷竞争，最后让乌桓白白得了便宜。