老板虽然说的清楚而明快，小马丁心里的小九九也是飞快的转动。想出了各种应对的策略，百般的讨价还价的说辞已经了然于胸。

    相反，此时的艾伦则沉浸在老板编织的美好说辞中无法自拔。大概是自己并不精于算计，先天缺少这样的天赋，自己的父亲是普普通通的一介农奴，性情老实巴交，平日只知道在田地间翻滚泥土。艾伦继承了老父亲的一些待人诚恳地秉性。盲目中认为人与人都是实实在在的，不应该互相欺骗。而这样的思想很容易就陷入某些奸商用花言巧编织的的圈套中。只是内心陶醉表情痴呆，对价格因素不置可否。

    精明的人偶商人凭借自己多年经商与顾客打交道的经验似乎看出了艾伦的缺少心机，正要对他展开糖衣炮弹的猛烈攻击，暗自抬高价格，狠狠地宰艾伦一把。如饿狼般贪婪的双眼死死地盯着艾伦的腰间的钱袋子，似乎已经透过钱袋子看见了里面闪闪发光的金钱，利益就在眼前怎会放过这个难得的机会。

    在詹妮弗长久又无形的熏陶下的马丁觉察到了老板和艾伦的变化，心里猜出了个大概，立马将艾伦拉到身后保护起来，挡在两人中间，自己迎着商人贪婪的目光而上，商人老板被这突如其来的举动惊了一下，略微缩了缩脖颈，侵略性的目光也柔和了一些。“老板，出个价吧。这么好的人偶，出个公平合理的价格。”马丁朗声说道，颇有大男子气概。商人眯了眯双眼，显出精明又魅惑的微笑。“实不相瞒人偶有高中低档之分，价格也有高中低档之别。不知小弟弟能拿的出多少的价格？”商人反问一句，欲要将马丁的军。还有些小瞧二人的意味。马丁不卑不亢，振振有词，专门挑各种毛病说，欲要打击老板的自信心，趁机压低价格。

    “老板，你这人偶怎么漏线头了？”“老板，这人偶怎么会褪色？”“这人偶中的包裹的材料莫非是黑心棉吗？”几句连问，老板也感到震惊，心里一阵拘束。心里暗骂，没想到这小青年如此伶牙俐齿。一时感到喉咙中如有一块石头堵住了气管语塞不能说话。稍微冷静片刻转念一想：这小青年怎能如此乱泼脏水，我可是正规合法的商人，怕他作甚。心中难免感到不忿。强按心头怒意，脸上堆出一丝笑容：“小兄弟说话如此咄咄逼人，我这可是正规渠道进的货物。质量保证过得去，成色不说上乘也是经得起考验的。方圆几十里范围之内的男女青年都是来我店里选购人偶，有众多的顾客良好的口碑放着，自然然不会差到哪里去。”