李牧羊好不容易才铺垫完。

    就像他说的，他就是一个老农民，这种身份说到种地肯定没问题，但要对做生意提出建设性意见，那肯定是班门弄斧。

    而且，他和吴忠实其实只有几面之缘。

    彼此欣赏的是性格，或者是人品风度。

    绝对不是因为专业性。

    这种东西创造的信任度，明显还不够。

    因此，他开始反复叠甲，说了很多客套的话，就是一步步钓鱼，提起吴忠实的兴趣。

    一直等到这小子很好奇了，这才准备将自己早准备好的饵放出来。

    这是朴素的智慧。

    “吴总，你看看是这样的，我们都知道，水果这种东西具有一定的局限性对不？

    我们喜欢吃的水果，南方人不一定喜欢吃。

    南方人喜欢的吃，我们也不一定喜欢。

    以前有个朋友去了海南岛，带回来一些当地的水果，说是还挺贵的，你猜怎么着，我吃了一口，当场就恨不得将肚子里的酸水全部吐出来。

    太难吃了。

    可我们不喜欢吃，也不代表人家那边的人不喜欢是不是，这就是差异性。

    可是呢，话说回来，也不是所有水果都是这样，还是有些水果，不管南北方的人们都喜欢吃。

    例如我们这边盛产的苹果，梨子，南方的香蕉，甘蔗，菠萝等等……”

    吴忠实发现李牧羊说起这些事情，显得很专业，头头是道。

    身上没了那种憨厚的朴实，而是仿佛开辟另外一种身份，甚至说话的语气都不那么谦逊了，而是非常自信。

    他在花坛边上坐下来，掏出个烟递给李牧羊。

    李牧羊挥手拒绝，继续说道：

    “……当然，也包括桃子。”

    “桃子？”

    “对，没错，是桃子。”

    李牧羊这纯属图穷匕见了。

    说了那么多，可就是为了引发他自己的东西。

    “为啥是桃子呢？”

    吴忠实有点迷惑，“桃子和苹果梨子这些东西有什么区别呢？”

    因为我只有桃子啊。

    李牧羊心里想着，但表面上还是一副严肃认真专业模样。

    “吴总，你做生意当然很棒，但论起对水果的理解，那我就可就不能谦虚了。

    苹果固然好，但苹果的味道没桃子那么普通，它们都带有天然的酸味，伱别小看这个，就是因为这种特殊性，导致它们其实不方便做成食品。

    就拿糕点来说，开始苹果酥和桃酥都有，可为什么后面慢慢只有桃酥广为流传，而苹果酥基本见不到了呢？

    再看罐头，苹果和梨子的罐头都有，可为什么桃的罐头卖的最好呢？”

    “桃罐头卖的最好嘛？”

    吴忠实有点迷糊，他其实还真没注意到这点。

    他平日里也不怎么吃罐头啊。

    “当然，要验证这个，很好办，走，我们出去到外面看看就知道了。”

    “看啥？”

    “你跟着我来嘛。”

    李牧羊拉着吴忠实走出医院，外面两旁都是围绕医院开的小卖部，里面是一些看望病人的副食糕点等等。

    两人最易进了一个商店，李牧羊指着罐头区说：“你看看，是不是桃罐头卖的最多？”

    吴忠实一看，好像还真是。

    一共四排位置，有两排都是桃罐头，苹果和梨子罐头各占一行，并且从罐头上的灰尘很容易看出，桃子的罐头都是刚放的，而梨子和苹果罐头上面厚厚的灰尘说明它们已经摆放很久。

    “我们再换一家。”

    李牧羊拉着吴忠实又到了第二家……第三家。

    不出意外，连续走了好几家，竟然都是一个样子。

    还真就是桃的罐头卖的最好。

    这可把吴忠实彻底给唬住了。

    他是一个生意人，货能不能卖出去，卖的好与坏，便宜还是贵，赚多少利润，都是他关心的事。

    眼下，看到桃罐头的销售吧如此旺盛，自然对李牧羊先前说的事有了几分认可。

    两人重新回到医院。

    “李老弟，你说的还真有几分道理，好像桃子的罐头就是比其他卖的好。”

    “嗯，你刚才也看到了，是不是没有关于杏的副食？”

    “好像是。”

    “这就是了……”

    “可这是为什么呢？”

    吴忠实陷入深思，这和他之前的想法不一致。

    他还想着这边杏树多，原料资源丰富呢。

    “没什么特殊原因，我先前不是说了吗，这是因为桃子的味道更能被大众所接受。

    直白说，不吃苹果和梨子的人多的是，杏更不必说。

    但不吃桃子的人，就非常少了。

    原因就是因为桃子的很中庸，不具备特殊的味道……”

    其实李牧羊这就是胡扯了。

    他不过是耍了个小聪明。

    医院外面的店子，本来东西就贵，而在医院门口买东西的人，多半都是进去看病人。

    想想，如果关系真的亲近的话，又为何要到了医院门口再买东西呢。

    肯定都提前买好了。

    到医院门口再买，多半是临时起意，其实也就是走个过场。

    那么价格就显得很重要了。

    这门口的罐头，李牧羊早就观察过，桃子的最便宜。

    自然也就卖的更快一些。

    人们看望病人一般是一瓶罐头，一包副食，最多再提一袋子苹果或者梨。

    那罐头就是一个标配而已。

    里面是啥就没意思了。

    当然，还有个问题，水果都已经有了梨子和苹果，又怎么去再买这两种水果的罐头呢。

    像这种小细节，吴忠实自然不会知道。

    他一个老板，即使真要去看病人，自然也有其他人给他办这些小事，哪这知道这其中的弯弯道道呢。

    这就属于“降维打击”。

    “没想到还有这种说法，我还真没注意到，你这不说，我可能就盲目做了，哈哈。”

    吴忠实被李牧羊洗脑洗的有些懵。

    竟然由衷发出赞叹声。

    说的李牧羊都有些不好意思了。

    他连忙转移了话题，。

    “吴总，我可不可以问你个问题？”

    “啥啊，你尽管问。”

    “我不明白，您为啥一定要做食品，要是真赚钱的话，还有很多行业都可以做啊。”

    “哦，你问这个啊……”

    吴忠实又续了一根烟，似乎思忖片刻，才笑道：“我说是一种情怀，你信不信？”

    “情怀？”“嗯，就是情怀。”

    看李牧羊面带疑惑，他笑着解释：“其实是这样的，我呢，这么多年打拼，也算是赚了些钱吧。

    这钱多了，不就烧的慌嘛。

    就想着再干点事情。

    要不想着钱放到银行里不能花，存着都要发霉了，是不？”

    “哈哈，道理是这个道理，不过我们这些没有钱的人听到，心里可不会好受。”

    吴忠实笑了笑。

    “那折腾啥事呢，有的人有了钱就不知天高地厚，吃喝嫖赌样样不落。

    我呢，小时候家里穷，长大后对这些事都没啥兴趣。

    唯独对这做生意很是着迷。

    这不，前段时间，还有个认识的朋友想让我去南方投资呢，说是南方马上面临发展的大好时机，只要现在过去，不管做啥都能大赚一笔。

    我当时心动了。

    就去江浙一代转了一圈，还去了福建和广东，机会肯定是我们这里多吧。

    也看了几个不错的生意。

    可每次在关键时候，我突然就没了心情。

    收手了。

    你可能不知道李老弟，我们这种做生意的人，其实也很看中劲……”

    “劲？”

    李牧羊还没听过这个说法呢。

    别看他现在也风风火火地谋划着赚钱呢，但其实都赚的一些小钱。

    说是生意，其实还是脱离不开小农经济的桎梏。、

    也就是，自己生产，自己销售得到收益。

    这样没有太多中间阶段的商业模式，注定他无法接触到更多商业环节，学到更多知识和经验。

    甚至，就是眼前这个乡村企业家，他和人家的差距也是很明显。

    去除他先前耍的小聪明，各方面都比不过。

    所以，当吴忠实说生意经时，李牧羊竖起耳朵，听的可仔细了。

    就想将经验全部放在心里。

    “所谓劲呢，就是一种气势。

    就是我想做一个生意，开始就有种感觉，感觉来了，一般就不会出问题，这就是劲。

    那如果从开始就觉得希望不大，就是软劲，大概率就赚不到钱。

    这可是不是迷信，我做了这么多年生意，早验证过了。”

    “哦，原来如此。”

    李牧羊心里暗暗失望。

    还以为说出什么花呢，原来就是信心嘛。

    这谁不知道。

    就像打仗的时候要有气势，有必胜的冲劲。

    若是未战先怯，那就不用打了。

    “不过呢，等我回到家乡后，那股子劲又重新回来了。

    我说真的。

    只要在我们这边，我的想法就很多，气势也十分足，总有什么事都难不住我的感觉。

    开始我还纳闷呢，难道这就是水土不服？

    后来才觉得，这可能就是一种家乡情怀吧。

    因为我们出生并且生长在这片土地上，所以这里给我们莫大勇气，让我们无所畏惧……”

    听吴忠实说了这么多，李牧羊仿佛在对方脸上看到了光。

    他之前就一直觉得，不同年代的人身上具有不同的特质。

    吴忠实这一代人的特质很明显，他们赚了钱，但是骨子里面依然对家乡有很深的眷恋。

    即使做生意亦是如此。

    说这是一种情怀，也算情怀，但更多一种深深的羁绊吧。

    “吴总，我很佩服你，你都这么有钱了，还依然能有这种情怀，真的很好。如果一直坚持下去，你在我们这边生意也会越做越大。”

    “但愿吧。反正赚钱就是这么回事了，有亏有赚嘛，我也不能保证每一次生意都能赚到钱。不过赚钱就是人的一部分事，能赚到就好，赚不了也不要，我也不会太在意。”

    “豁达！”

    “你老弟今天说的我记在心里了，我下去再好好调查调查。如果杏确实不行的话，那我可以考虑桃子。”

    “好。”

    李牧羊并没有讲桃园的事，否则显得有点太过刻意，反而让意志不太坚定的吴忠实心生戒备，觉得自己可能给他下了套。

    他就是要等着吴忠实下去调查之后再找上门来。

    如果实在不行的，到时候再找其他渠道也不迟，想办法将自己送到他门口就可以。

    和吴忠实分别后，李牧羊赶紧向病房跑去。

    他也没想到在这边耽搁了这么久，其他人肯定都已经等急了。

    果然，跑到母亲的318号病房，里面已经站满了兄弟姐妹。

    大哥一家，二哥一家，大姐，二姐，小风，牧云，还有琴琴圆圆。

    这个时候就显示出孩子多的好处了。

    儿子们收拾东西。

    女儿们帮着穿衣服，梳头什么的。

    羡慕的旁边吴忠实的老娘满嘴酸味。

    她自己也是有几个儿子，可一个结婚的都没有，真是愁死人了。

    “五啊，你咋才来？”

    袁如凤的心情现在特别好。

    她根本做梦都没想到，还有一天还能坐起来，全身都可以动。

    听医生说，如果恢复的好的话，她甚至还可能站起来呢。

    早些天，她以为自己都活不了多长时间了。

    按村里面其他瘫痪的人的样子，一般都不会活多久。

    现在相当于是他的第二次生命。

    而这让她获得新生机会的人，正是以前一直觉得老实巴交不怎么会为人处世的五儿子。

    所以现在李牧羊在她的心目中已经晋升为第一好儿子了，比其他人都好很多。

    别看大家都围在身边，但是她更想的却是李牧羊。

    李牧羊一边答应着，一边站在一边和其他兄弟站在一起，他没有刻意的走到母亲床边去，也是为了让其他其他兄弟不要生出芥蒂，觉得母亲偏向于她。

    有时候，亲人之间的关系也是很玄妙。

    没有钱的时候，大家比较在乎钱，当日子过得好一些后呢，又开始计较钱之外的事。

    就很难真正做到啥都不在乎。

    李牧羊的目的可不仅仅是让母亲身体恢复，而是让整个李家的兄弟姐妹们都团结在母亲周围。

    大家一条心，一起把日子过得都好起来。

    聊了一会，李牧羊去办理出院的事，办完后回到三楼，竟又遇见了胡教授。

    他这才想起今天也是21号，确实是胡教授在这边问诊的日子。

    胡教授应该是刚做完一场手术，显得有些疲惫，走路一条腿拖着另外一条，

    但看到李牧羊的刹那，顿时仿佛打了兴奋剂。

    “小李，我正说咋没看到你呢，你就来了，来来来，我有事给你说。”