第五卷社会生活第三章职场初长成

    春去秋又来，转眼间小余生就在金融公司呆了一年了。这一年对于小余生来说意义重大，不仅是第一份工作，也是小余生职场的起点，也为小余生后面的职场路在做铺垫。

    一年来，小余生见证了职场的温馨、竞争、团结，总的来说第一份工作给小余生的是温暖的记忆。但是销售这个东西做起来还是很有压力的，尤其是没有业绩的时候。所以做销售首先要具备很强的抗压能力；第二要会说话，能说会道的人一般业绩会出色很多；第三要会吹牛，能把一个一般的东西吹成天上没有，地上只有这一个，而且关键说的别人还相信了，那就是高手；第四要能喝酒，有时候很多话在店里、公司里都不好谈，在吃饭喝酒的时候或许就是一句话、一个动作就能成，能喝酒会喝酒，把客户陪开心了，让客户认可你了，你这个单基本就是八九不离十了。

    小余生经过这一年的打拼，也算是从一个职场的菜鸟变成了一个职场的新星了。小余生的性格就是这样，从小到大都不服输，而且喜欢当第一名的那种感觉。在销售这条路小余生这种性格确实算是比较适合的，做销售的人就得性格好、不服输、有干劲、做人做事比较圆滑。

    小余生的努力，也开始初见成效了，客户一天比一天多起来了，而且客户对小余生也比较满意，因为小余生比较有耐心、懂得为客户着想，他不是那种坑客户的人，反而是处处为客户着想，不会为了赚钱去建议客户买这个说那个好。得到了客户的认可和好评，也使得小余生在这个行业算是站稳了脚。

    做销售一般前面两个月是保护期，会有两倍底薪，因为担心新人没有业绩，出不了单，觉得工资低，业务难做，失去了信心，所以会有双倍底薪。从第三个月开始都是底薪加提成，所以销售的工资全靠业绩，而且一般都是低底薪加上比较高的提成，一来是怕业务员开的底薪高了，偷懒不去发狠干业绩了，二来高提成也是为了激励、刺激业务员，从而激发他们的动力。所以没有业绩的时候就只能吃土；业绩一般的时候只能保证温饱；只有业绩出色的时候才能吃香的喝辣的。

    在销售这个行业，门槛是很低的，一般不会要求学历、专业、技术之类的东西，但是销售要想做的好，还是比较难的，要懂得察言观色，懂得客户的言外之意，最最关键的是了解客户的真实需求，总之一句话，你要懂客户，让客户认可你这个人，你才能签下这个客户的单。

    做销售胆子一定要大，脸皮一定要厚，而且要很有耐心，很多客户都不是一次就能成的，有些客户你可能要去拜访五六次，才能把客户签下来。

    做销售先得有有交情，才可能有交易。销售做到极致就是客户不仅认可你的人品也愿意为你转介绍。

    做销售先做人，先得让客户认可你的人品。