第五卷社会生活第七章经验分享

    第二天闹钟一响，小余生就立马爬起来，同时脑子里也在想着今天的分享内容，把今天要分享的内容过了一遍，洗漱完吃完早餐就赶到了公司。

    随着九点钟的到来，大家打完卡上班就坐之后，老板给大家开了个简单的早会，并且说接下交给小余生，让小余生分享一下长沙取回来的“真经”。

    小余生在简单的开场白之后就为大家介绍了这次长沙学到的东西—包括K线图、如何判断买入卖出的信号、如何及时止损等等，还有销售的技巧，邀约的话术等，大家听的蛮认真，时不时的做下笔记。终于两个小时之后，小余生把这次长沙学到的知识分享完了，老板说感谢小余生的精彩的分享，接下来的时间大家一起交流一下心得体会。

    接下来就是热烈的探讨，大家交流各自学到的新知识，同时不懂的地方大家也会问小余生，经过一上午的讲解讨论，大家都很有收获，之前很多知识的盲区也都理解了，很多不懂的地方都犹如醍醐灌顶、茅塞顿开，大家都很感谢小余生给他们带来的经验分享。

    很快一上午的时间就在这种愉快的氛围中度过了，中午吃完饭休息之后，下午大家一上班就开始运用上午学到的知识和技巧开始邀约客户，从开始的生疏到慢慢熟练，最后变得十分流畅，一下午电话打下来，大家感觉比之前打电话的时候效果更好，而且邀约成功率更高了。尽管还是会有不少客户直接拒绝、不感兴趣或者不接电话，甚至有些在你没说完之前就挂掉了电话，要是搁在以前，大家肯定会气馁，连打电话的精气神都没了，但是现在不一样了，大家从那些大佬们的经验分享中学到了拒绝才是常态，只要电话打的足够多，成功邀约到客户的可能性才会更大。打个最简单的比方，你打十个电话可能都是拒绝你的客户，那一百个，一千个，一万个呢？总会有几十个上百个感兴趣的客户吧，其中的一半会过来公司看，一半过来看的话客户成交十分之一呢？那一万个客户是不是能成十几个到几十个，十万个是不是一百多到几百个客户呢？做销售不怕你没有业绩，就怕你没有业绩还不努力，那些业绩好的基本都是靠着自己的那股干劲，不放弃、坚持下来的。

    这世界上百分之九十的成功都来源于百分之百的坚持，百分之九十的失败都来源于关键时刻的放弃，没有坚持下来。很多事情坚持下来了，成功了，你就是神话；倒下了放弃了你就是个笑话。

    没有谁的成功是无缘无故的，你只看到了别人的成功，你却没有看到别人成功背后的付出。正所谓一份耕耘一份收获，没有十分的付出，怎会有百分的收获呢？这个世界从来不缺聪明的，其实要说聪明的话，每个人都差不多。人和人之所以差别这么大，完全是看你自己怎么去做，怎么去把握关键的机会。决定自己命运的往往是你自己。