第五卷社会生活第二十四章驻店销售

    上班的第一天先是开会，罗总把小余生和ZL一人安排了一个师父，捷信当时的模式都是老人带新人，新人有两个月的保底工资。入职开始就缴纳五险一金，保底的工资不是很高，但是两个月之后，工资的多少就取决于你的业绩了，年底还有年终奖，然后业绩可以，文件出错率和风控在一定的可控范围内的话可以升高级SA（SA就是销售代表的意思，OA是文员，主管公司的入职，缴纳五险一金等等，SDSM是销售主管，DSM是区域经理，区域经理一般负责一个县或者几个县，SM是销售经理也就是一个地级市的负责人。当然区域够大的话，一个县可能会有多个区域经理，一个市可能会有好几个销售经理，都是按照体量来的。）

    整体来说公司待遇还可以，工作时间也比较自由，而且做销售的话都是靠业绩说话，只要你有业绩哪怕你天天旷工都可以，而且上下班都不需要打卡的，当时公司管理不是很严格，反正一个月只要完成十单以上就可以，至于能挣多少工资全看你自己了，当时有常规单和活动单，活动单的提成在70多的样子，常规单的提成在200多，也就是说一个常规单的提成相当于3个活动单，但是活动单的利息便宜一些，常规单娥利息贵很多。能做多少业绩赚多少钱，推的是常规单还是活动单，那就全看你自己的本事了，销售就是靠业绩说话的。

    当时小余生的师父还比小余生小一岁，但是已经做了一年多了，经验丰富，她经常推的都是常规单，因为她比较懒，觉得办那么多难办，而且活动单提成太低了，不如做常规单，她的方法就是告诉客户可以提前还款。三个月之后就可以一次性付清了，利息算下来也就两三百也很划算，基本上师父出马，十个客户有九个都能接受常规单的。但是这样也存在一个问题，就是一个单如果逾期超过了三个月那是要扣提成的三倍，而且当时捷信做为外资企业，为了不泄露客户的信息，他对于逾期的客户信息是保留的，不会告诉你具体是哪个客户逾期了，他只有逾期15天逾期30天的数据，全靠你自己去推测到底是哪个逾期了，而且系统里面的办单记录只能保持三十天，所以为了以后追踪到底是哪个客户逾期了，每个月必须做一次风控表，因为这个月办的分期是要下个月的今天才开始还款的，所以为了以后能够找到客户的信息，风控表必须要做的很详细，客户的家庭地址，工作单位，工作地址，客户的名字、客户的电话、客户同事、朋友还有家里人的地方都要登记好，避免客户跑单了找不到客户。因为逾期不仅影响工资还影响以后的晋升。另外很重要的一点就是文件都要邮寄回总公司，就连被拒绝的客户都要签查询征信的授权书，通过的客户要签署很多文件资料，有些还需要提供户口本的复印件（农民单），而且办单三天之内，客户资料必须邮寄，一个星期内没到总公司视为资料的缺失，会扣20%的提成，也会计入资料考核里面去的，资料出错率必须在5%以内，风控在10%以内才有晋升的可能，所以资料的审核也很重要，这都是关系到以后的前途的，马虎不得。