“是啊！年轻人才用！”姬总嘟囔了一声，但是还是没明白沈轩的意思。

    “你的意思是，我们要出一款针对中老年人的社交软件，来打出差异化么？”

    “不！不！不！”

    姬总皱了下眉头，真想给沈轩一脚，神神秘秘，磨磨叽叽。

    “有话快说！”

    “哈哈哈，别急，我们慢慢分析，为什么‘聊聊’没有中年人用。”

    “或者是，姬总，你为什么不用。”

    “我打电话就行啊！”姬总被沈轩问的废话逗到了，以为有什么高论呢，怎么就问出这种睿智问题，亏自己还真跟着沈轩去思考呢。

    “那年轻人为什么不打电话？”

    姬若兰思考了一下：“可能是打电话太正式了？”

    沈轩喝干了最后一口可乐。

    “你说的有一些道理，但是没有触及到核心。”

    “快说！”姬总是真忍不住了，沈轩太贱了，于是一脚轻轻踩在沈轩的鞋上。

    “哎哟，姬总您别急，这东西不能说太快，不然你们不理解。”

    姬总听到了沈轩的回答，眼珠子快瞪出来了，合着沈轩的意思是自己不如他一个高中生懂。

    “哎呀，您别急，我意思是，我从一个年轻人的角度，去剖析社交软件。”

    姬总听了沈轩的解释，才安心了一些。

    “我们每个人都有自己的社交需求。”

    “哦？”

    “没有‘聊聊’的时候，我们年轻人就不社交了么？”

    姬若兰摇了摇头。

    “对的，我们学生一样社交，我们会见面聊天，我们会回家打电话。”

    “所以说，‘聊聊’这个软件只不过是解决了我们年轻人社交的一些需求。”

    “所以你的意思是，我们公司研发一款能够取代现在中老年人社交需求的软件？”

    姬总听明白了沈轩的意思，就是要抓住用户需求，量身定制。

    “不！不！不！姬总你先别急，等等给你发散思维的时间。”

    姬总被一个小辈教训，心里有些不爽，但是沈轩说的还是头头是道的，这让姬总有耐心听下去。

    “那么‘聊聊’到底解决了年轻人什么样的社交需求呢，我认为它与电话、短信最大的不同，就是‘聊聊’能让年轻人们认识远在全国各地的网友。”

    “有人说，网络时代，你不知道屏幕对面的到底是人还是一条狗，这就是‘聊聊’解决的年轻人社交需求——交友。”

    姬总点了点头，确实，自己公司再设计“聊聊”的时候，也是以交友为卖点。

    “所以，和全国各地的网友畅聊，这时‘聊聊’的卖点，也是它的缺点。”

    “哦？”姬总没想到沈轩会从这个角度批判。

    “相较于年轻人，年龄较大的中老年人群，对于新朋友的需求远不如前者，所以中老年人用手机直接打电话反而比用‘聊聊’和一些是人是狗都分不清楚的对象聊天。”

    姬若兰狠狠的点了点头，没想到沈轩对社交软件还有建树。

    “这里我就要抛出两个概念。”

    姬总听了沈轩之前对于“聊聊”痛点的分析，现在也安静的等着沈轩继续讲。

    “人际关系分为‘强关系’和‘弱关系’。”

    “弱关系，其实就是像‘聊聊’这样的网友关系，两个人可能除了在‘聊聊’上聊天，除此之外并未任何联系，可能对方哪天去了西天，你也不知道，你也不关心。”

    “强关系，则是像您和您女儿，也包含我和您女儿，您和您的下属等等，这些关系都有着更深刻的现实联系，比如情感、血缘、利益关系等等。”

    姬总听到了沈轩说了一个十分专业化的名词，就已经不把沈轩当成一个普普通通的高中生，而是一个社交软件方面的专家来看了。

    “而像‘聊聊’这类软件，则抓住了人群的‘弱关系’上的社交需求，主打的就是一个和‘狗’聊天。”

    “噗！”姬若兰被沈轩风趣的讲课风格逗乐了。

    “那强关系呢？有什么社交软件是以‘强关系’为需求点而产生的呢？”

    姬总皱了下眉头，好像真的一时想不清楚。

    “这就是市场真正的空白，而这片空白则是以电话、短信、乃至面对面的社交来填充的，这就是您能够干掉‘聊聊’的至关重要的点。”

    姬总点了点头。

    “好了，姬总，现在您想象一下，您和您女儿，想聊天了，会怎么样？”

    “打电话，或者像今天一样，坐飞机过来见面？”

    “是吧！那现在有这样一款软件，能让你们二人实时的聊天和分享生活，那是不是就不用坐飞机见面了？”

    姬总低头思考了一下。

    沈轩掏出手机，拍下了面前烤串的照片。

    “姬总，您看，这张照片，您能看出什么信息？”

    “就是我们三个吃烤串啊？”

    “那我通过社交软件把这张图片传给姬若兰，姬若兰再传给你，是不是不需要打电话描述我们吃的烤串，吃的多少根烤串，现场有什么氛围等等复杂信息。”

    “而是直接的让你通过图片，立刻了解姬若兰的生活。”

    姬总点了点头，这样的交流方式确实比打电话要更高效，比见面要更方便。

    “那你认为，如何做到与‘聊聊’产生差异的‘强关系’社交软件呢？”

    “加好友的方式！”

    “哦？”

    “‘聊聊’的‘弱关系’社交产生的原因，就在于‘聊聊’是基于‘聊聊’号码的交友方式，这种方式导致加好友的方式依赖于网络，所以也导致了其‘弱关系’的底色。”

    “所以做一款‘强关系’的软件，就要把手伸到现实里，比如面对面加好友。”

    “有具体的例子么？”

    “比如，做一款每个人都独一无二的图形码，就像超市商品背后的图形码。”

    “这样，你想要加我的社交软件，你就必须站到我的面前，用你的手机摄像头来扫我的码！”

    姬总点了点头，这个创意很好。

    “你会把你的图形码，给路上一个陌生人扫么？”

    “可能性很低。”

    “所以通过这种强关系的加好友方式，我们就搭建了一个只有强关系的社交网络。”