陈颖打算尽量避免早上找Steven，毕竟约的是下午，没有过不提前打招呼就突然改变主意的。不过话又说回来了，她和Steven都是那种在工作上会‘突然改变’的人，双方都对对方的‘突然改变’已经是习以为常的了。

    “老板，我们需要提前谈谈海南的事儿”陈颖敲开Steven办公室的门，开门见同的说。

    “我们约好了下午谈的这件事儿”Steven不太情愿的说，“我觉得没必要提前谈。我手上还有事儿要处理，再说，你才刚回来，应该先处理一下工作上的事儿，然后我们下午再谈。”

    “还是现在谈的好。这是我今天工作的重点，其他的往后延一下再处理”陈颖坚持道。

    “可是我手上有事儿要处理”Steven仍然不愿意松口。

    “我觉得你手上的工作应该是可以往后处理的”陈颖仍然坚持着，“在我们谈之后。”

    他们坐到办公室会客区的沙发里，Steven将咖啡粉放到咖啡机里，倒上水，盖上盖子，按下开关键，任咖啡通过蒸汽滴漏到咖啡壶里。做完了这一系列的操作后，他拿起茶几上的手帕，擦了擦手，将咖啡杯放到了陈颖面前，转头看了咖啡机，见咖啡已滴漏完，伸手关了电源，拿出已装着咖啡的咖啡壶，分别给陈颖和自己倒上。

    “老板，谢谢你！”陈颖对Steven愿意提前谈事儿及给她倒咖啡表示感谢。毕竟陈颖在他手上满是工作的情况下打扰他。

    “我一向很乐于听你们的工作汇报。你看上去很着急......”Steven停下来想了想，“这不像你啊~”

    陈颖知道Steven的这句话不是对他的斥责，而是对她的关心。虽然Steven是领导，但他从不以自己是领导的身份压人，但他考虑问题一向是从实际角度出发，很少因个人的喜恶。

    “我一心只想着赶紧将代理的事儿落实下来，没有考虑到其他的问题是否能顺利解决”陈颖将咖啡杯从眼前移开，“我很抱歉给你造成了麻烦。”

    Steven拿起咖啡杯摇了摇两下，抿了一口，抬起头看陈颖：“我知道，不用抱歉！Candy，我跟你说过签约代理商的事儿，是因为我知道你做事儿一向都比较谨慎。其实我并没有要求你这次将代理给回来。”

    “代理签回来是件好事儿”Steven接着说，“我们应该在寻找代理之前就应该把一系列的问题都想到，并解决的。然而......”他停下来喝了一口咖啡，“我们并没有那样做。在很多人看来，我们这样的大公司就是准备好一切才会寻找代理商。不过我们确实是做了一些准备工作，可是......”Steven耸了耸肩，“我们的准备工作不是不够，显然是这样的，因为你把代理给签了回来，我们所有还没有准备好的工作都得加紧。”

    “这根本不是问题，我们是有些工作是可以同时进行的。有什么理由我们要推迟呢？”陈颖说。

    “是的，有什么理由呢？没有理由”Steven摊开双手说，“你Citymanager的事儿已经交给人事部了，走完流程就可以招人了。至于建站的事儿，技术部正在抓紧了，不过这一次他们的计划是在当地找，这可能得需要花一点时间。据说，与我们合作的第三方服务机构在海南是没有业务的，而他们也不愿意在海南建一个新的服务点，因为公司考虑海南的产出和支出的比例等问题，因此放弃在海南自建服务站。鉴于这两种情况，决定与当地的服务机构合作，所以，他们得需要花一点时间来寻找合适的服务机构进行合作。”

    陈颖皱起眉头，思索着Steven的话，说：“那这需要花上多长的时间呢？”

    “这个我不知道。你应该知道什么事儿都有可能发生改变，就如我们现在谈话这件事儿，本是下午谈的事儿，现在我们却正在谈了”Steven笑说，“我们只能关注，并在恰当的时间里催促。”

    “我们应该要求他们与我们同步，或者是在开业前一切都就绪。”

    “相信我，这些都不会有问题。只是售后服务站可能会稍稍的迟一点而已，你知道这中间的流程是多么复杂的，但你的Citymanager和店建绝对是可以完成的。你得尽快与市场部沟通店建及开业活动的事儿，就展柜、宣传画面的确定、店内装修、活动形式等沟通。还有一点，开业的促销方案你也得尽快拟写，并做出预算。明白吗？”

    “嗯，知道了”陈颖点点头道，“那建库和‘串货’的问题呢？我们不解决吗？”

    Steven摇了摇头，说：“建库是国包商的事儿，任何厂商都不会插手。因为这涉及到国包商自身的人力、物力等费用的支出，所以我们只能够是建议。如果当地国包商想要这个业绩的话，他们一定会提出在当地建库之类的问题，否则别说建库，连业绩他们也得不到。”

    “你知道，对于新开的代理商，国包商的分公司是不会放手给当地的办事处的。海南的情况是不一样的，我有跟你说过”陈颖有些着急的说，“平时还好，三、四天顺利到货是不会影响太大的，可一旦碰上台风天封航，这货没个十天半个月的是到不了的，这么长的时间肯定会对销售造成影响。”

    “所有的品牌都会建库吗？不是，即使有些品牌建库了，也不见得所有的型号都备货的”Steven平静的说。

    “我想建库，也需要建库”陈颖坚持的说。

    “你想，你需要，可不代表着国包商想、国包商需要”Steven放下咖啡杯，看着陈颖认真的说。

    “我知道！”

    “你想建库，你需要建库，我知道是为了更好的把这个市场做好，但国包商有他们自己的考量。我们只是他们代理的众多品牌之一，他们对于我们来说就是资金和物流的平台，双方的关系不是对等的。我们需要好好跟他们谈谈，我们得跟当地的国包商谈，由他们跟分公司提出，这建库的事儿才能真正落地实施。”

    跟当地国包商谈？陈颖听到这话不由得心烦了起来：“我连当地国包商的办公点和人员都不知道，怎么谈啊~！？”

    “所以我们需要跟广、深的国包商负责人先聊，然后我们再找当地的国包商聊。双管齐下，这样一来广、深国包商的Manager才会放手这块业务给当地”Steven轻声道。

    陈颖没有想到事情会是这么复杂，她以为只跟国包商的总部或分公司的人谈完就可以了。

    “当然，我会去跟国包商谈这件事儿，建库这件事儿只对我们有利而无害。”

    陈颖抬头看Steven说：“那‘串货’的事儿？对那个新开拓的市场，我们是需要扶持的。”

    “是需要扶持，但需要与代理商去沟通”Steven看着陈颖，似乎是在告诉她，这是她需要去做的事儿，“听着，我们只能在政策上给予扶持。像‘串货’这样的事儿，我们是无法提供支持的，只能你与代理商或是负责业务的Manager去沟通！”

    找大四方、华容、华锋等公司帮忙？那可是从他们嘴里抢肉啊，陈颖无奈的说：“老板，谢谢你！”

    “华容、华锋可能不太容易搞下来”Steven迟疑的说，“即使他们面上答应了，私下还是会有动作的。不过，大四方会全面配合你，毕竟他们受你的帮助不少。”

    “公司层面上行得通吗？”陈颖问。

    “有过规定，这就得靠你们自己去找证据了”Steven伸手拿咖啡杯，“别忘了华容和华锋也都归你，在海南业务没有独立之前。所以在做这件事儿之前，你得考虑清楚。”

    陈颖皱着眉头，思索着Steven话中的意思。她想这么做，因为她需要拿这个去让他们屈服于她。她也知道这样做带来的后果就是海南业务完全独立后，她调往海南时，他们就会疯狂的向海南‘串货’。不过话又说回来了，海南完全实现业务独立后，市场的占有率已经不会受外区‘串货’的影响了，或者说，这种影响小了，小到也许可以忽略不计的了。没有哪个区的市场是干净的，毕竟会有那么一些小公司或是小铺面是不会被把控的。这样的公司是不成气候的，只要无伤大雅，他们跳跳一下也无妨，这种时不时跳出来搞搞事儿的公司或小铺面，反而会刺激那些做代理时间长了的代理商，这样一来，这些代理商就不会安于现状了。毕竟市场是需要刺激才能产生竞争的，没有刺激，没有竞争，就不会存在循环。

    想清楚后，陈颖皱着的眉头舒展了起来：“我决定这么，是因为我需要创造这么一个环境。对我，对海南的业务来说，这并不是一件坏事儿。”

    “杀一儆百，警告他们不要轻举妄动？”Steven抬头问。

    “是，相信我。如果他们不收敛，而是不断大量往海南‘串货’的话，别说业务独立了，代理商能不能顺利开展销售业务都成问题。海南业务不能顺利的开展的话，我们的布局将会失败。杀一儆百，这种事儿不仅私下来。公司层面上也来软硬兼施才能达到我们想要的效果。”

    “你能承受这么做带来的压力吗？你知道我所指的意思。”

    陈颖点点头，说：“能，这种压力对我来说不算什么。你知道的，这种压力与当初Jack、Ben和华容他们一起合伙......的那种压力，比起来可是小巫见大巫。那时那么大的压力我都能承受得住，这样的压力现在对我来说承受住它是不成问题的。”

    “我如果不赞同，你还是坚持这么做是吗？”Steven若有所思地看着陈颖缓缓开口问道。

    陈颖的固执和坚持，Steven是了解的。她能从当初被设计踢出总部，从最低层的一线销售人员做起，到如今的翻身，这都与她固执和坚持的性格是分不开的。如果是别人早就辞职另谋高就了，而她却仍然坚持着，并且做得还不赖。

    陈颖坚定的回答Steven：“Yes，你是了解我的。”

    “既然这样，我除了同意，也只能是同意了。虽然公司也下文了”Steven说道。

    “谢谢！”

    “你愿意承受这样的压力令我佩服，但我希望你遇到问题的时候提出来，我们一同去面对和解决。你不仅是我的下属，还是我的‘战友’，有时候你遇到的问题也许你解决不了，但我可以解决，我不希望你一直当一个‘恶人’，要知道一个‘好人’是可以解决很多问题的。就如大四方那样，因为你做了一个‘好人’，所以他们会很配合你，甚至有些利益会使得他们因此而放弃。而华容和华锋却不时给你整点小事儿出来让你烦恼，甚至一点赢头小利他们就都跟你斤斤计较的。”

    “了解，以后我多做点‘好人’，少做点‘恶人’。‘恶人’还是让你来做做咯”陈颖说着轻声笑了起来。

    他们的谈话被突然响起的敲门声打断了。James走了进来，陈颖以为他与Steven有事儿要谈，正准备起身时，结果他说知道陈颖在Steven办公室才过来。然后在Steven的同意下坐到了一旁的沙发里。Steven给坐下来的James摆上了一个咖啡杯，并往里倒了咖啡。

    “谢谢！”James说，“实在不好意思，老板。听说Candy签下了代理，我过来了解一下是否需要我们的介入。”

    “你怎么知道？我才签下代理，合同公司都还没盖章”说完这句话，陈颖瞄了一眼Steven。

    “是我告诉James的，商用业务是要进入海南的”Steven看着陈颖说，“前期零售在开拓，中、后期商业跟进，所以James也是需要对海南的代理----云用有一些了解。这样才能有利于整合业务的融合及发展。”

    “可现在只是前期，有必要那么快了解吗？”陈颖问。

    “我来说”Steven摆摆手，按住多次要开口说话的James，“有必要。你在商用部待过的，你应该了解James，他这是在帮助你，虽然这一年或两年内海南的商用业绩是James的，但后面的事儿你是知道的，我就不明说了。”

    “好吧！”陈颖看着James有点不大情愿的说，“你想知道什么，我会把知道的情况一一跟你说。”

    因为之前与陈颖就业务划分的事儿闹得有些许不愉快，虽然面上平安无事儿了，但从说话的语气仍然感受到她对James的不满和抗拒。Steven对她这样幼稚的表现只是摇了摇头，然后与James相视一眼后无奈地笑了笑。James叹了口气，他自己酿的苦果只能自己云吞，他必须与陈颖重新建立起良好的关系。

    “Candy”James轻声说，“我想我们可能是有些误会的......”

    “No，我觉得我们是没有误会！”陈颖出言打断了James的话，“如果你说我们之间有误会的话，那是你想多了。”

    James尴尬的笑了笑，说：“好吧，就当我想多了。”

    陈颖笑笑，伸手去拿Steven面前的咖啡壶，给Steven和James倒咖啡说：“你确实想多了，在工作上有分歧是很正常的事儿，这不会对我们‘师徒’的关系有造成影响，你依然是我的‘小师傅’。”

    陈颖尽量让自己的表现看起来自然，虽然她对James有不满和抗拒，但她也不希望由此引发工作上的不愉快。如果放在之前，陈颖是不会有任何的让步，她也不会坐在这里给他倒咖啡，跟他聊天，哪怕是聊工作上的事儿也绝不可能的，更何况还给他倒咖啡。

    陈颖为自己的解决和掩饰感到洋洋自得，哪怕是在Steven面前，她照样做。她的嘴角不由得微微翘起，发自内心的微笑。见状，James觉得自己是以小人之心度君子之腹，心想：自己一个大老爷们还不如一个小女子。瞬间惭愧之心油然而生。

    Steven放下咖啡杯笑道：“午餐James请，就上次那家日本料理，那里的菜不错！”

    James佯装为难的说：“老板，你给我们加薪吧，否则吃不起哪！”

    “小师傅，你有一折卡吃不垮你的”陈颖打趣道，“我要是有一折卡，肯定会隔三差五请你们吃。”

    “好吧，好吧。中午就吃日本料理去”James在Steven和陈颖的‘围攻’下，只能‘弃械投降’的答应了。

    “午餐有着落了，我们进入正题吧”Steven说，“Candy，你将海南的情况与James也说说吧！”

    “好！”陈颖收起了玩笑，认真的将在海南了解到的情况与新签下的客户云用一一做了说明。结束后她补充道：“但关于他们Case方面的情况，我没有做过多的了解。只知道他们的Case主要是以供应DT机为主，弱电Case方面涉及的少，所以在网络产品方面使用的基本是海南的产品。”

    James看向Steven说：“这样看来云用只是一个纯粹零售和渠道的批发商，这对我们进入海南的Case市场好像帮助不大”，James转头问陈颖：“海南的SI有吗？”

    “有，但我这次没有去接触。”

    “从你了解到的情况来看，他们的实力怎样？”

    “他们成立有十来年了，因IB的TH业务出售给LX后，他们就与另一家公司合并，成立了新的公司，叫全联。全联负责DT和NB的零售和渠道批发，而他们全力做SI和Case”陈颖说，“哦，他们自己还有研发团队，主要是在软件方面的研发”，陈颖补充道。

    James沉默了一会儿，说：“老板，他们这样的规模我们介入看来不容易呀！”

    “不！”Steven摇摇头，“不见得。如果他们有成就的话，这么多年来就不会只在海南发展。因为我们这么多年来都不曾听到过他们的名字，不管是以前，还是现在的。”

    “不见得！”陈颖放下杯子说，“可能是我们没有关注到，有些领域我们可能没有涉及到，所以不代表他们的业务没有做到外省去。我了解到前两年广东有个船厂的Case，是他们接下来做的，硬件设备用的是HW的产品，当然，软件方面也是。我只能说他们的软件研发能力在限，但这不能说他们的其他业务能力了限。”

    “船厂的Case？”Steven问。

    陈颖说：“是的！但不是很大的Case，好像只是两三艘而已，并不是整个船厂的船只。”

    Steven拿起桌上的烟盒打开，停了几秒后，又将烟盒盖上，随手又丢回桌上：“知道金额吗？”

    “整艘船下来也就几十万，不超过一百万”陈颖说，“具体的金额就不知道了，外界也只知道这么多。”

    “James，照Candy这么说的话，我们确实不能将他们忽略掉”Steven转头对James说，“如果能合作的话，对我们业务的拓展来说是有利的。有些业务我们没有涉及到的，他们就是我们的补充。”

    “我知道了老板”James说，“那我们去接触他们，可以的话签下他们”，然后看向陈颖说：“商用与零售同时进入海南，我个人觉得不会有冲突。Candy，你的意思呢？”

    “那流量产品怎么办？”陈颖还没反应过来就脱口而出。

    “我明白James的意思。他是说，流量产品由电子城内的分销商去做，增值产品由SI去做”Steven解释道。

    James笑说：“我就是这个意思！”

    “这也不是不知不知道的事儿，只是......”陈颖迟疑了一下说，“前期不上流量产品，渠道还没开始销售，就开始在SI里上产品了，这会不会对分销渠道造成影响？”

    Steven递给James一支烟，掏出了火机，但并没有点上，说：“这并没有影响。对SI我们就采用CasebyCase的方式来操作，他们也不会一开始就签搭理，他们有自己的签约品牌新产品。我们只能先以CasebyCase的方式来操作，只有这样我们才能快速介入到SI的Case当中去。如果等到分销渠道开始销售的话，我们介入SI的Case就会慢了。从甲方在使用这个产品时，会在渠道上询价，这无形中是在帮我们开拓分销渠道。”

    “我也觉得是这个道理”James认可道。

    陈颖避开他们的眼光，端起咖啡杯喝咖啡，不想他们看她脸上的表情。

    “你们只看到了好的一面”陈颖说，“SI的产品有可能会流到渠道里，这样是会冲击分销渠道，这样一来对我们开拓分销渠道就不利了。”

    “所以我们先采用CasebyCase的方式来操作。待分销渠道上产品了我们才签代理”Steven看陈颖说，“CasebyCase采购的产品里有限量的。说不定这些产品还是定制的，这对分销渠道不会造成坏的影响，再说这种影响也不大。”

    不管是分销渠道还是SI渠道，这些业绩终归在一年或是两年后都归陈颖，所以她其实是没必要过多的担心SI渠道对分销渠道的影响。不管是CasebyCase，还是签下代理，这些基本不会有影响。现在哪怕不开拓SI渠道，分销渠道的业绩也不归她，只要目前不对她所负责的零售产品造成影响，她可以不予理会的。

    陈颖放下咖啡杯，说：“我没意思。虽然商用产品不是我负责，但我会配合。”

    “如果这样的话，你的Citymanager后期可能得任两职哦”Steven笑说。

    陈颖知道Steven的所指，就如当初她身兼两职一样。她笑了笑，说：“这我没意见，你们知道我的，有这样的人，我肯定愿意要的，也不会反对身兼两职。”

    “行，我会跟人事部沟通这件事儿”，Steven转头对James说：“你觉得怎样？”

    “Candy没意见，我就没意见”James说。

    Steven看了一眼手表，上午十一点整：“最后我再说一句，Candy你把样机......呃，就是云用的样子，你把型号、数量列出来上OA。还有，你得盯着点行政部，让他们尽快把合同过了给云用开账户。”

    “好，那国包商那边需要我去通知吗？”陈颖问。

    “要，找个时间我们一起去，顺便聊一下建库的事儿”Steven说，“下班前你需要把国包商的名字告诉我。”