王华锋和Richard先后到达了茶室。Richard将炭炉上的水壶轻轻拿，将水倒入早已放好茶叶茶壶，将茶叶洗过一遍后，再次将水倒入茶壶，几秒后将茶水缓缓倒入茶杯，放到了王华锋面前。

    大约一盏茶的功夫后，Richard放下茶杯：“James找我了，见你之前找过一次，见你之后又找了一次！”

    王华锋嘴角扯了扯，放下杯子，说：“是为了我们转型的事儿吧？”，Richard点点头，王华锋接着说：“我想他找你，是想让你当说客。”

    “是的，我明确的跟他说了，华锋是否转型，不是我跟你说两句话就能搞定的事儿”Richard点点头，不否认的说道。

    “他知道我们的关系！”

    “是，既然Steven知道，那他肯定是知道的。别忘了，他是Steven的亲信，又是代表Steven过来的，要是说他不知道，我是不信的”Richard看了一眼王华锋，轻声说道。他对王华锋说的这话是实话，但他并没有对王华锋说James找他，除了让他说服华锋转型外，还让他一起联合对付陈颖。

    “就华锋转型的事儿，目前我还没有想好”王华锋说，“零售库存和定位是个问题，那天我跟James聊了一下，但这两问题没能聊妥。”

    Richard一边给王华锋茶杯里添茶水，一边说：“做这么多年的零售了，你自己也是知道的，目前的零售是真的很难突破瓶颈的，哪怕线上有一定的销量，但这销量相较于之前看似有提升，但实质是下滑了。所以转型是正确的，目前各行各业都在发展，加之现在是科技时代，所以机会会很多，这对华锋来说是个发展的机会，如果一直耗在零售上面的话，华锋将会失去转型的机会。所以这次是一次非常重要的机会，当然，转不转型，或是怎么个转法，这都得老王你多费点心思考了！”

    Richard嘴上说不给James当说客，但他所说出的这一番话，实际上就是在给James当说客，只不过他没有正面去说而已，而是换了一种角度去说转型的事儿。

    Richard是什么样的人，王华锋非常的清楚，如果不是利益，Richard不会同意加入华锋公司，他们两人也不可能走到一起。所以Richard的这一番话的用意，王华锋再清楚不过了，无非就是说服华锋尽早转型。对此，王华锋看了一眼Richard，淡淡道：“转型是一定的，但如果德丰没办法解决库存和定位的问题，我们是可以选择另外的厂商。其实，转型跟厂商是没有任何关系的，我们做项目时推哪个厂商的产品，这是由我们说了算，当然，甲方也有权提出他们所要产品厂商的要求。所以我不怕转不了型，而且我们也不会被厂商拿捏。”

    王华锋这话说得一点没错。一个公司走怎样的路线和定位，都不是由厂商说了算的，如果一味的依附于某一家厂商来发展自身的业务，不仅会失去自己我的价值，更会无法生存。

    Richard听出了王华锋话中的意思，做为一名零售的Salesmanager，他是非常不希望华锋放弃零售业务的，如果华锋放弃了零售业务，那就不是陈颖失去业绩那么简单的事儿，陈颖会有别的代理商来补充华锋的缺口，而他没有；但如果华锋不转型的话，那他的损失就更大了。他从来没有想过华锋通过别的方式来转型，如果按王华锋所说的那样做的话，华锋的零售和商用是可以不受影响的。此时他，终于见识到王华锋这只‘猴子’加‘狐狸’的狡猾了。

    Richard放下杯，抬头看着王华锋，笑着表明自己的立场：“你也知道，我只是华锋的一个小小的股东，不参与任何的经营，只是提供我力所能及的帮助而已。所以，只要是老王你决定的事儿，我都会支持！”

    “谢谢！”王华锋拿出烟盒从中抽出两支，将一支递给了Richard。

    Richard接过王华锋手中的烟，拿出火机，分别给王华锋和自己点上。狠狠地吸上一口，将烟雾缓缓的吐出：“那接下来你打算怎么跟James谈？”

    王华锋深知Richard的这句话是带着试探性的味道，他知道Richard想从他这里得到一些，关于James谈判的计划内容，但他不会傻到全盘托出。于是淡淡的笑了笑，轻声道：“接下来怎么谈就要看德丰的了，如果库存和定位的问题解决了，那就没什么问题了，但，如果没有解决的话，我们肯定会放弃德丰的转型。当然，我们肯定会转型，但不是完全放弃零售和渠道的转型，也不会只靠一个厂商来完成自我的转型”，说完这一番话，王华锋眼微微一抬扫了Richard一眼。

    “是这个理。我在这个圈子也有几年了，就没见过哪家公司是与厂商生死与共的！”Richard淡淡的笑道。王华锋的这一眼被刚好抬头的Richard无意中看到了。说真的，他知道王华锋是因为他在德丰才给了他暗股，如果不是这样，或许看都不看一眼吧！所以对于王华锋对他的态度，他不是不知，只是在金钱面前，他只能装做不知。他之所以答应跟Steven合作，是因为他在盘算着，陈颖离开深圳他顶替她，届时他用家人的名义开一家公司自己当老板，这样一来不仅将王华锋甩掉，而且还会由此而获更大的利益。所以，现在的他对于王华锋如何看他，他都不会在意。

    “由厂商做决定的公司别说发展了，路都不可能走好”王华锋拿起茶杯斜斜的看了一眼Richard，说完后将手中茶杯里的茶一饮而尽。

    王华锋的这句话说的是实事，Richard只是笑笑不语，他没有反驳的理由。

    James低头看了一眼手表，与他跟Richard相约的时间已过去了近二十分钟了，他不知道Richard发生了什么事儿。就在他等得不耐烦的时候，Richard出现了。

    Richard入座后笑着对说：“抱歉，来晚了，跟王华锋聊了下，就转型的事儿。”

    “没关系，看过了时间你还没到，想来是被什么给耽搁了”James说，“想来与王华锋的沟通应该是有进展的，否则他不会拖你到现在。”

    “是有进展，但这个进展并不一定是我们想要的”Richard边说边打开烟盒，将一支烟递给了James，并给予点上。

    “是吗？”，James吸了口烟，说：“说说吧，怎么个进展法。”

    Richard将与王华锋沟通后的结果一一告知了James。将烟灰弹进烟灰缸：“现在的重点在于能不能解决库存和定位问题，还有一点就是，王华锋不打算放弃零售的业务，但他愿意在项目这方面加大人力和物力，去开拓项目市场。”

    “库存的问题会得到解决，但定们的事儿，老板那边会再考虑的”James放下酒杯说道，“王华锋为什么不愿意放弃零售业务？”

    Richard喝了口酒，说：“说是零售是他们起家的根，如果放弃零售的话，就意味着他们的根没有了！”

    “愚蠢至极的想法”James轻轻的扯了一下嘴角，说道，“明明知道做零售店面已经是看不到希望了，还要继续，这不是愚蠢至极的想法和做法，这是什么呢！？”

    Richard不是不认同James的说法，但出于华锋对自己有利，他又不得不想法让王华锋继续开店，只有这样才能保证他的业绩。沉思了片刻，缓缓开口：“王华锋说了，如果让他们放弃零售业务的话，他们情愿不代理德丰的产品。他说了，没有哪个厂商可以左右代理商的，要求代理商必须听从厂商领导的。这是很不合理的要求，合作对于双方来说应该是双赢的，而不是要求一方必须听从或是依附另一方。”

    虽然James觉得王华锋这话说得有理，但就他而言，如果不让华锋转型的话，就不会全身心投入到开拓项目的业务中去，这样一来就意味着他的规划将会失败；同时他也知道，转型后的华锋是不会只做德丰产品的，如果那样的话，就意味着华锋这个公司可以‘关门大吉’了。其实让华锋转型的目的，是为了华锋在做项目时能对德丰的产品做到主推。想了想，他直言道：“其实，大家都知道转型的目的是为了主推，而不是为了掌控某一个代理商，就如同零售了一样，是不可能要求代理商只做我们的产品的，当然，前期会是这样；而之所以会是这样，那是因为代理商在没有其他厂商的代理产品下才会这样的，但，只要时机成熟，代理商就会代理除了原产品外的其他厂商的产品。零售不也是这样的吗？你应该知道的！”

    “是这样，所以一开始就是这样！”Richard点点头道，他有点不理解的接着说：“这样的话，我觉得没必要一定要要求他们转型啊，他们现在在项目上基本都是主推我们的产品。我觉得现在跟转型后没有什么区别，都是一样在主推我们的产品。”

    James叫来酒保添酒，喝了一口，缓缓道：“当然是有区别的，这也就是跟零售不一样的地方了。转型，他们可以更专心、更专业的去拓展项目，获利也就更多，不论是公司的发展还是钱财方面等等；而零售却做不到这一点，你应该清楚的！”

    “虽然我很清楚，但，以我跟老王之间的关系，既然他那么说了，我也不好再说什么，该说的，不该说的，我都说了，再多说下去就不太好了！”Richard淡淡说道。他这么说已经是在向James表达自己的意思了，他与王华锋虽有合作，但决策人并不是他，如果他再当说客的话，那他就有插手他人公司之嫌疑了，这对他以后在与代理商沟通时很不利。

    James“嗯”了一声后，轻轻摇晃着手中的酒杯：“这事儿我会跟老板汇报的。那件事儿你也得抓紧了，她这两天休假，休假完就过来了！”

    “放心吧，这事儿我会安排好，这么小的事儿就不劳你费心了，既然答应了合作，就好计划并安排好的，行动前我会提前跟老板说的”Richard说，他当然知道James所指之意了。虽然他曾因为答应合作一事儿后悔过，但既然已经答应了就已经没有回头路了，那他就一定会把这事儿给做好，否则后果是他不能承受的。

    “行，既然你清楚，那我也不再多说什么了，这事儿弄好了，你原来的位置还是你的，如果整不好，你知道的......这就不用我多了”James抬眼斜斜地看Richard说，完后，拿起桌上的酒杯碰了碰Richard的酒杯。

    Richard转看了James一眼，这种不对等的关系让他感到很郁闷，可是他又能怎样呢，自己已经被拿捏到了，于是他默默地拿起被James碰过的酒杯，喝了起来。

    回到酒店后的James站在玻璃窗前，思考着要怎样跟Steven汇报他在深圳这几天的事儿，除了王华锋之外，他还见了几个代理商，零售、商用的都有。他在想：是自己心太急了吗？可好像并不是这样，按当初给华锋做的规划，以及以现在华锋的实力，早就已经转型了，可因为某种原因而一直迟迟未能完成这一规划。当然，这深圳的商用业务原本就不属于他，只不过现今Steven让他协助，所以这棘手的项工作自然而然也就归属于他了。广州一个大四方就已经够他头痛的了，现在还来个华锋，他可真是一个头两个大，但他又不得不解决。即使现在不解决，以后他还得解决，不过现在解决与以后解决是有很大区别的；现在解决，就是Steven的功劳，如果留到往后来解决，这功劳就属于他自己的了。可，Steven选择对陈颖下手了，那也就意味着解决华锋这功劳属于Steven的。James笑了笑，为自己的所想所思感到可笑，现在的他根本就无法为这件事儿做决定，想了也是白想。

    思及此，James拿起茶几上的手机，按下了一个他再熟悉不过的电话号码，大约几秒后，电话接通了，电话那头传来了Steven的一声“嗯”。

    James看向窗外：“跟王华锋聊过了，也让Richard去找他了。但事情的进展并没有如我们料想的那样。”

    “哦，王华锋拒绝了？”

    “那倒也不是，其他问题好说，但就库存和定位还有一些提议。不过，我觉得库存应该能解决，但定位这块，我想，我们跟他应该很难一致！”James沉默几秒后说道。

    “先说说库存吧！”

    “好！”，James坐到沙上，将背往沙发背上靠，接着说：“有一定数量的机子用在项目上，而那些小量和零散的机子，希望在门店继续销售，并且希望有促销活动的支持。”

    “说说你的想法吧，我相信你应该是有想法的”手机那头传来了Steven轻轻的说话声。

    James“嗯”了一声后，接着说：“转型后，他们的门店还未到租期，而零售的代理权也同样没到期，他们愿意的话我觉得继续在门店销售，是可以的。只不过促销活动这块就得老板你亲自给解决了，没有提货是话活动是不可能通过市场的审批的，哪怕审批通过了，最后的还是会因为没有提货，而停止发放促销赠品的，或是无法给到他们费用的核销。”

    手机那头的Steven沉默了大约一分钟后，开口道：“这个好办，我跟Ken沟通一下，应该没有什么问题的，不管是在门店继续销售，还是促销活动的支持。我相信公司会给到支持的，毕竟这也是公司之后的方向。这个问题就这样了，你说说定位的事儿吧，不是说王华锋对定位的不同的意见吗？说说吧！”

    James一边将笔记本电脑打开，一边对着手机里的Steven说：“是的，他觉得我们给他们规划的方向，与他们自己的不一致！他们的规划是全行业，而不单单在公检法和政府基础项目上。”

    “全行业项目！？他们有这个能力吗？我是真的非常怀疑，由此看来，王华锋那喜大的毛病并没有改掉”Steven不屑的笑道，“你是怎么看这个问题？”

    “说实话吗？”

    “费话，不说实话我让你过去干嘛！”

    James微微扬了下嘴角：“我们也不能说王华锋这么想是有问题的，这远大的理想，我想谁都有。其实我们并不需要争着去改变华锋什么，只要在他们认为‘根’的基础上做做文章，相信不用我们多说什么，相信他们很快就会自动转型。”

    James的意思是指，支持其他代理商在项目上的中标。用这样的方式，给王华锋施压，让他清楚的意识到没有厂商的支持，华锋别想拿到大项目，这就是转型与不转型在实质上的区别。

    Steven说：“没有我们，也会有别人，别忘了，我们的竞争对可是不少。”

    “我知道，但不一定都愿意华锋中标，谁都有重点支持的客户，我们也不例外的”James喝了口水说道。

    Steven口气较为严肃的说：“你的意思是将这事儿先放一放？”Steven问，“即使我们想放一放，公司是不会允许的，你知道不止我们一家看上华锋，况且这个规划是Ken总亲自做的规划，也是我们深入政府项目的重要规划之一。在这个位置上，说白了一点，很多时候我们都只是执行者，公司只看结果，这中间的过程是怎样的，公司是不会关心的，所以不管这过程是多么的艰辛，我们都要完成目标，你要明白这一点！”

    “我知道，我再就这事儿跟王华锋聊聊，我会达成目标的！”James将杯子轻轻放下，无奈的说道。

    “行了，就这样吧，你也别给自己太大的压力了，回来了一起去放松放松。”

    “好！”，James停顿了几秒后，接着说：“关于Candy的事儿，这边我也提醒Richard了，他说会抓紧，在行动前他会跟你打招呼！”

    “行，那按他说的办吧，相信他比我们出手做得还好！”

    “好，那就先这样了，挂了！”，待Steven回应后，James将电话挂了。