“咱们平台旗下的骑手，还在穿拼团外卖的衣服吗？”

    “不，之前已经强制骑手们更换了，一开始有人不愿意，我们后来花钱回收了拼团的衣服……”

    “那为什么街上还有那么多穿着拼团衣服的外卖骑手？”

    “因为，那些真的是拼团外卖的骑手。”

    “？”

    从每日特惠的端口接入到拼团外卖之后，拼团的市场份额再一次扩大，订单量就像是旱地拔草，剧增不止。

    黄袍加身的骑手，带着拼团外卖进入到了千家万户。

    此时的拼团系，在生活服务领域扎根更深了。

    你出门消费，用的是拼团到店。

    你点外卖，用的是拼团外卖。

    你想线上买菜自己做饭，用的是每日特惠。

    你线下买菜做饭，瓜果生鲜来自于拼团供应链。

    做到这个份上，拼团的业务关节几乎全部打通了。

    以团购为心脏的产业链，深入到了每一个层级，像一只手，紧攥住了O2O市场，毫无遗漏。

    从逻辑层面来讲，他当初发下的宏愿，不让任何一分孤钱无家可归，逐渐成为了现实。

    而随着活动到了干一周拿六百这个阶段，江勤的狼子野心也逐渐暴露了出来。

    就像他预料的第四赢一样，坚持拿两千奖励金的骑手，让拼团外卖的配送质量不断提升。

    而那些工作时长不多，工作能力不稳定的骑手，因为拿不到后期奖励，则全都流入到了其他的平台。

    这样的结果，甚至比拼团骑手数量猛增更让友商瞠目结舌。

    每日特惠的产业升级完成了，拼团的市占率提高了，市场热度又起来了，赢成这样都赢麻了吧。

    结果你告诉我，通过市场筛选出的高质量骑手，你不打算还回来了？

    “最近有谣言说，拼团打算给闯入最后一轮的骑手买保险，设全勤，给底薪，给我吓了一跳，然后我就去调查了一下，发现这不是谣言……”

    “？？？？？”

    会议室内，口碑外卖的郭明、罗平和罗宾坐的七零八落的，嘴角一阵抽搐。

    市场部经理老孙咳嗽一声：“上个月，口碑送单总量前十的骑手都已经签了他们的劳动合同。”

    “后面的那些都没签？”

    郭明还抱有一丝希望，觉得十個骑手影响不大。

    孙经理抿了下嘴角：“后面的我根本没问，光看他们带有三分内疚，七分憨笑的表情就知道了。”

    罗平揉了揉太阳穴：“拼团外卖，后期难道要走快点餐的路子？”

    “快点餐现在已经半死不活了吧？”

    “听说百度外卖想要收购它。”

    快点餐是诞生于京都市场的点餐平台，也是第一个拿到投资的点餐平台。

    因为他的老板席钟文是从电话订餐发家的，所以在入场互联网领域的时候，他们还是沿用了传统的商业思维，给底薪，签合同，买保险。

    一开始的时候，快点餐的发展还很快，但是这种招募骑手的方式很快就露出了弊端。

    在外卖市场急速扩大的情况下，人家都是下个app就能兼职，你怎么比。

    但拼团的路数是不同的，他是从全部骑手里选出最顶尖的骑手签约，这就很可怕了。

    “按照目前的情况来看，拼团是想把骑手分为两部分，一部分是直接和公司签约，保证配送服务与时效，另一部分是兼职，以应对后期壮大及单量猛增。”

    孙经理说出了自己的猜测。

    “也就是说，搞活动只是噱头，他一开始的目的就是四个？”

    郭明有点想打摆子。

    孙经理点了点头：“可以这么说。”

    “两位罗经理怎么看。”

    罗平抿了下嘴：“江勤有个理论，他说互联网商业有两种做法，一个是推石头上山，费时费力，而真正聪明的做法是先爬到山上，推石头下山。”

    郭明沉默了许久后开口：“现在的拼团，订单量预计有多少了？”

    “和饿了不持平了。”

    “那他们从入场到现在烧了多少钱了？”

    孙经理想了想：“三千万，可能多点也可能少点，目前还没有准确的数字。”

    郭明难以置信：“不是还有塑料袋？”

    “他们卖塑料袋赚钱了。”

    “？？？？？”

    与此同时，在饿了不沪上总部，陈嘉欣在补全了江勤的四赢之后，一个人端着咖啡杯，独坐了一个多小时。

    她之前的感觉是什么样子的来？哦对，她觉得张煦豪像极了年轻时候的江勤，虽然江勤现在也比张煦豪年轻……

    但是依葫芦画瓢，总不会太差吧？

    事实上，在拼团外卖没下场的时候，她甚至觉得张煦豪的商业思维比江勤更高级，更先进，路子更正，而且更专业。

    什么做好抓手，拉起水位，对齐颗粒度，打通底层逻辑，实现颠覆式创新，形成一个闭环矩阵。

    但随着江勤真正下场，她才被现实一顿猛滋，发现江勤就是江勤，也只能是江勤。

    然后他又发现，虽然江勤嘴上没个实话，但最后，对齐颗粒度，打通底层逻辑，实现颠覆式创新，形成闭环矩阵还是拼团系。

    陈嘉欣转头看向被自己看好的，作为江勤第二的张煦豪，此时已经气急败坏了，正因为策划部的总结书错了三个字大发雷霆，完全没了“他是个好对手”的风轻云淡。

    人性就是这样的。

    你看着一个人比伱差，但很有潜力，你会装模做样的说这人还可以，其实说这句话的目的，就是为了借对方抬高自己。

    但当他真的迎面追击过来，和你保持齐平，你就丑态毕现了。

    简单点来说，他急了。

    我们提前发展了两年，技术也好，资金也好，全都已经到位了，怎么能被一个新平台追到齐平？

    但是，哪有齐平那么简单？

    饿了不花了大价钱，不断下沉大学生市场，依靠这个新增长点才能领衔行业。

    可是，大学生市场是拼团的天然高地啊。

    江勤没动这个领域，就是因为一家独大会让市场的火力衰退，但事实上的拼团外卖，此刻已经遥遥领先。

    周末的下午，阳光明媚，天气温和，一个名叫杨学宇的靓仔坐在公司门口的长椅上，点燃了一根香烟。

    饿了不现在发展到了瓶颈期，业务增长减速。

    而拼团外卖的势头越来越猛，猛的根本不讲道理。

    把家底子都押进去的张韬越想越不放心，于是打算派杨学宇带队去支援饿了不，提供一些经验性建议。

    杨学宇听完之后就傻了，你不去，你怕脑淤血，所以让我去？

    可是我也不想去，我很想跑路。

    但是，想想自己的职业生涯，入职拉手被胖揍一顿，跳到大众被胖揍一顿，他的原上司陈嘉欣，在大众被胖揍了一顿，跳到饿了不又被揍了一顿。

    现在，全市场都是江勤，还能跑哪里去。

    杨学宇叹了口气，给自己的老朋友打了个电话，没想到对方听到这个消息之后很开心，笑到不停。

    哈哈哈虽然不算是一句完整的话，但杨学宇仿佛听到他说，你也来挨揍啊？

    当然了，陷入心忧的并不单单是外卖市场的友商，还有相关产业的老板。

    比如做供应链的，做物流的，做同城配送的，在面对拼团的布局及发展方向时，都忍不住有些心惊。

    另外，隔壁电商赛道，也有几个叔陷入了沉思。

    “团购、外卖、供应物流……”

    “拼团现在，只剩下电商没碰了。”

    “但，他怎么可能不碰呢？”

    线上买卖，线下买卖，线上到线下的买卖，线下到线上的买卖。

    拼团搞产业就像是拼高达，成型速度极快，但有一个很明显的风口就是电商，他一直都不做。

    如果是以前的话，可能很多人都觉得，江勤不碰电商是出于对阿里的警惕。

    但从团购大战到外卖大战，这个观念早就被转变了。

    江勤，真的是谁都敢咬。

    而且拼团其实早就有电商雏形的项目了，那就是在团购大战时期就建立起来的拼团严选。

    他们当时利用这个项目，低价做服务，补贴卖正品，目的就是用严选关联正品形象，提升拼团的口碑和信誉。

    后来，拼团严选的使命达到了，于是就在团购大战落下帷幕之际停止了发展，成为了拼团系的一块自留地。

    可是，谁能保证拼团后续不会把这个严选商城重新做起来呢，毕竟它既有物流也有用户啊。

    狗窝里，还能存得住剩馍吗？

    对于这个问题，很多媒体也十分感兴趣，想知道拼团在入局外卖之后的还有什么布局，以及后续的发展方向会不会涉及到电商领域。

    “不会的，拼团不会入局电商领域。”

    “为什么呢？”

    “我太年轻了，错过了电商的风口，现在想做这个事情其实已经很难了，淘宝，京东，都是很厉害且很成熟的企业，我不觉得自己能比马芸和刘强冬更强，除非……”

    “除非什么？”

    “没什么，说话说习惯了，总喜欢说个除非，其实就是单纯的口误，刚才那段剪掉就行了，谢谢。”

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