汪兴为打败人人网先发制人，林锋紧随其后又为应对校内网做好了准备，

    双方也是重点围着这清华北大人大这三所高校开展来一番“真刀实枪”的火拼。

    第一块阵地就是校园海报，各大学校校园宣传栏、自习室的黑板、宿舍楼前的宣传栏，都成立战场。

    只是这边校内网的海报刚贴上去，那边人人网的海报就覆盖上去，

    而然过了多久，校内网又重新把人人网的海报覆盖上去，来来回回，整个校园栏，都快被两家的海报占满了。

    最后不得以，林锋直接安排人直接在校内宣传栏前，见到校内网的广告海报就直接撕掉，然后在贴上人人网的海报。

    而这一招也被校内网学走了，然后汪兴也是派人盯着，甚至有次两边差点因为海报的事情打起来。

    第二块就是校园活动赞助了，什么歌手大赛、辩论大赛、足球篮球赛、元旦迎新晚会，又成立拉拢对象，

    这边校内网出1000元的赞助费，那边人人网加价到1500元，然后校内网又提高到2000元，

    双方为了学生用户的争夺，真的是煞费苦心啊，而两者的竞争，也是吸引了不少学生用户，

    短短一个月多时间，也就是到2005年底，人人网注册用户就已经突出了5万大关，而校内网的用户数也是来到来1万大关，

    人人网用户数之所以能比校内网高这么多，一方面是人人网的先发优势，早校内网一个星期上线，网站产品更完善，

    另一方面就是《我相信》影响力，“找同学，上人人”，这个赞助广告还是挺有威慑力的，

    而且很多学生听说人人网是《我相信》团队开发的，也是天然对人人网抱有好感。

    而人人网和校内网的竞争，虽然吸引到了很多学生用户，但也引起了行业内的注意，

    再加上大洋彼岸的Facebook突飞猛进，于是竞争对手也蜂拥而来。

    同样的校园sns，北大的做出了“底片网”、复旦的做出了“饱蠹网”、北航的做出了“looface”，中山大学的做出了的“亿友网”…

    这些学生自己开发的网站，不足畏惧，林锋并没有放在心上，但下面两个进来的对手就比较令人头疼了。

    一个是张帆的“占座网”，张帆原本就是亿邮的创始人，将自己搭建的邮件系统卖给大专院校后，积累了广泛的政府资源和教育资源，能跟各大高校直接对话。

    另一个就更牛B了，是陈一舟的5Q网，陈一舟可不是一般人，跟雷軍是大学校友，在互联网创业圈也算个人物，

    靠着Chinaren赚了第一桶金，然后又创办了千橡集团，旗下有很多网站，什么猫扑网、DuDu网、魔兽中国都是他的，

    而陈一舟之所以看重校园社交，就是因为他最初创业的Chinaren就是校园同学录，

    只不过他那时候是班级同学录，现在是针对的个人，所以陈一舟看上校园sns这个风口。

    陈一舟可不缺钱，5Q网刚上线的时候，就直接针对学生用户推出了注册5Q送鸡腿的营销活动，相当于直接给每个学生送4、5块钱，这效果直接轰动啊！

    更重要前世就是他直接收购了汪兴的校内网，后来又改名为人人网，林锋还不害怕吗！

    而这么多竞争对手的加入，也是进一步助推校园sns的发展，而林锋的人人网也是吃了这一波的红利。

    就在寒假临近之前，人人网注册用户就已经突出了25万大关，而校内网的用户数也是来到来12万大关，

    其他网站用户数也都追赶上来，基本上也都有几万的用户数，而陈一舟的5Q网比校内网晚退出半个月，也都有10万的用户。

    虽然林锋的人人网用户数也处于领先地位，但已经不是之前的遥遥领先了，

    更重要的是这一切美好的背后，是林锋已经花费了20多万的推广费用，

    一部分是招募的大学生推广大使，虽然一个月也就500、600元，但架不住人多啊，

    另一部分是校园活动的赞助，一个小小的活动就几百几千块钱不等，这么多活动加起来，就是一笔不小的费用。

    当然，费用最多是还是服务器和宽带的费用，为了能提高人人网的上线速度和用户体检，

    林锋也是用力一流的服务器和高标准的带宽，仅仅这25万注册用户，林锋就花费了25万，

    相当于一个注册用户一块钱，这也算是个很低的获客单价了，像校内网的获客单价就得两元，

    其他网站的费用就更高的，5Q的最高，一个注册用户差不多就要近10元。

    而创业不是比获客成本，而且比谁的资本多，人家5Q网钱多不拍，

    但人人网是真的快没钱了，辛亏林锋通过投资股票还赚了点，账面资金还有20多万，

    如果以人人网现在的花钱速度，也就够人人网一个多月的运行费用，省着的花的话，最多也就两个月的时间。

    所以林锋也是有了危机感，虽然人人网用户数最高、活跃度也最高，

    但要赢过所有竞争对手，也不得不面临一个新问题：融资！

    怪不得人们都说，互联网的世界，除了融资，就是烧钱，一点都没有错。

    只有尽可能融到更多的钱，才能巩固自己在校园sns领域的领先地位。

    林锋最近也是更多把时间放在人人网的融资上面了。

    只是融资不是说说这么简单，此时的风险投资才刚起步，可不是那个靠着ppt就能融到资的年底。

    林锋一连联系了好几个风险投资机构，都不带搭理的，而且也里面也不乏一些大型的风投机构。

    就比如，投资过藤迅的idg，

    林锋刚说明完情况，本来idg还挺有兴趣的，结果一听林锋才大二还没毕业的，想都不想就拒绝了，连个见面机会都不给。

    为此，不放弃的林锋每天至少要打40个电话，能接通陪你聊几句，也就20多个，

    而这20多个中，能听你聊完的就剩10多个了；然后听完后感兴趣，也就5、6个；能同意见面细聊的也就是一两个。

    但林锋也是不放弃任何一个机会，只要有一个机会，他都努力争取。

    只是好不容易能坐下来好好谈谈的，最后都没有一个能谈成的。

    要么不看好林锋，一个还没毕业的大学生，凭什么成功的，

    中国又不同美国一样，商业竞争更激烈，从来没有听说过又那个大学生白手起家创业成功的。

    要么要价太高，一口价直接100万就要占林锋40%的股份，林锋自己光投资就有50万，

    如果是这样，林锋还找什么融资啊，说到底还是看不上林锋，只是赌一把而已。

    只是时间拖得太久，融资越困难，林锋已经开始消减部分开支了，包括前期雇佣的10个大学生，现在也都消减到3人了。

    即便这样下去还不是办法，拿不到融资，即便是人人网再好，也走不到最后。

    钱！

    又是钱！

    就在林锋愁眉苦脸的时候，接到了红杉资本中国的电话，这让他又燃起了一片希望。

    ……