第34章合作
“纪总上次匆匆一别,甚是想念!”陈南笑了笑,他知道对方恐怕已经猜到,就是他手里那座纪元错过的佛像。
“咳,里面请!”纪卫国笑容满面。
四人在一座巨大的包厢入座,有服务生端上名贵茶水。
坐在柔软的沙发上,陈南气定神闲,一点也不提正事,慢慢悠悠的品尝这顶级茶,就好像专门过来喝茶一样。
这是来的路上,何叔交给他的谈判技巧,现在是纪氏比他们急,所以让他们主动开口,才更好获取利益。
想从纪氏这种顶级集团捞好处,那必须注意所以细节,稍微露出任何急切,就会落入下风。
何叔就要轻松多了,反正他就是来牵线搭桥而已,为了活跃气氛,挑着一些商业上的事情聊着。
整整一个小时。
纪卫国都只是随口聊着,旁边的儿子纪元已经有些坐立难安,不时的挪一下屁股,好像沙发上有刺一样。
虽然他作为集团总经理,早已经见过不少大场面,但是这次谈判对他们太重要了,简直就是决定生死,他们真的输不起,所以他很紧张。
纪卫国随后把目光挪向陈南“陈先生真是年轻有为,国内不可多得的青年才俊,将来必然有一番大作为!”
被堂堂一位商业大鳄如此吹捧,那真的有点爽,不过陈南依然平静道:“纪董谬赞,还得多跟您这样的成功大企业家多多学习!”
忽然,话锋一转!
“陈先生,这配方我们出三个亿购买”纪卫国眼神敏锐的看着他,无形中带着一股商业大佬的霸气。
三个亿这是一笔不菲的钱财,只要他点头就立刻成为年轻的亿万富翁,而且在这种压迫感下,很容易让人臣服。
陈南摇头拒绝,他自然不会答应,区区三个亿和他预期差距太大。
“那真是可惜,希望以后还有机会合作!”纪卫国惋惜道。
“纪董事长,看来您并不是诚心,今日多谢款待,打扰了!”陈南冷着脸,一副受到侮辱的样子,起身头都不回,直接往包厢门口走去。
何叔也一脸歉意,内心也有些差异,这不是他们彩排的剧本啊,不过他本来就和陈南一伙的,自然要无条件相信他,和两人道了谢,跟他而去。
包厢里陷入可怕的寂静,两人清晰的脚步仿佛踏在了人心口上。
气氛陷入了绝对的冰点。
而谁破开这个冰层,就会彻底丧失主动权,成为谈判的被动一方。
纪卫国喝着茶水,眼眸微眯,显然他也在试探陈南的底线,如果对方必须要和他合作,那么利益就更好分配,他们还能获得一些主动权,不然就是完全被别人牵着鼻子走。
纪元看着一只手已经拉开包厢门的两人,额头冷汗直冒,嘴巴微张,差点喊出来。
他焦急的把目光看向老爸,但是纪卫国面无表情,他差点都想冲过去拉住陈南了。
纪元想的是就算对方狮子大开口,只要帮纪氏集团度过难关,那也是值得的。
这是一场心里的博弈,也是一场没有硝烟的战争!
纪卫国叹了口气,他低估了这位年轻人,以往的谈判手段根本用不上。
终于在陈南半只脚已经跨出包厢大门的时候,纪卫国开口了:“你要股份还是销售份额?”
听见背后的声音,陈南转身:“我都要!”
纪卫国嗖的站起来,把手里的茶杯狠狠地砸在地上。
啪!
茶杯四分五裂,茶水四处飞溅,他整个人就像一头发怒的雄狮,凶狠的盯着陈南。
纪元和何叔都被这突如其来的一幕吓了一跳。
陈南昂着头,毫不怯场的和他对视,眸光中透露着坚决。
“请坐,我们好好谈谈,来人换壶新茶!”纪卫国坐下来,重重的叹了口气,这场谈判他或许会成功,但是刚才的交锋他却败了,败给了一个年轻人。
“你想要多少?”纪卫国看着他。
“纪氏集团20%股份,销售利润20%!”陈南按照路上和何叔商讨的结果提高了整整一倍报出。
何叔告诉他,这是一种商业谈判技巧,往高了报,两方最后商讨敲定。
纪元一脸诧异,虽然做好了被狮子大开口的准备,依然感觉心脏一紧,呼吸都困难。
“10%股份,5%销售利润!”纪卫国敲打桌面,报出一个他能接受的条件。
何叔只是静静喝着茶,全程都不说话,这种最终谈判,任何数字的变化,都是以亿计算,他不能参与。
但是从他那不断跳动的目光,依然可以看出,他也没有表面那么平静。
那每一刀,割掉的都相当于他旗下的所有公司了,这也是他这辈子见过最高程度的谈判。
“看来纪懂事长对这款产品期望很高啊,这样10%股份,10%销售利润,外加1亿现金,我和你合作并不是帮你纪氏集团,而是不希望外资在国内肆意妄为的圈钱!”陈南开口,他的声音斩钉截铁。
包厢里,没有人说话,只是听到喝茶的哧溜声。
大家都明白,其实最后的敲定大概就是这样子了,浮动不会太大了。
“接下来我们需要铺设广告,建立流水线,现金最多给你三千万,这是我最大的诚意!”
“成交!”陈南起身,伸出手。
这已经比他们商讨的多出三千万,也不错了。
“合作愉快,陈先生真是让纪某刮目相看啊!”纪卫国握了一下手,毫不吝啬赞美道。
“纪董事长也是真正的民族企业家,相信我们合作,定能给国外资本一个教训!”陈南也放着彩虹屁,反正是商业互吹。
很快纪氏集团的法务部,带着合同和专利授权书等等大堆文件,双方确认无误,签字画押。
纪氏财务部,当场就把整整三千万巨款打入他的银行卡。
接下来在会所吃了顿顶级大餐,专业厨师做的,味道很不错。
酒足饭饱,陈南与纪氏父子告辞离去。
看着远去的汽车,纪元满脸心疼,要是当初他能拿到佛像,那配方就是他们纪氏自己的,也不用付出如此大的代价。
纪卫国只是拍了拍儿子的肩膀“不要自责,是非皆有因果,这小子不简单呐!”
纪元听着老爸如此高的评价,也有些疑惑,这才是真正的心里话。