“孙大哥，你过来了！”张强微笑着打招呼道。

    至于边上的那位小梅，在孙柏通没介绍之前，他暂时不做理会。

    孙柏通笑着道：“张兄弟！你这生意做的真是好啊！用日进斗金来形容也不为过吧！”

    “孙大哥抬举了，我就是一个体户比不得你们！”张强客气道。

    虽说他是客气话，可听在孙柏通耳朵里却不是那么回事，让他很不是滋味。

    做生意的方式和手段自己比不过张强，那大喇叭喊得震天响，每卖出一个礼盒就抽奖一次，不管中奖大小，反正他听到抽奖的次数已经不计其数了，他才带过来一俩百件军大衣，要不是人家开张，都要剃光头的，想想都丢人。

    他赶紧岔开话题道：“张兄弟，我给你们正式介绍一下，这位是我们厂后勤科的职工，童小梅，今年十八岁，你们年纪相差不大，相信你们日后有不少共同话题，日后可要多多交流沟通！”

    “小梅！这位是张强同志，他年纪不大，可千万不要小瞧人家！我估计，人家的身家足够你一辈子吃穿不愁了！”

    这就是递话拉皮条了？

    张强心里微微不悦，这个孙柏通这就开始让这个童小梅来接近自己，真是够精明！

    虽然现在很多人看不起个体户，觉得不体面，可这也得看个体户是谁，要是碰上一个能跟张强这么挣钱的，铁饭碗又算得了什么，无非是一般的个体户赚的钱不够多而已。

    童小梅立刻就露出几分羞涩说道：“张强同志，之前对不起，我不该那样说话，是我错了，还希望能够原谅！”

    人家都主动认错了，张强自然也不能揪住不放，微微一笑道：“童姑娘不用这样客气，刚才那件事我早就忘记了，都过去了，我当时说话也有些过分，还希望你见谅！”

    见两人相互道歉，孙柏通顿时脸上一喜，心里笑道：“呵呵，到底还是个毛头小子，自古英雄难过美人关，哪有绕不过的弯，嘿嘿！”

    不过他没注意到的是，现场正有三双美丽的大眼睛一直死死盯着童小梅。

    童小梅自然是感受到了，也看到了那三个女孩，心里满是憋屈，为什么这家伙身边的女孩子都这么漂亮，而且一个个衣服都穿的这么好看？

    不过她不是刚刚进入社会的小丫头，已经知道隐忍，微微低头，避开了这些仇视的目光。

    张强也没注意到这些，笑笑对孙柏通道：“孙大哥，你那边安排好了没有？要是好了那咱们就走吧！我的车就在外面街道上！”

    孙柏通马上点头：“好了，已经跟厂里打了电话，厂长正在厂里等着我们呢！”

    张强露出一丝惊讶，这家伙倒是很会办事，提前就通知了厂里，可以提前做好准备。

    “嗯，那行，我们走吧！”

    张强说着，回头对张贵和喊道：“二哥，走吧！这里留给发荣哥和文哥他们收拾！把军大衣带上，晚上冷了可以穿！”

    四人走出会场，刘老黑和小虎果然在外面等着，身边还站着另外一名司机，竟然也是见过面的熟人，就是吴勇第一次去他家拉货时的那位开车的司机。

    张强也是好笑，这个时代的名字很有特色，什么建国、建设、新华、光荣之类的重复率挺高。

    “赵师傅好，有些日子没见了！”张强招呼道。

    赵光荣也是很惊讶，他没想到老刘说的雇主是这位。

    不过他对张强的记忆还留存在之前那个穿着一身老式旧棉袄的乡下小伙子样子，实在想不到这么快就变成这样一位有气质的俊俏青年了。

    “小张同志你好！”

    赵光荣显然是一时不好消化这么大的变化，表情有些僵。

    张强笑笑道：“赵师傅，你就在刘老哥的车里等着，我等会有人会过来通知你过去拉东西，你听他们安排就好，我跟刘大哥开你那辆车出去办点事！”

    赵光荣赶忙点头答应。

    他心里也是恍然，难怪老刘刚刚说这个老板人很不错，有钱，大气，他原本还不信，但现在他信了，这位老板年纪不大，却是真的有钱。

    赵光荣开来的车就停在前面人少一些的位置，几个人过去，张强自然而然上了副驾驶，其他人只好上车厢里去坐。

    没人有意见，能有车坐就非常好了，谁还挑三拣四的！

    刘老黑对本地的路很熟，根本不用指路，张强也乐的清净，就在边上闭目沉思，偶尔会跟刘老黑一起抽支烟，闲聊几句。

    因为全是石子路，车速快不起来，从凤县到服装厂足足走了近一个半小时，终于，在下午五点钟多一点的时候到了厂门口。

    孙柏通和童小梅自然马上下车交涉，随后车直接开到了厂办门口。

    张强慢慢打量，这厂子占地面积不小，因为有厂房阻挡，看不到全貌，他估计至少有好几十亩地大小，这是一家正儿八经的市级国企。

    不过蓝色砖头建筑的厂房看着很破旧，墙面有很多灰土，房顶还有一些破碎的瓦片，不少塔松在冷风中不断摇曳。

    包括厂办在内，不少窗户都脱漆，露出一些原木颜色，沾着一些灰土，很是陈旧。

    还有一些厂房的玻璃早就破碎，完全是用薄木板镶嵌凑数。

    厂办门前十米外有个小花圃，但长满了乱七八糟的杂草，一片荒芜的样子。

    本章未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！绿化带也是许久没有修剪，长得很不像样子。

    总之，张强对这个厂子的第一印象很不好，明显是经营状况和不好，有种迟暮老人的感觉。

    “张兄弟，这就是厂办，请进吧！”

    孙柏通走过来，对张强热情是招呼道。

    张强点头笑笑，跟着就往厂办走。

    还没进门，就见厂办里走出几个人来，最前方的是一位一头花白头发的老者，看样子有六十多岁，不过眼睛很亮，精神头不错，只是眼眶有些深陷，明显的营养不良，好像是昨晚没休息好的样子。

    “小柏，哪位是你说的那位年轻的小张同志？”

    老者迎面就笑着问道，声音里带着沙哑。

    孙柏通连忙拉着张强上前问好：“厂长，我身边这位就是张强同志，别看他年龄还不到二十岁，但这本事可不小呢！做生意的手段那可是非常的厉害！”

    随后又给张强介绍道：“张强同志，这位就是我们服装厂的李厂长！”

    张强赶忙上前问好：“李厂长你好，我是张强，看到您我就让我想到了无数为祖国做出巨大贡献的前辈们，我们能有今天的好日子，都是多亏你们的辛苦付出，能见到你，真是小子三生有幸啊！”

    张强这话张口就来，说完还对着李厂长来了一个鞠躬，弄得所有人都是有些诧异。

    不过他的表现马上就得到了李厂长的赞许很认可。

    厂里的年轻人对他尊敬的人不少，但大部分都是因为他的职位，像张强这样不算他下属的这样尊敬可没多少。

    虽然他也看出张强有故意的成分，但还是心里和高兴。

    人活一辈子，谁不希望得到别人的尊敬和认可呢。

    “哈哈哈！小同志真是太客气了，让我这个老头子都有些不好意思了！快快请进，到里面坐下说话！”

    一群人呼呼啦啦的就进了厂长办公室，因为空间问题，最终现场也就张贵和张强留下，其余人都被带去了隔壁一间办公室。

    不过现场的人依旧不少，主要是厂这边留下的人太多，足足有五人。

    孙柏通在这里显然是职位最低的，赶忙就去倒水。

    除了李厂长、孙柏通，还有一位大约四十多岁的地中海男人，一名带着近视眼镜的斯文中年男人，以及一名戴着黑框眼镜的大背头大脸男人。

    李厂长介绍道：“小张同志，我来给你正式介绍一下，我是红星服装厂的厂长我叫李洲，小柏你已经认识了，他是我们厂的销售副科长。”

    然后继续指着其余三人介绍。

    “这位戴着黑框眼镜的是我们的副厂长张乔山同志，那位带着近视镜，看着有书生气的是我们的财物科长苏光辉同志，最后那位是我们的销售科长马江同志！”

    张强也是讶然，这阵势不小啊，就这么一件小事惊动了这么多厂里高层齐齐上阵，甚至还带上了财物科长和副厂长？

    他原本觉得这点事情直接跟厂长或者销售科长就能谈，结果一下子来了这么多厂领导，给他的感觉就是这些人在等着收钱一样。

    说白了就是进一批货而已，这也太重视了。

    他上辈子做生意也没见那个厂家一次出动这么多高层的，当然，那种一人身兼数职的小作坊除外！

    “各位领导好！你们真是太热情了，我这有点受宠若惊啊！这么一件小事竟然惊动了这么多人！”

    张强赶忙笑着微微欠身。

    不是他膝盖软想要弯腰，只要是自己年龄小，这个时代还没有形成那种顾客就是上帝的观念，论资排辈这一套才是正统，年纪小就得姿态低，尤其是个体户跟国企做生意，否则，稍微高傲一点必然会有人因为不满他的态度而当场甩袖子离开。

    他可不会跟钱过不去，只要可以让他赚大把的钱，对人家客气点和委婉点又有什么问题呢！

    李洲顿时笑着道：“小张不用客气，我们也是第一次跟个体户谈业务，如今国家大环境放开了，我们也希望积累一些经验，与时俱进嘛！”

    这话说的很好听，张强也对这位老厂长多关注了几眼。

    李洲给他的感觉跟怪异，不像个厂长，反而更像个研究学术的学者，总觉的像是放错了位置，这个时代，这种例子也不少见。

    他忙说道：“李厂长真是太谦虚了，是小子该向你们几位学习才是。”

    带着黑框眼镜的副厂长张乔山笑了笑开口道：“小张同志！听小柏说你是个体户，靠卖柿饼起家，时间也不算长，却是将生意做的很厉害，不知道能不能问问你是怎么做到的？”

    “据我了解，个体户做生意，挣钱不会有这么快的吧？”

    张强眉头微皱，这个张乔山一开口就要打听他的发家过程，这可是很犯忌讳的行为，让他很不爽。

    他笑而不答反问道：“乔副厂长，不知道我和贵厂的这次合作跟我之前怎么做生意的有什么必要关系吗？”

    张乔山顿时被噎了一下，也是瞬间反应过来自己是有些犯忌讳了。

    只是被一个小年轻当面怼，实在太丢面子，脸色瞬间不太好看。

    张乔山问出这句话不是因为蠢，而是惯性思维。

    他们是国企，以前打交道的对象都是各大国企和集体企业，每个人都是有各种工作经历，这些基本都是透明的，也没什么值得保密的，谈谈经历，一方面可以找到更多的共同话题，一方面也能让自己了解对方更多情况。

    本章尚未结束，请点击下一页继续阅读！但是他这次明显错了，张强可不是那些企业的人，而是个体户。

    销售科长马江连忙打圆场道：“咳咳，那个小张同志，别误会啊！乔副厂长没别的意思，纯属好奇！”

    李洲也是看了一眼张乔山，笑笑道：“小张啊，别多心，乔副厂长的确没别的意思，我看要不就直接谈谈合作的事情吧！”

    马江也赶忙附和：“对，时间也不早了，早点谈，厂长已经在食堂安排了饭菜为小张接风，谈完咱们好好喝几杯！”

    张强笑笑点头：“也好，多谢几位领导照顾，我也是这个意思。我们年轻人耐心实在不多，注意力集中的时间短，我也希望先谈正事，完了我们再聊别的！”

    至此，现场没开过口的也就剩下张贵和财物科长苏光辉了。

    张贵是不知道说什么，总感觉插不上口，而苏光辉却是一直默默的听着众人谈话，也默默的观察张强和张贵两人。

    李洲点点头道：“好！小柏在电话里说的也不是太清楚，只是说小张你提出了一个合作销售的概念，不知道什么叫做合作销售，请恕老朽孤陋寡闻，活了这么大岁数，这个概念我还是头一次听到！”

    张强心里好笑，你没听过就对了，我都没听过，纯粹是我一时兴起临时起的名字。

    他笑笑道：“李老谦虚了，这个的确是我一时兴起的，不过其实很简单。”

    “我们以前的销售模式都是你们生产，客户从你们手上拿货，然后付钱，最后自己销售出去，顶多就是加上一个售后，将不合格的产品退还回来，没错吧？”

    李洲点头表示赞同。

    张强继续说道：“之前那种销售模式的确不错，但有一个很大的弊端，就是整个销售环节太多，运输、售卖、回款、售后，一个程序接一个程序，还要不少部门参与配合，连带的人员众多，中间消耗巨大，一旦其中一个环节出现配合失误，必然会影响双方的利益。”

    “举个例子说，比如运输，我从厂里拿了货，但运输路途中车辆坏了，货物难以运到销售部门，就难以销售，一旦耽误了销售，我的资金就会造成困难，那接下来回款是不是也就出现了问题？”

    “更不要说其中我若是将销售货款挪做他用的情况了，这一点李老和各位觉得我说的可对？”

    张乔山眉头皱起，刚刚被张强怼了一句让他很不爽，现在开口问道：“你说的这些弊端都没错，除了你一手交钱一手拿货，难道你还有更好的办法避免这些情况？难道你这个合作销售是一手交钱一手交货？”

    张乔山脸上有些不屑。

    他做了半辈子企业，自然深知这些弊端，可他也想不出有什么更好的解决办法，除非当场付钱。

    事实上，他们这次的打算就是这样，希望让张强当场付钱，一旦付了钱，那些货离开厂子，就跟他们没有任何关系了。

    张强心里很是鄙夷的看了他一眼，笑笑道：“乔副厂长，要是我的合作销售只是一手交钱一手交货的话，那就没必要跟各位坐在这里说这么多了，直接让马科长带我去仓库挑货不是更直接更好？”

    张乔山再次被呛，脸上有些挂不住了，心里恼火吗，语气中也带上了几分火气：“哦！那小张老板的意思是有更高明的解决方式，乔某可要洗耳恭听，认真学习一下了！”

    这话里的火药味就太明显了，张贵脸上都有些生气了。

    马江赶紧轻轻拉了他胳膊一把，连忙笑道：“小张同志，你说说看，那你这个合作销售是个怎么回事？”

    张强这才点头说道：“好，那我就说说我这个合作销售方式！”

    “之所以叫合作销售，那顾名思义，就是重在合作，而且是将合作范围限定在销售环节！”

    张强必须将这一点提前说明，免得后面这些人又提出额外的要求。

    李洲点点头：“那不知具体是个怎么合作的办法？”

    张强看了看众人，继续说道：“既然是合作销售，那就是双方一起参与进行，回款也会在销售结束之后当场结算清楚，这样双方也不会有过多的纠葛。”

    “具体程序就是，我们一起选货，然后一起运输，销售过程双方一起参与全过程。”

    “不过因为这我是销售主体，所以销售过程必须按照我的指令进行。”

    “至于单价方面，你们将衣服定出一个标准的出厂价，然后我现场售卖，具体我现场卖什么价格，用什么方式售卖，你们不得反对，销售过程结束之后，我会按照我们商定的单价进行结算，当场付给你们货款，卖多少，算多少，有剩余尾货，你们重新带回厂里自行处理。”

    “你们现场的主要作用是协助我进行销售，不得另外提出其他销售决策，若有建议，必须先跟我申报，若是可行，我会现场采纳。”

    “而且整个过程你们可以全程监督，发现问题，可以及时跟我沟通，咱们现场解决！”

    全场安静！

    他们真的没有见识过这种销售方式，一时都是在默默消化这种方式。

    足足过去一分多钟，张乔山忽然皱着眉头开口道：“那你的意思就是我们全程就是给你出人出货打下手，你还不承担任何后果，只有你赚钱，你这算盘打的也太精明了吧？”

    本章尚未结束，请点击下一页继续阅读！此话一出，其他人也是猛然反应过来，好像整个过程中，张强就是坐等收钱啊。

    张强却只是淡淡看他一眼道：“乔副厂长的意思是我全程什么都没干，就是拿钱？”

    “真是不知道你刚才到底有没有听清楚，整个销售过程是我来做，你们这是辅助，和监督，要是乔副厂长觉得太麻烦的话，那你们可以不用前往现场，销售我单独做，事后你们来拿钱和尾货，这样我也不反对！”

    “你！”

    张乔山再次被怼！

    其实张强所说的这种销售模式在几十年后十分常见，简单的说就是直播带货的方式。

    网红主播现场为厂家或者制造商、农户代售，然后按照重量或者数量来收取提成。

    整个过程，双方参与，卖了多少，赚了多少钱，公开透明，结算简单便捷，没有那么多的程序的复杂繁琐的过程，销售结束，双方的合作也就直接结束，最后分钱走人就行。

    产品一方借助的是主播的人气和市场，而主播也是借助的厂商的产品，以此达到双赢。

    只不过张强将这种模式稍微转换了一下，让服装厂参与销售，按照现场直面顾客的方式销售而已。

    只是这种方式现在还是他第一个提出，一下子让很多人不太容易接受。

    比如张乔山，就觉得张强纯粹就是坐着拿钱，心里很不舒服，总感觉是自己在干活，出产品，出人，最后却是白白给张强钱一样。

    他的思维没多少问题，但唯独漏掉了一个非常大的因素，那就是销售。

    张强自信可以卖出大量的产品，可以抓到钱，而他们却是不懂销售和市场，更是不懂得如何去迎合顾客的心理！

    抽奖销售已经让张强聚集起了一大片有效顾客群体，这就是他的资本，而这个偏偏是服装厂缺少的。

    此外，那就是张乔山心里还有一股贪念和对张强的反感在作祟，总希望张强拿到的钱更少。

    或者还有一点，那就是他希望能够更安全的获得一笔钱，让他能够提前预期自己能拿到多少钱。

    就像之前一样，我出多少货就可以拿到多少回款，明明白白，可以直接算出来。

    但张强提出的这个“合作销售”让这种安全感彻底缺失了，他的内心很不安定。

    “那个小张同志！那你有没有把握可以保证具体能卖出多少产品？”