“好大的口气！”

    主任和经理不屑一顾。

    “去年五月开始，华东大水灾，鱼儿都跑出池了，养殖户们亏得欲哭无泪。可别人只知道养殖户们血本无归，他们哪知道，另一些人也将要面临巨额亏损。别瞧了，我说的这些人就是你们。”

    经理啪地一摔杯子：“哪来的小子敢这么诅咒我们？我们饲料公司可是整个荆溪县有名的盈利公司。”

    李政不慌不忙地道：“没错，以前你们是盈利，可现在就要亏了，而且要亏得比养殖户还厉害。”

    主任瞪大了眼睛：“喂，你是来找茬的吧？我们是集体企业怎么可能亏呢？”

    “主任，你还在自欺欺人？你们公司囤积了很多饲料，如果能卖给养殖户确实是能大赚一笔。可养殖户们现在都在等政府扶持，还有人敢来买你们的饲料吗？”

    “急什么？政府扶持下来了，他们仍会继续来买我们的。我们公司是集体的，口碑好得很，从不售销路。”

    “嗯，以前是这样，可现在呢？养殖户们开始动起来也起码得四五个月后，可你们的饲料是去年就囤积的，只怕到了那个时候，这批饲料都过期了吧？”

    李政戳中了主任心中的痛！

    确实，鱼儿要是吃了过期的饲料，那还不得死鱼满塘？

    真要出了这事可不是闹着玩的，政府相关机构会介入并调查他们，而且，养殖户们彪悍的民风也是他们心中畏惧的。

    李政见经理和主任不开口了，心中更是有底，他慢条斯地道：“现在我说我不是来求你们的而是来帮你们的，你们相信了吗？”

    主任和经理大眼瞪小眼。

    “你们的饲料在过期前打折卖给我，虽然说没了利润，可至少能保证你们不亏本。等上面政策下来了，养殖户们开始养鱼，他们需要大量的鱼苗，你说我的解放鱼场会是什么样的？想不赚钱都难。”

    “有点道理！李老板，你继续说！”

    主任的态度明显软了下来，嘴一呶，心领神会的经理立即起身给李政泡上了一壶好茶。

    “我的鱼苗卖空了，政府扶持他的的贷款也基本回到了我这里，到时，我再把这笔钱转给你们。你们呢，又可以用这笔钱买新鲜的饲料再转手给渔民，这不是皆大欢喜的双赢局面吗？”

    停工了好久的饲料公司码头又热闹了起来，几大仓库的饲料全通过大运河开到了光明乡的解放鱼场边上。

    李政正得意地抽着烟，想买点什么东西送给饲料公司主任和经理时，没想到他俩却亲自登门拜访了。

    “李老板，这点土特产请笑纳。”

    “哎呀，这多不好意思，我可不能收。”

    “你一定要收下！这是公司员工的一点心意，因为你这大量进货，他们又有活干了。有活干就是有钱可赚，所以他们都感谢你呢！”

    李政哈哈大笑：“这点活能有多少钱赚？给我送这么多礼，他们还是亏的啊！”

    经理赔着笑脸道：“李老板，听说你们鱼场上就你两个人。一个是大学生老师，另一个是成校老校长。这种养鱼的粗活让你俩来干，真的是太屈才了。”

    “行了，不用多说了。这样吧，你们公司的几个员工，这半来都来我鱼场干活。对了，特别是那个配制饲料的技术员，只要他肯上心，我给他结双倍的工钱。”

    主任和经理眉开眼笑，点头哈腰告告辞。

    李政心中那个得意啊！

    程校长刁难他，推说学校的所有师生以教育为重，哪怕是礼拜天也不允许任何人来解放鱼场帮忙。

    这明着就是让李政干苦活，而且李政领了一份老师的薪金，在鱼场上干再多活，也不可能多发他一分钱。就算解放鱼场赚了，也因为是学校集体承包，这笔钱也算不到李政私人头上。

    他现在让饲料公司的人来做，不但自己免了干体力活之苦，还卖了主任和经理一个面子，更是赢得了饲料公司员工的好口碑。

    “李政，你现在都成了老板了，怎么还这么寒酸？”

    听说李政承包了解放鱼场，以前的老同学们陆陆续续前来找他，甚至来了几个李政根本就认不出来了的老同学，一闲聊，对方自称是幼儿园同学，这让李政哭笑不得。

    不过，同学们的建议李政还是听了进去。

    他在上海读大学的时候，就被上海人的理念深深影响了。

    哪怕在家是一个没人瞧得起的小瘪三，一家人蜗居在不到十平米的亭子间，可一外出装逼的行头是必不可少的。

    他留住了一个卖保险的同学。

    “老同学，你应该知道现在光明乡的养殖户都在观望我吧？”

    “嗯！”

    “你知道他们去年血本无归时多少人想跳河？你们保险公司也新成立没多久，我敢断言，最近几年内，老百姓还很难接受你们的人寿保险。”

    “唉，那有什么办法呢？反正我也只是底层的领薪金的人。”

    “老同学，我给你出个点子，可以让你业绩飙升从而迅速成为保险公司的经理。”

    “李政，咱们一起读初中时，你脑子好像没这么活啊！唉，读了大学就是不一样，你赶紧点拨点拨我。”

    “老同学，今年发生的大水灾，对养殖户是不幸的，可对你们卖保险的人来说可是一个千载难逢的机遇。你回去和你们领导商量一下，在荆溪县人寿保险的业务可暂缓，你们应该把所有精力放在财产保险上。”

    “你是说让我们给养殖户们上保险？这个，风险太大了吧！”

    “哈哈，老同学，你脑子咋不开窍呢？华东水灾不是一直强调是百年难遇吗？既然是百年难遇，那明后年甚至往后几十年还有可能发生？而且现在政府下了决心要根治水患，以后再发生这样的大水灾几乎是不可能了。你们保险公司给养殖户办财产保险，可以说是稳赚不赔。”

    保险公司的同学一听心花怒放，可随即皱了眉头：“李政，你刚才还说保险是新鲜事物，荆溪的老百姓还不大接受，养殖户们那儿恐怕很难推销。”