第0006章 格局必须大
一个人想要成事儿,首先别把自己太当人,其次可不要把别人太不当人。
……
清晨。
薄雾。
巷子。
凉风拂起墙角的一片叶子打了个卷儿。
偶尔响起的自行车铃声令这条巷子更加充满肃杀之气。
包子店。
门口坐着两名年轻人。
一人英俊潇洒,一人留着一撮黄毛。
静。
安静。
二人沉默无语,均盯着面前已经空了的几个小蒸笼。
终于,老板哐啷一下盖下锅盖的声音打破了沉默。
气氛开始变得剑拔弩张。
黄毛似乎再也无法忍受,怒气冲冲地说道:“你特么的让我天不亮来蓉城就算了,居然想我掏包子钱?”
“格局打开,我是准备带你干大事的,你给包子钱怎么了?”
随着对话开始,场面归于正常。
这俩装古龙风格的家伙,正是郝孟和于卫。
“屁大事,你不就是想卖茶叶吗?昨晚我已经给我舅舅打了电话了,你还让我大清早跑上来干啥子?”
郝孟丢给对方一支烟,打火机在手里转了一个花儿然后自己点上,吸了一口:“这不是简单的卖茶叶,这是王维诗歌里的卖茶叶。”
“呸!说人话。”
“我的意思是,我在下一盘大棋,你跟着我做,保你一年一百万,两年一千万,三年上市世界通杀。”
于卫瞥了一眼,那眼神就像看个神经病似的:“你到底要干啥?能不能愉快的玩耍?”
郝孟一副看对方怒其不争的样子,叹了口气,随后叽叽呱呱,这样那样,将自己的想法再次详细说了出来。
“真,真的?”于卫惊讶。
其实于卫挺服郝孟的,从两人成为铁哥们儿开始,一直都觉得郝孟脑子比较灵活,待人也真诚。
曾经郝孟去于卫家玩,临走的时候于卫的妈妈说:“卫卫,你俩在京城既是老乡,又是好朋友,就要互相帮助。你整天不务正业的,以后好好跟郝孟多学习。”
从那以后,只要给家里找理由,他准说是郝孟一起的。搞得郝孟害怕哪天这家伙出了啥事儿,对方父母找上自己。
“当然是真的。你懂什么是渠道?什么是传播学?什么是心理学?什么是精准受众?”
于卫鼻子里嗤了一声,说得好像特么的你在大学没逃课,没一起鬼混似的。
“得多少钱?你要搞清楚,我们现在还是学生,家里不一定支持。”
“注册找人代办验资。”
“办公室就以学生创业的说法,去找学生会的那家伙,塞两条烟就得了。”
“设备买二手的。”
“工资以底薪加提成的方式,找一群声优,呃,声音甜美的傻白甜兼职。”
“况且是月底结账,我们有一个月的周转期。”
“真没干成跑路呗,怕啥?哪个资本家起始的时候没有一部血泪史?”
“铺货的话,那是你亲舅舅,先卖后结,没问题。”
于卫还是皱着眉头:“说起来好像没问题,但这普洱茶真的是你说的那样?”
普洱茶的炒作其实在九十年代末已经开始,到二〇〇七年被认为是普洱茶金融化的一年。
但由于金融危机导致了许多问题,开始沉寂。
直到二〇一二年,又重新活跃起来。
随之开始的就是那非常熟悉的:哥哥,家里负担重,你可以买点茶么?
“这不废话吗?不然我搞这个?”
“你特么玩儿老虎机的时候眼睛都不带眨一下,怎么做正事儿的时候这么优柔寡断了?”
于卫想了想,似乎是这个道理。
他点了点头:“回归现实,到底要多少钱?”
郝孟顿了顿,真诚的看着于卫的眼睛:“我有两千。”
于卫吱儿了一声,瘪瘪嘴:“我有四千五。”
嚯!狗大户,看不出来。
“感觉这不够啊!”于卫说道。
郝孟脸笑得跟朵菊花似的,诡异得让于卫害怕。
“其实要说启动的话,也是够了。不过多多益善,要不你问问罗小漾?”
罗小漾初中和高中都跟于卫是同学,人美智商高,家里独女。
她的父母都没啥文化,从小就疼这孩子。从她上大学开始,就将家里的存折交到了她手里。
她的父亲曾经是蓉城星级酒店的行政总厨,后来不想干了之后又去到了青城山工作,有一些钱。
这些事儿于卫曾跟郝孟聊过。
当时郝孟就说,你这么烂的家伙,不知道她怎么会瞧上了你。
此刻,于卫目瞪口呆,世界上竟真的有如此厚颜无耻之人。
“呸!”
于卫当然不可能去找罗小漾,他算不要脸的,但好歹得留点底线。
郝孟也就开个玩笑,六千多在他眼里已经完全够了,〇〇年的六千已经非常有购买力的了。
两个人的家里条件说起来不算差,不然也不会用上手机,都是巨婴过年过节存下的红包。
两人又瞎逼逼了一阵,在郝孟威逼利诱之下,于卫不情不愿的给了包子钱,随后往西南茶城而去。
西南茶城位于五块石,是蓉城比较老的茶叶批发市场。
当初它依托火车北站的地理优势,吸引了众多商家过来。后来在五块石市场附近又出现了汽车站,这儿就成为了蓉城北部的一大物流和经济中心,成为该区的经济支柱。
这儿主推最多是绿茶和花茶,其次才是岩茶、普洱茶、白茶,这也符合蓉城人的用茶习惯。
走进茶城,车水马龙的,非常热闹。
于卫领着郝孟走进了一家装修古色古香的门店。
店里一边摆满了各种茶叶的展架,另一边是一些茶具。
中间靠里的位置有一座茶台,一穿着灰T恤年约四十的富态男人正将茶水淋在金蟾上,左手捏着一串小叶紫檀一颗颗的撸着。
“舅舅!”
这人正是于卫的舅舅魏宏全。
“哟,卫卫来啦!快,进来坐。”
“这是我同学,郝孟。”两人往里走,于卫介绍道。
“魏叔好!”郝孟打招呼。
“你好,你好。”魏老板主动站起来和郝孟做着成年人的动作——握手。
三人坐好,魏老板取出两个玻璃杯摆在郝孟和于卫面前。
接着给杯子里分别放了些许竹叶青。
待水开后,魏老板提着水壶来了个“凤凰三点头”。
嫩绿的茶叶在水中翻滚,犹如一妙龄女子扭着娇嫩的腰段在戏水似的。
魏老板笑着说:“尝尝,怎么样?”
于卫端起杯子,轻轻吹了吹,随后喝了一口,点点头说:“嗯,不错。”
郝孟则将杯子举起来与眼睛平视,轻轻晃了晃,然后拿到鼻子前闻了闻,最后才轻轻吸了一口。
“色泽鲜嫩,根根饱满,茶气清香,回味甘甜,好茶。”郝孟说到。
嚓!于卫心里腹诽,特么的这玩意儿又装逼了。
你以为郝孟真的喜欢品茶?错了,大家都是蜀省人,蜀省本身就有很浓厚的饮茶文化。但凡经常喝茶的,都还是懂那么一二三。
郝孟平时喝茶,也就是端着个大茶缸子咕咚咕咚。今天不过是要跟魏老板谈事情,好歹得给对方捧着点儿。
魏老板哈哈一笑,满意的点了点头:“卫卫昨晚给我打了电话,你们确定要从我这儿拿老班章?”
老班章产自西双版纳勐海县的布朗山乡。那里海拔较高,气候和地理条件都得天独厚,十分利于茶树的生长。
老班章是一种大叶种茶,条索粗壮,芽头肥壮且多绒毛。
此茶具有强烈的山野气韵,香气强烈持久,汤色金黄明亮,甘润感持续时间长。由于老班章茶树龄较大,而且数量稀少,被认为是茶叶收藏的佳品,具有较高的市场价值。
也因此老班章在普洱茶系列当中被炒作了很长一段时间。
“嗯。”郝孟应了一声,转头看了一眼于卫,接着说:“昨晚卫卫应该跟你大致说了一下,晚辈创业,希望老辈子能尽量支持一下。”
“支持肯定是支持的,但是你确定京城好卖?”魏老板还是有些为两个晚辈担忧。
少铺一点货给他们,卖不出去退回来对自己也没什么影响。
他知道近年来普洱茶有些炒起来的苗头,但也没太夸张,只是担心两个孩子创业失败受打击。
自己卖茶这么些年,茶叶利润是大,但最开始的时候其中的辛酸也只有自己知道。
“魏叔你放心,我们有自己的方式去卖。”
“好嘛,既然你们下定决心,我也不好再多说。”魏老板给二人分别发了一支烟,接着说:“那你们前期打算要多少货?货款怎么结?”
郝孟略一思考:“五百饼,月结。”
“啥子?”魏老板吓了一跳,于卫也是一副吃惊的模样。
也难怪魏老板不淡定,以现在普通普洱的市场价格,折回当时的购买力,这五百饼都是好几万。
魏老板心想你特么不是有病吧?就算以成本价给你,万一中间出了啥事情,我这上万的货就打了水漂了。
魏老板皱着眉头:“你确定是五百饼?你要知道就算我拿得出来,但给到你们的风险也很大啊!”
于卫对郝孟道:“你再考虑考虑?哥子,这开不得玩笑。”
郝孟内心叹息,至于嘛?想在曾经那个年代,尼玛钱都是按一爽两爽算的。
瞧着二人的样子,郝孟只好道:“看来魏叔还是比较担心我们的能力。要不这样,你先发一百饼让我们试试。”
魏老板再次在心里算了一下,又看了看于卫那清澈而愚蠢的眼神,最终还是点了点头。
郝孟见对方答应,又问:“魏叔,你看出货价多少?”
魏老板说:“市场价七折给你,你们一分钱都没出,我压力挺大。”
“魏叔,茶叶这东西大家都心知肚明吧,利润在百分之三十到百分之七十。你再给我们少一点。”
“好吧,看在支持卫卫的份儿上,六五折,不能再少了。”
“六折,运费你出,如果我们卖不出去,发回来的运费我们出。”
魏老板摸着金蟾,似乎下了很大的决心,最终点了点头。
郝孟站了起来:“那就感谢魏叔了,我能不能看看货?”
魏老板领着郝孟到了货架那儿,拿出一饼老班章。
郝孟扯出一丝,闻了闻,说:“魏叔,你这是资格的老树出来的?”
魏老板眨了眨眼睛:“当然。”
郝孟笑了笑,主动跟魏老板握了握手,再次客套几句后告辞。
……
[关于电销卖茶是真事儿改编。零几年的时候认识一福建老板,在成都茶叶市场弄了一大层办公室,乌泱泱全是搞电话营销的女孩子。那几年他挣了N多钱,只是后来因为膨胀了犯了事儿,进去踩缝纫机了。]