第十二章、徐迦蕊:生意是这样做的吗?
林渊看在眼内,心里只觉好笑。
先是精准到极致的用户筛选,再来是谈合作时多维度展示专业性,最后是业内独一份的不过全退条款,这才有了签约阶段的好说话。
否则,光是劝服商家做天猫入驻,就足以把人,折磨到掉头发!
徐迦蕊不至于只看到了水到渠成后最轻松的收获环节,就以为这事有嘴就行吧?
本来,徐迦蕊是真不至于的。
但眼看着林渊,从下午一路做到晚上7点收工,就居然签下了超过60份合同,徐迦蕊眼睛都看直了,这实在没法不迷糊啊!
“蕊姐,我先去吃个饭,大概8点半回来,到时还能继续干吗?”
正常是没法干了,徐迦蕊是要走人的了。
但今天,徐迦蕊还真就想看下去!
与此同时,她还有些好奇,“可以!不过到时都大晚上了,你不怕会打扰到客户吗?”
“怎么会呢?对我的客户来说,我帮他们入驻天猫,同时也是在贩卖一个美好未来!晚上了,沟通效率只会更高!”
说罢,林渊挥挥手离开了,只留下徐迦蕊一人,在办公室里,心头越发意动!
走出产业园,林渊在街边弄了个煎饼果子,就当是晚饭了。
然后,林渊马不停蹄,开始复制在鹏城的操作,不断辗转在大型的快递网点之间,低价收集他们积累到的面单数据!
身在阿里的大本营杭城,这里的快递老板,虽然还未领悟到,面单数据的运用,但也下意识地,把面单数据捏得更紧。
好在林渊已经在鹏城,拿下了大量数据。
先展示面单数据,又拿出了一份像模像样的分析报告后,快递老板们这才相信,林渊真的是在为一项大学教授的项目,做数据收集。
行吧!这生意可以做!
然后,有些老板,开出了500元的天价!
好在漫天要价,就地还钱,一通软磨硬泡后,最终还是基本以200元左右的价格成交。
值得一提的是,有些老板,还有个小要求。
等分析报告完成后,林渊要发他们一份!
这精明度!
他们是要比鹏城老板聪明吗?不,只是身处电商之城,饱经熏陶的他们,有了更多的下意识的想法与行为罢了。
对他们的要求,林渊自是爽快答应,他其实也很有兴趣,想知道一份分析报告,会让多少人,迸发出更多的灵感,走上更宽的路。
8:20,林渊满载而归,还顺手带了几杯饮品。
但他做无用功了,因为整个工作室,已经就只剩下徐迦蕊一人了!
给很看重身材管理的徐迦蕊,递过去一杯热量最低的柠檬茶,林渊略带调侃地多嘴了一句,“蕊姐,你给员工的待遇如此优厚,公司盈利的压力,是有理由,传导到每一个员工的身上的!”
徐迦蕊先是一愣,倒没有怪林渊多嘴,但也只是淡淡地应了句“我自有分寸”,便开始专心喝柠檬茶了。
林渊见状,便也很识趣地,埋头继续自己的工作了。
果如林渊此前所说,晚上给客户打电话,虽然有些客户,直接就说不方便,明天再聊,但也有些客户,兴致很高,很顺利地就完成了交易!
而无论是哪种客户,态度都相当不错,明显并没有把林渊的来电,视为一个让人不快的来电!
时间在流逝,10点整,林渊收工!
今日的成绩,最终定格在了签单80份!
80单!真要都成功完成入驻,扣完税点,林渊都还能入账超15万!
这个看起来不起眼的小项目,真是绝了!
“明天你几点开工啊?”
徐迦蕊的语气,不自觉间就很有些兴奋。
林渊则回以微笑,“下午2点半过后吧。”
“什么???”
你看,又急!
林渊又是认真解释,“传统行业的老板,多少会忌讳早上被人问拿钱;而我的客户群,还普遍岁数不小,有午睡习惯的概率不会低。这种风险,还是规避掉好了。”
“这样啊...你倒是有心了...”
“蕊姐再见~”
“再见...”
直到门都被林渊关上了,徐迦蕊才下意识地一声轻叹!
这门生意,原来是这样做的吗?
摇了摇头,很快,徐迦蕊就又兴奋了起来。
那完全可以他有他做,我有我做嘛!(神气脸)
之后,日子便单调了起来。
每天早上,林渊就会来到徐迦蕊工作室,先拉着林婉晴闲聊吹逼一两个小时,然后再出去自由活动。
下午2点半过后,林渊又会回到工作室,随机给好些人,赠送随便买的饮品后,然后才开始催单签单。
晚上,林渊则回到住所,梳理面单数据。
值得一提的是,这些天的晚上,林渊就没怎么见过徐嘉杰。
其实,就连白天都没怎么见过。
徐嘉杰现在,对徐迦蕊是彻底没眼看了,就没再踏入过工作室一步,跟要忙于干活的林渊,自然是分开行动了。
好在,正泡在小网红堆里不能自拔的他,肯定是不会无聊,也不用林渊为他担心了。
至于徐迦蕊,倒是也很受了一些刺激。
林渊这个天猫入驻包过的项目,一周内,就爆了快200单!而更恐怖的是,已经有商家的入驻通过了,林渊每天都在将钱,真正地放进口袋了!
在最初,徐迦蕊确实有看不起这种2000元一单、销售味太重的小项目——其实主要就是她嫌销售味重的项目,跟客户沟通时都得受气。
不过,当单量潜力超预期、回款周期极短、客户态度好、操作无难度(徐迦蕊视角),这四点重重叠加后,徐迦蕊也动心了!
尽管还是要稍微受点气......
但要是这种赚钱速度,也不是不行!
当然,保险起见,已经心动的徐迦蕊,在动手干之前,还是想郑重地、仔细地,再观察一次林渊完全的操作。
然而,林渊却收手了!
“孩子累坏了,干不动了,那就去happy吧~happy够了,就又会想干活了~”
电话里,林渊如此解释道。
“也对!其实我也信奉workhard,playhard!林渊,蕊姐更看好你了!”
又闲聊了几句,两人才结束了通话,电话这端的林渊,已经有些神情古怪了。
蕊姐她,好像是真信了我的说辞啊!
我是成功靠苦干,她是成功靠父干,她怎么就真的相信,我会跟她一样,有暂且驻足的闲情的呀!
摇了摇头,林渊也不想了,捧着手提,就开启了新项目。
淘客群,启动!