第四十五章、爆发!谈判
果不其然,没过多久,就陆续有明星与大V,来转发林婉晴的vlog,甚至“屈尊”与林婉晴,在评论区里聊了起来。
其中最“亲民”的,当属蔡炆胜。
这位“站长之王”,在2010年时,声望还挺高的,并且目前,也正在举办世界杯竞猜活动,斩获了大量的互动与关注。
在微博上,成为有影响力的网红,就是蔡炆胜当前颇有兴致的一场游戏。
加之他本人对草根网红天然有好感,因此见到林婉晴的异军突起,微博官方那边又提了一嘴,蔡炆胜便“亲民”地跟林婉晴互动了起来。
当然,他也不亏,他的有奖竞猜,送的可是iPhone,在当年可以说是很罕见的大手笔了,所以林婉晴这里聚起来的流量,很多也都关注上了他。
有蔡炆胜带了头,并且产生了双赢的效果,其余观望中的大V与明星,便也陆续放开手脚了,他们的粉丝,这才真的被引流了过来。
这是大机遇!同时也是大压力!
至此,回复留言担心会出错的压力,已经大到林婉晴扛不住了,微博转由林渊接管,回复的效率与趣味性,由此开始大幅提升!
不仅如此,一个半小时后,林渊还临时决定,放出了早就剪好了的第二个vlog,《吃杭城最豪华自助餐,是一种怎样的体验?》
一来,是在塑造,对大家的关注与支持,林婉晴心怀激动与感恩,临时全力赶工,赶出了第二个vlog,这样一个双向奔赴的故事。
二来,第二个vlog,内容更聚焦,更利于观众对林婉晴初步打个标签,进而提高观众的留存率。
走完这一步,就没什么操作可秀了,只需坐等正向循环的雪球,滚起来即可!
这一点,看vlog的播放量,就最为直观了。
从0到50万,用了一个半小时,但从50万到100万,却只用了半小时!
与此同时,随着曝光量上去了,尽管淘宝店在vlog里的露出不夸张,但淘宝店的进店流量,也开始激增。
因为定位就是网红女装店,尽管拿货就已经是二批,而非工厂价,但林渊对商品的定价,毛利依然全部都在50%以上。
(注:中高端女装,毛利普遍都在70%以上)
所以为免吓到从微博过来的用户,林渊吩咐客服,对咨询的用户,都问一句是微博来的吗,是就送一张30元无门槛优惠券!
另外,淘宝店的首页,商品的详情页,林渊都加了一张“欢迎微博的大家莅临指导”的图片。
而如果用户会心一笑后,还继续往下翻,他们便能看到,林渊以林婉晴的口吻,创作出来的各种碎碎念。
这些文字,是会影响用户对产品信息的获知的,正常来说,会拉低成交率。
但如果这是一家网红店,用户天然对店铺有更多耐性,那这些能让他们感觉,与店主更靠近的文字,反而会拉升成交率!
再叠加上比其他个人女装店,花样更多、拍摄更专业、场景更高级的详情页,大部分的用户,都认可了店主的这份用心!
认可之后,店铺便开始不断收获下单!
不过这些微博来的流量,也有一个问题,就是看乐子的比例太高,导致进店成交率,哪怕放在中高价女装里,都还是比较低。
这会让淘宝判断,这家店只能小而美,灌流量是维持不住成交率的,进而减少后继的自然流量的分配,以免浪费本该能产生更多成交的自然流量。
这个时候,林渊就得补单了。
一开始,肯定是追求真实补单。每一个林渊认识、又可以去麻烦的人,林渊都让他们去下单,确定收货后,再补回钱给他们。
由于补单量很大,别说徐嘉杰徐迦蕊了,连自家父母,林渊都没放过!
不过这也惹来了新的麻烦。
给林渊发了个一人就下单了5款单品的截图后,徐迦蕊的电话,很快打了过来。
“小林!你挖走婉晴就为了搞女装?那为什么我们不直接合作呢!我给你的结款条件,绝对只会更好!”
徐迦蕊激动得甚至有些兴师问罪,连“挖走”都敢说了。
林渊倒是情绪稳定,“蕊姐,跟你合作的话,哪好意思像四季青拿货一样,5件起批啊?而且你的货也贵,要是真卖不动。不是伤了大家感情吗?”
徐迦蕊还是不依不饶,“那现在可以合作了吧?”
林渊想了想,给出了方案,“这样吧,我们正要去四季青进货,要不辛苦蕊姐你,也过来一趟?正好能最直观地了解,我们对单品的诉求了!”
“行!那等会见!”
“等会见。”
挂掉电话,林渊拉起林婉晴就走,去四季青。
vlog的爆发,以及vlog引流到淘宝的用户数,目前都已超出林渊的预期了。
这样一来,淘宝店就不适合再搞什么骚操作了,首要目标,是客服做好接待、林渊做好补单,尽量消化好这批庞大的进店流量。
而随着单量上去了,也得注意一下库存问题!
要是一不小心超卖了,没货发给用户,那就麻烦了!
不过光是库存问题的话,其实还不值得林渊,拉上林婉晴,专门跑一趟四季青。
新晋网红林婉晴,一现身四季青,商家们一看到供货去的,是她家的淘宝店,便有的是商家想合作,库存问题瞬间就解决了!
林渊真正在意的,是要更换合作商家!
之前的供货,基本都是二批,他们对厂家的生产计划与库存状况,无论了解程度还是影响力,都是有限的。
要是电商的单量少,他们也还能兜得住,大不了跟同行调货。
但随着林婉晴的网红女装店,一出道就一飞冲天,单量起步就很大,并且明显也进入了上升通道。
再跟这些二批合作,林渊真的会提心吊胆,睡不好觉的!
最好就能一步到位,直接换成厂家供货!
这样不但能规避大部分的库存问题,女装店的毛利,也能由此暴涨!(配合大批量拿货,一般拿货价能下来20%左右)
但最重要的,还是要跟商家,谈好放宽账期!
这才是要林婉晴出场刷脸的地方!