等所有人都离开了办公室。我带着罗小红回到了自己的办公室坐下，罗小红熟练地去饮水机上给我倒了一杯茶，也给自己倒了一杯茶坐下来。

    我对着罗小红说道：“把你的财务报表拿一份给我，我有什么疑问的就会问你。”

    于是，她把早已准备好的两份财务报表中的一份递给了我。我拿起报表看，经营的情况既在我意料之中，又大大出乎了我的预期。

    意料之中的是，有了上一辈子经商以及经营便利店、超市的经验，我预料到了这几家店的营业额：

    石牌店日均营业额在7200块钱左右。

    岗顶店的日均营业额去到了9000多。

    五山路店的日均营业额是8000多。

    中山店的日均营业额是7000多。

    天华街的日均营业额是5000多。

    这些都在我的预料范围之内，但是让我没想到的却是毛利率，毛利率比我上一辈子经营的便利店的23%综合毛利率可高多了，达到了35%的毛利率。

    于是我指着上面的毛利率问罗小红：“各店的毛利率都在35%左右，这些店的毛利率你确定都是正确的吗？”

    她拿起手中的报表看了一下，于是答道：“嗯，我确定毛利率都是正确的。”

    于是我心里琢磨了起来：应该是经过十几二十年的发展，便利店以及零售超市经过了发展饱和、恶性竞争的几个阶段之后，在竞争的市场环境下，毛利率都有所下降，便利店的毛利率降低到了23%左右，而超市的毛利率又更低，都在15%至20%之间。而现在是98年，零售行业刚刚开始发展，处于高速发展的初期，缺少竞争，毛利率达到35%应该也是有可能的。

    由于报表的数据密集，不够专业的我看得头晕眼花，于是便把报表放下，以询问的方式了解我所关心的一些经营数据。

    我问道：“这个月每个店的毛利和纯利，你给我讲一下。”

    罗小红拿起报表说道：

    “石牌店这个月营业11天，毛利5.5万，扣除人工、水电等各项成本，纯利4.9万。”

    “岗顶店8月19号开业，营业11天，毛利3.5万，纯利3万。”

    “五山店8月14号开业，营业16天，毛利4.5万，纯利3.8万。”

    “中山店8月16号开业，毛利3.7万，净利3.1万。”

    “天华街店8月20号开业，毛利1.8万，净利1.4万。以上五店毛利总和约19万，纯利总和为16.2万。”

    我接着问：“我们买这5个店总共用了多少钱？”

    她答道：“买5个店铺总共用了160万，装修用了15万，欠银行贷款总额为128万。下个月开始平均每月还款11万，贷款期限12个月。”

    我继续问：“这5个店我们总压货压了多少钱？欠了供货商多少金额？平均每个店有多少备用金做运营？”

    我接着问：“也就是说，我们现在的流动资金总额是5个店的压货总额60万，流动资金总额15万，纯利16.2万，总共91.2万，对吗？”

    他答道：“现在是94万的流动现金，明天发放工资已知扣除了其他的成本后，才是91.2万。”

    我接着问道：“如果9月份按照这个月的经营数据预测开6个店的话，是否毛利？现有的店是42万，纯利是36万，新店的纯利是20万左右，一个店平均流动资金压货加流动资金15万，11个店也就是有165万的流动资金？”

    他低着头，拿出笔在纸上画画写写，大约过了10分钟。

    他惊讶地抬起头说道：“王总，您的预测能力真准，大概就是这个数据，但是总共的流动资金应该是165万，加上纯利36万和新店下个月新开店的纯利20万，总共约是206万的流动资金，还要扣除下个月还贷款10万元，所以更加准确的数据应该就是196万左右的流动资金。”

    此时我内心琢磨了起来：“190多万的流动资金，按照买店铺平均每个店35万左右的投入，以及3万元的装修和2万块钱的流动资金，一家店总共投入也就40万，光是流动资金开店，就能够顺利的开出5家新店。”

    “另外再算上买了5个店铺之后，办理银行抵押贷款，按照八成的贷款金额，128万的贷款又可以再开4家新店，而后面开的这四家新店的商铺，又能够再次抵押贷款出来100万的金额，按照贷款的速度，这100万有550万到账的话，又可以再开出一家店的资金，所以下个月按照目前的资金滚动和速度，开10家店是问题不大的。”

    经过向罗小红了解的各项财务数据之后，下个月的规划和目标是不低于10家新店。

    由于明天是9月1号，大学正式报道开学的日子已然来临。然而，当下公司正处于迅猛发展的阶段，为确保各项工作能够及时沟通与妥善安排，给重要人员配备手机已成为当务之急。

    于是，在临行之前，我再次向罗小红交代，让她明日购置7部摩托罗拉小巧些的手机以及相应的电话卡，分别配给5个店长，还有白如意与我，每人各一台。