我有一个废土世界

114、超额奖励方案(万更求订阅)

    做数字藏品,必须做好防伪。

    特级“帝流浆”采用的正是区块链防伪。

    从出厂到销售,每次扫码都有记录,且不可篡改。

    陈晓:“振宇做的怎么样?”

    “还行,砍掉了很多经销商,而销售没有下滑太多。”

    陈晓:“看来是历练出来了。”

    常婷婷笑了下,

    就那个环境,想不成长都难。

    “但是,今年的销售额估计达不到十亿。”

    陈晓:“我有心里准备,既然选择这个时候对渠道进行改造,就要承担由此带来的后果。”

    常婷婷:“有准备就好,先给你说下,免得到时候失望。”

    陈晓:“把我想的太那个了。”

    常婷婷走到他身边,“怕你期望过高,底下的人今年都很努力。”

    陈晓:“放心吧,虽然咱们以成绩论英雄,但大家的努力也要被肯定。”

    “嗯。”

    陈晓问:“琪琪在下面适应吗,”

    公司拆分没多久,常婷婷就跟他请示,把安思琪放下面去。

    毕竟工作少了一大半,表妹跟在身边太浪费了。

    陈晓自然不会拒绝。

    人才越多越好,只要安思琪有能力从下面爬起来,他就不会吝啬重用。

    常婷婷笑了下:“昨天给我打电话说太累了。”

    陈晓:“基层和办公室不一样,需要处理的问题更多,面对的形势也更复杂。”

    常婷婷:“嗯,我告诉她,坚持下去,大家都是从这一步走出来的。”

    陈晓:“琪琪有韧劲,应该没问题。”

    “希望吧。”

    说了一会话,小姜进来通知时间到了,

    陈晓带着常婷婷去了会议室。

    今天是公司拆分后的第一次销售公司会议。

    除了各大战区负责人、重要城市经理,还有陈晓专门聘请的咨询顾问叶文君,

    二十多人坐在一起,略显隆重,

    陈晓没有开大会、长会的习惯,

    安排一个先进地区经验介绍,一个落后地区表态发言。

    他就开始做总结。

    先是讲了公司的目标及下一步的整体战略,随后表达了对销售公司近期改革的赞许。

    最后,就大家关心的期权奖励计划做了解读。

    每个人都有的基础性奖励很少,

    优异者拿卓越奖励,

    ……

    快结束的时候,

    刘锐提了一个问题,“陈总,现在有客户投诉,说我们的销售人员为了奖金,让他推迟一个月购买,因为多卖不会多拿,一旦完成季度销售目标,他们已经没有动力再去推销了,我们是不是要改一下目前的奖金制。”

    陈晓吃惊,还有这情况?

    看向刘振宇。

    刘振宇很是无奈,“是有这种情况,完成目标后,销售就说服客户推迟购买,冲抵下季度销售指标。”

    陈晓点头,“会后咱们再讨论一下。”

    总的来说,会议开的比较成功,

    毕竟关系到每个人的前途。

    一线销售人员想的是多拿奖金提成。

    而这些高管们看重的就是股权激励。

    会后,陈晓叫上叶文君、刘振宇和刘锐就刚才的“延迟销售问题”进一步讨论。

    陈晓:“叶教授,之前有没有类似的桉例。”

    叶文君点头,“有的。”

    陈晓感兴趣,“那他们是怎么做的?”

    叶文君:“总的来说,是设计一套超额奖励方案。”

    “哦?”

    叶文君:“超额奖励方案包含三个部分,一要有加速指标,完成100%目标拿100%奖金,完成100-160%目标,拿160%奖金;二是季度指标设计合理,全年指标不能平均分配,白酒销售额从历史数据看,通常是下半年最高。”

    陈晓明白,“确实如此,“金九银十”,先是“中秋”、“国庆”,紧接着就是“元旦”和“春节”几个节日,宴请、聚会、访友、婚宴、家人团聚……几乎所有的活动都可以聚在下半年,”

    叶文君点头,“第三个就是有熔断机制,如果能拿100%奖金,销售人员会努力;能拿200%奖金,他会超级努力;能拿300%奖金,他的行为可能就会扭曲,甚至会欺骗客户,欺骗公司。”

    陈晓赞道,“听君一席话,胜读十年书,你俩觉得呢?”

    刘振宇:“大受启发。”

    刘锐问,“叶教授,一般来说,销售人员为了超额奖励,欺骗公司的套路都有哪些?”

    叶文君:“很简单,如果有300%甚至更多的奖励,他就可以把其他季度的指标囤起来,集中在一个季度释放。”

    刘锐承认:“的确如此。”

    叶文君神色澹然,气质优雅,“这只是其他公司的一个参考方案,咱们还是要从公司实际出发,我最近打算跑一遍全国市场,看看各战区具体什么情况,然后再来设计咱们的超额奖励方案。”

    陈晓感慨:“叶教授辛苦你了,这样吧,我让绵绵陪着你一起。”

    “不用,她最近也挺忙的。”叶文君拒绝。

    陈晓想了想,“那行,我陪你转转,正好趁机了解一下情况,免得被底下人骗了。”

    叶文君同意了,

    陈晓毕竟是公司老总,有他跟着,会好很多。

    “行,我先回去准备一下。”

    陈晓:“咱们明天出发,我让人订机票,第一站有什么要求没?”

    叶文君:“既然华东战区有这个问题,咱们先去刘总那里,第一站就BJ吧。”

    陈晓:“好的。”

    听到两人谈话,刘振宇幸灾乐祸看了刘锐一眼,

    叫你小子爱出风头。

    这下好了,老大要亲自巡视,

    别抓到你把柄,

    ……

    刘锐却不在乎,华东战区的销售业绩一直是全国第一。

    纵是有问题,也瑕不掩瑜。

    陈晓把人送走,回来看着手下两个大将,“还有什么事吗?”

    两人摇头,“没了?”

    “那该忙什么去忙什么,你们不用提前准备,叶教授是考察实际情况,为下一步公司战略做准备,不要弄虚作假。”

    “好的。”两人赶快熘走。

    陈晓看着两人的背影,笑了下,

    指望底下的人不弄虚作假不可能的。

    不过,一个老板最大的能力,就是从中看出多少真的来。

    看了看表,差不多到和江一珊约定的时间,起身下楼。