常婷婷说完工作，匆匆离开，

    陈晓有点唏嘘，

    曾经那个爱疯爱闹的女孩也长大了，

    犹记得金酒第一次线下推广会时，常婷婷疯狂，放荡，妖艳，激情……

    现在大家都没了那个心情，

    不知道是老了，还是厌了，

    再也找不到那种随时随地都可以享受的欲望。

    ……

    陈晓摇摇头，抛开杂乱思绪，

    打开策划方案！

    这次灵酒品鉴会，常婷婷大胆采用舞台秀的方式。

    通过光影、颜色、造型，营造出一种绚丽、夸张、饱满、富有视觉冲击力和想象力的画面！

    力求达到一种疯狂的梦幻感。

    可以说，下了很大心血。

    ……

    金酒上市后，市值屡创新高，股东、高管、员工、投资人……大家都获益匪浅，

    但也并不是没有隐忧。

    当前面临的较为突出的两大难题，经销商体系改革和产品创新乏力。

    ……

    之前为了快速抢占市场，两年多的时间，金酒集团的经销商从146家发展到2000多家。

    营销网络覆盖全国所有地级城市和30%以上的县级城市。

    销售人员从最初组建的17人发展到553人，此外还有经销商的2万多营销人员。

    金酒也借此进入白酒行业前三名，突破千亿销售额！

    蒸蒸日上！

    然而，快速发展的经销商体系也滋生了大量的问题。

    因为金酒热销，经销权也变得价值连城起来，不可避免的成为拉拢关系、利益交换的工具。

    ……

    根据一份内部调查报告，金酒地市级的经销权有70%掌握在关系户手里。

    这里面不仅有地方豪强，还有金酒自己的高管，以及获得奖励的其它公司高管、员工。

    在这种情况下，想要变革体系，难上加难！

    别说常婷婷，就是陈晓不一定能行。

    这是整个帝国的基石，可以修修补补，想要大动干戈，就要承担由此带来的风险。

    ……

    常婷婷把工作重点放在新品研发上，意图靠此破局，打开一条新路。

    这也导致灵酒品鉴会的重要性水涨船高！

    只能一炮打响！

    要不然积累下的问题会越来越多。

    ……

    常婷婷走后没多久，叶绵过来汇报工作，

    一个是冯玉林这批人的安置，

    另一个是一件“损公肥私”事情的处理。

    陈晓：“考虑到拉美市场的竞争烈度，老冯他们身心俱疲，先休息半年，暂时不安排具体工作。”

    “嗯。”

    陈晓：“当然，这半年也不能游山玩水，主要以学习、调研、参观为主，根据各自的特点，制定一份成长方案，岗位……暂时安排在子公司。”

    叶绵：“是否局限于诺兰生物内部。”

    陈晓：“陈氏下面的都可以，让他们自己选择，想去哪个都行。”

    叶绵：“学习调研……用不用安排具体任务？”陈晓摇头，“都是成年人，会对自己负责的。”

    叶绵点点头，明白了总的指导方针，

    随后说起了另一件事。

    “上次你去园区考察，不是说我们的咖啡厅、饮吧做的不错吗？”

    陈晓点头，“确实，很有创意，也很用心。”

    叶绵：“后来我让人查了一下，这些小店最开始是公司开的，一直亏损严重，后来转让出去，这才扭亏为盈。”

    陈晓：“这不是很正常？”

    叶绵：“问题是还是同一波人经营的。”

    “哦？”

    叶绵：“园区十二个咖啡厅，六个饮吧，共十八个店长，最开始公司委托他们经营管理，年年亏损严重，后来承包出去，这些人也就随之离职，开始创业单干，一年能挣七八十万。”

    陈晓对此并不意外。

    原来的咖啡厅管理，店长和员工不会关心盈亏的事，他们拿着高工资，吃着大锅饭，服务质量一般般。

    无法吸引员工消费，业绩上不去，亏损也就理所当然。

    而自己创业，亏了是自己的，赚了是自己的，自然会想着法提高服务质量、吸引员工消费。

    相当于市场化后，自负盈亏，经营思路发生了根本转变，知道赢得客户才能生存下去，“以顾客为中心”就成为服务目标。

    “你们有什么意见？”

    叶绵：“监察部建议查一查，过去亏损严重，现在自己干了就挣钱，一定有损公肥私的现象。”

    陈晓“嗯”了一下，“还有其它意见吗？”

    叶绵：“还有人觉得，只要这些人缴纳了房租水电，卫生质量好，员工喜欢去消费，就不要管太多闲事。”

    陈晓：“你怎么想的？”

    叶绵：“我有点拿不定主意，钱倒是没什么，关键怕给其他人树立一个坏榜样。”

    “嗯？”

    “如果大家都以为搞不好也没关系，到时候公司剥离业务了，自己承包过来单干就行了，那就带坏了风气。”叶绵说起这个，有点头疼。

    陈晓点头，“这种事向来是两难选择，无所谓对错，查也好，不查也好，都能找到支持的理由，关键看你怎么想，公司怎么考量？”

    “折中行不行，查一查之前的账目，如果有损公肥私的，就严肃处理，如果只是一般的不负责任，那就放过一马。”叶绵建议道。

    陈晓摇头：“折中也不是什么好办法，你要知道，凡是涉及到改制的事项，想查肯定能查出问题，这不以人的意志为转移。”

    叶绵想起了曾经的国企改制，“那怎么办？”

    陈晓：“这种事情都是宜粗不宜细，他们的存在是降低了公司的运营成本，还是单纯挣钱了？”

    叶绵：“降低了成本。”

    这个不得不承认，之前公司投入巨大，现在反而能从中受益。

    陈晓：“大家对于他们的经营，是称赞的多还是嫉妒的多？”

    叶绵：“没统计过，应该是正面评价较高。”

    陈晓：“那就从制度层面进行管理，比如严抓食品安全，对经营不好的门店予以取缔，至于你担心的树立坏榜样的问题，也可以通过制度解决。”

    “哦？”

    陈晓：“对于餐厅这种业务，一开始就不能大包大揽，要引入竞争元素，其它业务根据自身特点，制定不同策略……”

    叶绵若有所思。