内向又怎样

46 别人的说法

    和h家还合作了一款新的咖啡机,只是这款的销量不如之前的老款咖啡机,最近业务说要返单。

    这款新的咖啡机因为售后反馈说需要修改东西,改善品质,所以还在等他们确认。

    “罗宾,新款的咖啡机你们是要改什么东西是吗?”

    “是的,但是他们要加钱,现在是郑朗克在和他们对接。”

    “好,我去问下他那边。”

    “你们改了东西,应该要重新签样吧,公司不是说更改了任何东西都需要再重新确认样品。”

    “要的,这次改动的比较大,肯定是需要重新确认的。”

    “那他们那边安排打样了没,业务那边说要下单,怕到时候你们确认样品又要耽误很久的时间,等会业务又要说了。”

    “没有,周莉莉说等确认好了再安排打样,不然等会我们不下单了的话,就白打了。”

    “额,不出意外的话应该是会下单的,这个其实可以同步进行的,省时间。”

    “你又不是不知道周莉莉那个人,和她说不通。”

    “行吧,我去催下开发那边。”

    “嗯嗯。”

    凌一也催了下开发那边,说业务下单了,麻烦尽量早点和供应商谈好和打样确认,开发那边也回复好的。

    “刘总,业务返单了新款的咖啡机,这个是郑朗克那边和供应商谈的结果。”

    “改良是他们自己的品质问题,为什么还要我们承担费用。这个产品后面不做了,直接通知产品开发那边停产下架,因为考虑到和他们合作的产品风险都比较大。”

    “好的。”

    “后面找他们下单,必须要求他们降价,还要给六十天的帐期,所有的产品,如果给不了,我们就不做。”

    “嗯嗯。”

    明明是郑朗克谈的,还以为是经过刘总同意了的,“大神”说的也不一定和老板的心意啊。

    其实上次和他们家的事情,郑朗克的想法也有很多和老板的想法不一样。

    刚开始供应商来催货款和出货的事情的时候,郑朗克有来问凌一情况。

    但是他那时候刚来不久,凌一也不好和他说的太具体,只是大概的说,这个财务那边会安排的,至于出货的事情,这个还在沟通。

    对于那两款放了很久的新品,公司刚开始是不想出货的,后来是打算分批出货,让凌一去和供应商谈。

    但是供应商那边不同意,说放了这么久了,不能分批出货,而且分批出货又可能会新增费用。

    供应商一直催凌一付款,出货,还总拿收仓储费来说事,烦的不得了,心情也会不自觉的外露。

    “罗宾,你知道嘛,现在业务说要分批出h家那两款新品,真的是烦死了,就不能一起出了吗?”

    “为什么要分批出啊,不是拖了很久了。”

    “还不是说怕卖不动,这么多货发出去的话,到时候亚马逊的仓储费都很贵,真的是搞不懂他们业务,老是想一出是一出的,这要我怎么配合啊。”

    “供应商不同意吗?”

    “肯定不同意啊,我都已经沟通过了,一个是放了那么久了,再说如果分批出的话也很麻烦,又要涉及到费用啊,更换标签啊,还不如一次出了算了,搞这么多事情。”

    郑朗克看凌一那么烦,语重心长的对她说,“采购不要什么都听业务的,采购要维护供应商关系,如果一味的满足业务的要求,把供应商关系搞的很不好的话,得不偿失。采购是一门很深的学问,你要学会取舍。”

    郑朗克作为过来人,这个建议凌一也是明白的,但是这个是老板的要求,她怎么好说不行,只会显得自己工作不力,找借口,就只能按照要求尽量去谈,但是又不好和他说是刘总的意思,“但是公司是以业务为主的,他们说什么我们都要无条件的去配合,公司什么都是业务说了算。”

    “你现在不是配合不了吗,你这个货放在供应商那这么久没出,供应商那边本来就有意见,加上又经常延期货款,这个以后的关系会很麻烦的。本来是多少订单。”

    “每款一千,现在业务说能不能和供应商沟通先各发五百,剩下的一个月内再出。”

    “每款才一千,小家电如果这么一点产品都没有信心卖出去的话,那还做什么啊,那当初就不应该开发这个产品,既然做了想办法把它推爆。”开发倒是很有雄心啊,但是公司是很谨慎的。

    凌一也不好说什么,新开发现在还不了解公司情况啊。

    郑朗克现在还不了解公司,公司都是业务说了算,而且分批出货的事情是刘总让凌一去沟通的。

    还有开发后来和供应商签的品质赔偿协议,凌一觉得老板肯定不满意。

    因为一开始的时候,供应商一直在那催款,老板就一直说让凌一叫供应商赔偿品质问题,一定要有一个结果。

    没想到最后,最后开发和供应商谈的就是一个等于不用赔偿的结果。

    老板和凌一说的时候的感觉是一定要供应商赔偿的,到了开发那就这样轻易的同意了,可能是开发刚来,想显得公司还比较通情达理吧,这个都是凌一的瞎猜了。

    开发来公司后,也自己开发了几款新的产品,上手是非常的快,毕竟是做过的,也不用人特别的说明或者培训,自己就会主动的去了解的人。

    产品做不做是业务自由决定的,开发和业务开了讨论会后,只有部分人想做,还有几个站点没有做。

    虽然说是自由选择,但是对于业务没有选择自己的产品,郑朗克还是心里有点不舒服的。

    “基本所有站点都选了,就两个站点说暂时不做这个产品,不做就不做,这么好卖的产品,竟然还不想做。”

    话语里明鲜的带着不满的情绪。

    凌一坐在旁边,只好说到,“公司现在都是业务自己选产品,他们觉得想做就上架,不想做的话可以不用上架,就是为了提高他们的积极性和参与度。新品他们也不知道好不好卖,到时候卖的好了,他们肯定也会跟着上的。”

    “随便他们吧,只是我都做了数据调研给他们看的,有很大的市场,这个让业务选择不合理啊。”

    凌一笑笑说,“我早就觉得不合理了,业务就做业务的事情,开发做开发的事情,各自干好自己的事情就可以了,老是要业务来插一脚,给他们卖什么就卖什么就是了,或者提意见也是可以,现在完全变成了业务占主导地位,这不是本末倒置吗。”

    “这个你们可以和公司提意见啊。”

    “你去提还差不多,我们说的没有人会听的,搞不好还会说我们的问题。”

    “这个每个人都可以提意见的,和谁没有关系。”

    “你说话的分量和我们不一样,你说的有人听,我们提意见,就会说找理由了,是吧,罗宾。”

    “我反正不提,提了也没有人会听。”

    郑朗克是有很多工作经验的人,有时候凌一拿不准的时候也会请教他。

    公司现在有了自己的研发团队和工厂,工厂虽然说是公司的,但是还是有自己独立的行事流程,只是刚开始的时候工厂人员不齐全,像采购这块,是暂时让凌一代为下单的,但是凌一自己的事情也很多,再加上工厂的,就会很忙,沟通成本也多了很多。

    工厂的事情多就算了,主要是这份代差费力不讨好。

    事情的起因是这样的,工厂有一家物料供应商给的交期有点晚,工厂那边的负责人熊总就说,这个交期太晚了,要供应商提前。

    凌一沟通了很久,物料厂那边不同意,就和熊总沟通说能不能先下单过去,到时候再催供应商提前,因为已经沟通了很久了,物料厂那边说暂时不能明确的说可以提前,但是工厂那边也不同意。

    凌一看到工厂的人那么强势,说话还那么不客气,“物料厂只能给到这个交期,你要是不满意的话,你自己找他们下。”

    无语的是,这个工厂的负责人熊总说,“这个是刘总说了让你下的,当然要你去和供应商谈啊。”

    “要我下可以,现在就只能给到这个交期,你自己看要不要下吧。”

    “这个交期太晚了,你们一直催我赶紧做货,现在物料这么晚到,你要我怎么安排产线做货,巧妇难为无米之炊啊。”

    我也是醉了,就是明里暗里的责怪凌一呗。

    后来熊总就在群里说,“刘总,这个你们那边采购下的物料,给的交期太晚了,麻烦你那边找物料厂老板沟通下看能不能提前。”

    还找到老板那里去了,不是给人难堪吗。

    凌一气的半死,说,“这个事情不用找刘总,什么事情都找刘总干嘛。”

    “如果事情做好了是不用找刘总啊,你去和他们谈交期提前就不用刘总去说了。”

    凌一还是太年轻了,根本不是熊总的对手。

    本来凌一想一气之下说,你行你去啊,不要来找我下,但是罗宾说不要这样说,这样说显得你工作能力不行。

    那该怎么说呢,我都要被他气死了。

    “熊总,这个事情完全没有必要要刘总出面去说,这是我份内的事情,我当然会尽我最大的能力和供应商沟通尽量提前做好的。”

    虽然在群里这样说,但是凌一心里还是非常的气愤,根本不想帮他们下单。

    “郑朗克,我问你一个问题,就是假如三个供应商,a,b,c,本来是a要下单给c的,但是因为一些原因不方便,要b帮忙下单,你觉得应该帮忙吗?”

    “可以啊。”

    “但是,就是本来是帮忙的,但是如果没有弄好,就很容易还被说,很不讨好啊。”

    “这个你不要想那么复杂,就是帮个忙,做好了你得个人情,就算不行你也没有什么损失是吧。”

    “损失倒是没什么。”

    “那你就做呗,而且是公司安排的。”

    公司安排的,还能怎样,虽然凌一一直在说不想帮工厂下单了,但是还是帮忙在跟进。

    开发说凌一作为一个采购要学会取舍,不要什么都听业务的,要她多学习多时候,凌一的心情如何呢,有点不是滋味,听到别人这样说,感觉好像是自己的能力不行,然后还有一点委屈吧,因为很多事情不是凌一自己说了算的,公司怎么说怎么做。

    就像凌一说的,她也不好和公司提意见,搞不好还会被领导说,还没有去做,就开始找理由。

    职场上,又有什么对错呢,只有公司说的就是对的。

    还有像工厂那边,明明是帮忙,还反倒落的办事不力的说法,应该说是凌一的能力确实有待提高呢,还是很多事情本身就有问题,就是在强人所难呢。

    凌一觉得很困惑,她不知道是自己错了,还是不是自己的错。

    每个人的行事作风不一样,想的也不一样,反正不管怎样,都没有绝对的对错吧,要做的是相信自己,有则改之,无则加勉,一定要对自己有信心,这样才可能变得更好。