用过早餐，看还有点时间，白羽和小舅一起来到客厅，倒了杯茶，相对而坐，探讨经营家电的事情。

    白羽因不知省城家电的经营模式，开口问道；“小舅，你熟悉省城，能与我说说省城家电的经营模式是以什么为主的？”

    “经营模式？哦，那里是以商场为主，与百货一起分置于各层。其中以杭城百货大楼为代表，属于国营，经营各类生活用品，拥有商品最全，规模最大的美称。”

    “嗯，小舅，那里的服务态度如何？”

    “服务态度？国营的都是一个样，你懂得。”

    “呃——”白羽想了一下，自己在国营店买东西的经历，恍然悟了。

    “小舅，那你准备怎么来经营家电呢？”

    “白羽，我的打算是这样的，找专做进出口生意的哥们，从他那里拿货，再倒卖给商场，大批量赚差价。”

    嗯，这是公子哥赚快钱的手法，莫非小舅家的背景还很大！这样的话应会少些官场的麻烦事，与小舅展开合作应是最合适的了，白羽暗下了决定。

    “小舅，省城人气最旺的路段，有钱人比较集中的住宅区，房租是什么样的？”

    “人气最旺，应该是解放中路，房租么，一年每间三千左右，是杭城房租最贵的地段了。”

    “嗯。小舅，你准备投多少钱？”

    “白羽，小舅还有两万可用。”

    “小舅，冒昧的问一句，你懂经营吗？”

    “小舅，你竟被小屁孩看低了，笑死宝宝了。”只见诗诗在旁，笑得弯下了腰，整个身子趴在椅子扶手抖动不已。

    “诗诗，你又捣乱了，白羽，你别介意，诗诗这丫头被我们宠坏了。”

    “阿姨，没事的，学姐就爱与我开玩笑。”

    只见阿姨瞪了笑完坐起的诗诗一眼，诗诗却做了一个鬼脸已示回应，离座而去。

    “白羽，启文的经营能力还是不错的。他读完大学后，不但没去分配的单位上班，反而直接办了停薪留职手续，自个跑出来下海经商，结果还被他捣鼓出了点名堂，现在公司的利润挺不错。”阿姨带着恨铁不成钢，又有欣慰的神态，看着小舅说着。

    “姐呀，你把我的底都抖光了。”

    “启文，我看白羽还是不错的，你们相互之间，多些了解，也有利于开展合作。”

    “阿姨，我与小舅正谈到一起合作的事，具体的还没谈起，刚好阿姨来了，你也一起听听，帮我们把把关。”

    “好，那我在一旁听听。”看着阿姨缓缓落坐，白羽又转头看向小舅。

    “小舅，你出资两万，我出资十万，一共十二万。我的想法是这样的，我拿百分之五十一，小舅拿百分之三十。还有的百分之十九做储备，小舅可以安排送出百分之十，以打通开店所需的关节，当干股拿分红。另外的百分之九，看情况，是引资，还是当员工的分红奖励，到时再定。”

    “白羽，这百分之三十是不是让你太吃亏了。”

    “小舅，你先听听我的打算，通过你对省城家电经营的大致描述，心里有个想法。把家电的经营从服务，专卖，这两个方面入手会如何？”

    “服务？专卖？”

    “对，服务我把它划分为前期，店内，售后三项。”

    “店内我懂，待客热情些就好。前期，售后又是啥？”

    “前期是指广告，为打响店铺知名度，在电视台，电台，报纸，高楼大厦的墙上等地方投放各类广告，以狂轰乱炸的方式，加深店铺在顾客心中的记忆，提升店铺在顾客心中的地位，让他们产生一种买家电必找此店的想法，因为在此处的家电，代表着种类最齐全，产品最时尚，价格最优惠，高档的商品，中档的价位。从而让我们的店铺享誉杭城并辐射周边城市。这就是前期服务，起广而告之的作用。”

    “白羽，这盘棋下得有点大呀！”小舅不由的生出了感慨。

    “是啊，这样的操作闻所未闻，白羽，你小家伙的脑袋是咋长得？”阿姨也来添了一句。

    “呃，小舅，阿姨，我都忘记问你们的贵姓了，看我这脑子，还易健忘。这两天一直叫小舅，没事吧？”白羽知道适时的收敛还是必要的，于是打了个岔。

    “我就喜欢你叫我小舅，不碍事，我很高兴有你这样的外甥。虽然不太明白这外甥是从哪里排来的？”看着小舅一副似假似真的表情，白羽好尴尬，红云刹时布满了脸蛋。

    “白羽，小舅这称呼，你都叫习惯了。那就继续这么叫吧。我们先不管他从何而来。我和你小舅家居杭城，姓沈，三点水，踢腿人顶穿宝盖头的沈。”沈阿姨瞄了小舅一眼，圆着场，说到。

    “呃，阿姨对这沈姓的解释倒是别出心裁，不同凡响。”

    “白羽，你就别夸你阿姨了，你再说说另两个服务，让阿姨也涨涨见识。”

    “那好，恭敬不如从命，我再说说一点愚见。”看着小舅阿姨渴望的眼神，白羽又开口说到。

    “刚才我说了广告投入的方式和想达成的效果。既然广告投入巨大，那店铺的装修就要围绕高端，时尚，温馨，专业这四个方面来进行。”

    “对，必须上档次，时尚，专业，我懂，可温馨又是什么东西？”小舅饶了饶头，问道。

    “小舅，温馨是指让人有如在自己家中，那种暖心舒服的感觉，这需要店铺内涂抹的色调，和店铺所聘导购员的待客态度一起配合实施。”

    “如家的感觉，这想法不错。”阿姨点了点头。

    “所谓售后指顾客买好下单后的服务，包括多少路程内的送货上门，电器的安装调试，一个月后的电话回访，延长电器保修时间，电器出故障后的上门维修等事项。这些事最繁琐，也是品牌树立最为关键的一环，需成立一个售后部门来负责实施。我大概粗略的想法也就这些，细处我们再探讨商量。”

    白羽看了看陷入沉思中的阿姨和小舅，也做了个思想者的造型，闭口不言。

    “吖，你们这是在干啥，一个个的，装深沉呀！时间不早了，白羽，收拾好东西，准备出发了。”楚叔进来后，看到此景，明显一愣，开口催促着。

    “嗯，汉文，你来了，刚刚白羽说的那一番如何经营的新奇见解，要是你听了也会是如此的表现。”

    “喔，白羽很了不起嘛，竟让我夫人都赞叹不已！”

    “那是，姐夫，我们是英雄所见略同。”

    “哎，你们呀，等下再感慨，我们要出发了.”

    “好的，楚叔，我准备好了。”白羽背上了背包，开口道。

    “白羽，你的想法很好，操作计划也到位，只是这投入有点大，十几万怕是远远不够。”

    “小舅，我觉得随着改革开放的步伐加快，人民群众对于电器的需求会越来越旺盛，我们先人一步，按照刚才的计划操作，打响了卖场的品牌，那利润不用我说吧？所以，小舅你可以给厂家构画这样的蓝图，让他们提供铺货，并按卖场的销量让利给我们，现在主要是选好地段后的房租，装修，广告，人员培训这四项投入。小舅，你回杭城后，先找好店铺，到时再合计后面的事，店铺最好选纵深大的，不低于四间并列，五六间最好。你看如何？”

    “白羽，我自己的公司已有能独当一面的下属了，不用长期坐镇那里了。这次回杭城，我会把所有的精力都放到你画的大饼上的。”

    “启文，这哪是大饼，这是可以付诸实施的蓝图，我也要加入你们的团队！”

    “阿姨，只要叔叔不反对，我是举双手赞成的，人才可遇不可求呀。”

    “白羽，什么不反对？”楚叔叔疑惑的问道。

    “楚叔，是阿姨被我带起了雄心壮志，想在商场大展身手。”

    “白羽，你这嘴呀。”阿姨笑着数落了一句。

    “白羽，得快点了，不然赶不上第一节课了。”

    “好的，楚叔。”

    “小舅，你如果有时间的话，我们在车上在细说一番，”

    “白羽，你还上什么课呀，直接经商好了，”小舅嬉笑道。

    “别，我才高一，我还要考大学呢。我记得有位外国人说过这样的话：读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞使人善辩。而唐代太宗也曾说过，以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。所以我还得努力学习，要想走得更远，少不了各种知识的填充，让自己的学识有更好的长进，才是我当下最需要的。”

    此话一落，小舅翻了翻白眼，一副不想与我说话的样子。

    楚老笑呵呵的，一副认同感。诗诗别了别嘴，外加一个大大的白眼。阿姨拍了拍白羽的肩，以示鼓励。

    一行人脚步匆匆，向着停于院子外的皇冠轿车大步走去。