神都卦仙

第三十五章 店铺、作坊

    晓月社开始清理以前,康惠澄两边跑,大部分时间花在石城酒楼。酒楼的生意并没有因此而兴旺,惨淡无比,反倒是饥荒的时候生意最好。被辞职晓月店掌柜后,康惠澄全天候留在酒楼,刚好碰上学子科举试。学子离开后,酒楼生意转淡,安僧达找上门,请康惠澄做合伙人,在南市开店卖香料。

    香料作坊分家的速度很快,康惠澄、孙小豕等人穿针引线,谈好条件,赵待客等三位工匠入伙安僧达的作坊。为了保全自己的独门绝技不被偷走,安僧达发动全家齐上阵。看不起商贾的郑大娘,以为作坊到了生死存亡的关键时候,被迫出山,管理账目与货物进出;石三娘全面接管作坊,管理香料加工。到底读了那么多年书,郑三娘不但精于账目,也读明白了商贾的龌龊与奸诈;算了两个月账后,发现晓月社与作坊之间的交易有漏洞。三娘不敢去找李怀璧、刘德,背着安僧达,把晓月社的年轻新掌柜骂的狗血喷头,在年轻掌柜还没搞明白情况的时候,强行修改交易条件。后来,年轻掌柜差点被李大掌柜、刘二掌柜开掉。条件已改,为了那点蝇头小利,再去找安僧达并不合适,算作年轻掌柜的培养费。

    安僧达另外建了三个小作坊,将自己的核心辅助工匠留下,送了一批熟手杂匠给赵待客等人。四位工匠互相审视产品,才发现,原来都是同等货色,谨慎之心稍减,真正有了切磋手艺的意愿。实际上,三位工匠与安僧达的遭遇接近,没有学到家族最核心的手艺,做出的产品虽然各有特色,档次都达不到南市的水平。

    四人的志向相同,不怎么看得起大众货,都想做顶级货,认为这样做才是世家应有的姿势。商量好规矩,几人都保留了核心窍门,彼此开放作坊,观摩表面上的制作过程。行家看门道,发现彼此的差异后,坐下来商量,交换可以交换的东西。这种交换绝对是等价交换,觉得需要就是价值;金、银、铜在这里无用,都是手艺换手艺。

    交换完毕,各自闭关修炼。几个月后,四人出关,对比新品,离顶级货还是有差距。从档次上讲,比北市货高几个档次,在南市属于中上,够资格到南市开店。暂时才尽,没办法再提高,只能如此。

    安僧达与两位妻子商量,觉得一家人经营不稳妥,拉着康惠澄入伙,做店铺大掌柜。以前康惠澄提携安僧达,现在形势反转,康惠澄成了实际上的二掌柜。要说经营店铺做买卖,还是康惠澄技高一筹,两家算是强项联合。香料店起名春晴店。店铺开张后,安僧达认为自己还有提升的空间,需要长期闭关修炼;作坊交由两位妻子打理,店铺丢给康惠澄。至于石城酒楼,一直都是石暮雨掌舵,康惠澄顿觉全身轻松,终于摆脱了妻子的指指点点。

    饥荒最严重的时候,安僧达在修善坊低价买到一座大宅,与其他西域人居住在一起。附近有景教、祆教、佛教庙宇,生活相对方便。新作坊就开在家宅里,距离南市店铺很近。

    依照约定,孙小豕帮赵待客找到几家合伙人,都没谈拢。圈子内的商贾,都不愿意做这种被人拿捏的生意,宁可做简单的一买一卖,也不愿意被约束。最后还是通过康惠澄,找到一位跟随波斯王前来洛阳的西域商贾,史玄策。史玄策是史国商人,几辈人都走商波斯,是波斯王室坚定的支持者。从钱财方面讲,这批商人都是巨富,只所以没被大唐人劫掠,是因为波斯王的特殊身份。他们的主业还是长途贩卖,但西域商道不宁,经常被突厥人、吐蕃人切断,走商成了高危、高成本职业。因此,这批商人有钱,却无事可做,整天寻找新的门路。

    对他们来讲,开店是不错的选择,所以史玄策愿意与赵家合作,尤其赵老头还是行内有名的大匠。交易的条件不太一样,史家占店铺七成份子,赵家占三成;赵家占作坊七成份子,史家占三成。店铺与作坊是买卖关系,也是以七成为限,店铺至少买作坊七成的货,剩余的三成,给店铺、作坊自由发展的空间。

    皇帝家搬到洛阳,全天下的富贵人家、官宦人家跟随而来,洛阳的生意突然火爆,随便做什么,都能赚大钱。不但南市,北市也一改这些年的颓势,生意异常的好。南市的高档香料更加特别,经常卖断货,不少新店铺闻香而来。新店铺开张,老店铺、老作坊扩大规模,仅仅几个月时间,又恢复到店多客少的局面。老店铺借助各种有利条件,持续打压新店,目的很明确,挤垮、挤走新店。

    无奈之下,新进者联合起来,抱团取暖,成立南市香行。选社老的时候,众商贾比较香料品质,安僧达的货更好一些,所以被推举为社老。实际上,大部分新进香店,多少都与西域商人有一些关联,这也是安僧达上位的道理之一。香行成立后,环境稍好,骚然还是持续。西域商人很愤怒,找到右领使将军阿罗憾做主。实际上,大唐并不排斥,反倒是很欢迎走商的外来商贾;南市因为特殊,挤兑所有后来者,不仅仅是西域商贾受压。

    在阿罗憾眼里,不仅仅是香行,所有行当的西域商贾都不同程度遭到打压;想来想去,将这种现象上书礼部。在有司眼里,所有来中国做生意的外来商贾,不论身处何地,都受到打压,认为有必要保护这些商贾,繁荣市场。经过激烈的争论,朝廷下诏,给予外来商贾特殊保护政策。几家香料世家都庆幸自己的选择,没想到跟西域商贾合作,还等来了特殊待遇。自此以后,南市的竞争只能靠品质、货源、经营技巧,朝廷面前,家家平等,都可以使用非常手段。大宗买卖是另外一种行情,跟零售完全不同。

    相对于南市的艰难,孙圪垱的香料作坊相对简单。原来的作坊一分为三,各自对应一家前晓月社店铺,其余两家不愿意在孙圪垱,搬到其它地方。孙圪垱当家作主的聚会,将作坊起名为邙塬坊;众人还是担心手艺,给了少量份子给安家、康家、赵家,希望以后碰到品质危机时,几家能出手帮助。