郑总把目光转向我俩，王哥忙拉过来两把椅子让我俩坐下聊。

    我和小施简单向郑总介绍了这次呼兰的铺市情况以及下一步准备在哈市铺市的计划，郑总听得频频点头，并表示“你们可以先找两个区试试，如果做得好完全可以把哈市市场都交给你们。”

    “不过要做哈市市场，你们这次可得多提点货了。”

    这次原本只想提10箱大罐、10箱小罐的泡泡糖，结果在郑总的游说下又进了两箱大盒的、两箱小盒的，另外进了3箱口香糖，3箱燕麦片，总共进了六千多元货。

    找了辆松花江双排座小货车，30箱货将后车厢塞得满满的，这一趟送到道里安心街才四五公里，但车费也要40元。

    看来每次还真不能进货太少了，要不这运费成本摊得太高了。

    卸完货后，将400元房租款交给小付，我们的口头租房合约也算正式生效了。

    接下来通知前几天来面试的大学生明天过来培训。

    第二天上午来了4名大学生，我先给他们讲了“金海豹”泡泡糖的卖点、优势、价格体系，接着介绍了哈市市场同类竞品的情况，最后又讲了如何与店主沟通以及促成交易的技巧……

    整个培训过程持续了两个多小时，培训结束后已经到中午了，我和小施请他们几个到旁边的砂锅店吃了一顿。

    回来后趁着刚培训完的热乎劲儿，给他们四人简单划了区域，便让他们每人提了一百多元的货直接下市场铺货。

    当然为了降低风险，提货前每个人不是押了身份证就是学生证。

    送走他们后，小施伸了个懒腰，长出一口气:“总算开张了！就看他们几个能卖啥样了。”

    “这才哪儿到哪儿呀？咱俩还得去大学招人，一是这几个人根本不够，这么大市场至少得十多个业务员，另外这几个人也不见得都适合，有的可能坚持不了几天。”

    “你的意思是还得再招人呗？”

    “对，以后招人、培训是个长期的工作，得不停地持续招人，要稳定住业务员队伍才能保障每天出货卖货。因为咱们的房租、运费，还有咱俩的收入都要去靠业务员出去卖货来实现。”

    “嗯，我知道，我就想先松口气。下午咱俩去哪贴招聘广告？”

    “上次我去的师大、林大、中医学院、商学院，一会儿咱俩往学府路方向走，去哈科大、黑大、医大。”

    我和小施拿上写好的几张海报，又去文教商店买了瓶浆糊、小刷子，乘上公交车直奔哈科大。

    这次因为有小施帮忙，两个人贴海报容易多了，有人在旁边搭把手，手也不至于被冻僵了，但这刷子用过一次便被冻住了，只能将就着使了。

    贴完三个学校的海报回来才三点半，又买回红纸接着开始写招聘广告。

    刚写好第四张海报时，商学院的小张兴高采烈地推门进来，见他两手空空回来，一定是卖光了。

    因为商学院离公司近，小张下午出去就在公司附近的区域铺市，可能他对哈市的街道不熟，再加上第一次出去推销还不太习惯，成功率不太高，走十家店只有三四家能进货。

    不过这仍让他很有成就感，虽然徒步走了两个小时，拜访了近二十家店，但最终还是将手里的货都卖出去了。

    这一下午的推销工作，让学市场营销专业的小张收获很大，当然他也凭自己的付出挣了二十多元钱。

    小张交完货款后说:“陈总，我想再提点货，我们学校附近还有不少食杂店，正好回学校时去转转。”

    “行，你这第一天干，也不用太辛苦，如果今天卖不完就拎回学校，明天上午接着卖，卖完过来就行。”

    送走小张后，陆续接到了另外三个同学的短信，大概内容是:“因为太晚了就不回来了，明早再过来结账。”

    看样子也都卖得差不多了，我和小施相视一笑，“看来咱俩判断的没错，这个哈市的市场完全可以操作。”

    “是啊，就是缺业务员呀，你那几张写完了吧？我再给你裁几张。”

    “嗯，我觉得咱俩应该去找郑总再聊聊，让她把哈市市场都划给咱们。”

    “行，明天咱们先去贴海报，下午去南极市场找她谈谈。”

    我和小施又忙活到六点多，总共写了十五张招聘海报。

    接下来我俩17日上午又去了东北农大、哈工大、建工学院贴海报，下午去南极市场找“金海豹“厂家的郑总。

    到总代理王哥公司时，郑总不在。一问才知，郑总自己下去铺货了，上午就自己拎了两大兜子货出门了。

    等了将近一个小时，郑总才一脸疲惫地回来。

    我俩也没绕弯子，简单聊了几句后便直奔主题，要郑总把整个哈市市场交结我们，并详细向她讲述了我们现在利用寒假期间在各大学招聘大学生做兼职业务员的计划，以及实施情况。

    这位郑大姐见我俩对“金海豹”泡泡糖的铺市这么上心，很是欣慰，便爽快地答应:“那哈市的市场就交给你俩了，这几天你们再抓点紧，争取十天左右快速把货铺下去。

    这几天我已经去省电视台广告部了，春节前我们的‘金海豹泡泡糖’广告就播出了，到时候我们的市场占有率肯定能超过‘爱是泡泡糖’居市场第三位！”

    听到这个好消息后，我俩顿时精神一振，因为前几天调研市场时了解到，“大大”、“比巴卜”泡泡糖因进入市场早，在消费者心中早就根深蒂固，而这个“爱是”泡泡糖虽然去年才进入市场，但这个东南亚品牌财大气粗，现在每天都能看到“爱是泡泡糖“的广告。

    只是这个“爱是泡泡糖”在黑省找的代理商实力一般，现在只是单纯地通过广告来拉动销售，没有地面业务人员的铺市配合。

    说来“爱是”泡泡糖的形状很特别，它不像“大大”、“比巴卜”、“金海豹”泡泡糖都是长方形扁扁的形状，“爱是”泡泡糖像是一个方方的小枕头。

    或许这个新颖的造型才是它的卖点，就像我们“金海豹“泡泡糖的卖点是罐状包装一样。

    如果“金海豹”也上电视广告，那我们的铺市工作就更好开展了，市场占有率完全有希望在龙江市场占居第三位。