湖南的这位陈老汉服用三株口服液后死亡，引起了全国舆论的狂风暴雨。

    每天都有记者守在公司门口，此时三株公司还在等待法院的最终判决。

    经过审理，法院宣判三株败诉，要求向死者家属赔偿29.8万元，并认定“三株口服液有副作用”。

    吴老总对判决不服，想要重新上诉，因为只要上诉，判决书就不会立即生效。

    然而，出乎意料的是，法院竟然连夜打印了一百多份判决书，分发到全国各地。

    众多媒体无一例外地报道了这个热点新闻，标题无一不是“湖南老汉因喝三株口服液丧命”、“湖南老汉喝三株口服液致死”。

    与此同时，相关部门要求三株公司立即停止生产并整顿。

    这一系列事件对三株集团造成了毁灭性的打击，使已经摇摇欲坠的三株巨人彻底倒下，就像陈老汉的生命走向终结一样。

    全国销售额骤降，三株口服液库存积压严重，工厂停工，损失超过几十亿。

    尽管后来三株的冤案得到了平反，相关单位证明三株口服液是无毒且安全的，但已经无力挽回局势。

    正如著名的“自行车理论”所说：

    在高速状态下，自行车能够稳定前行，但只要有外力使其减速或停止，自行车必然会暴露出各种问题，直到最终摔倒。

    大家一番感慨后，都觉得太可惜了，这么大个公司说不行就不行了。

    老白接着说:“你们放心，就算全国的分公司都倒闭了，只要老吴头还在，三株就还能东山再起！”

    老崔在一旁插话:“哪那么容易呀？”

    “你还真别不信，你们知道吴老总过去的经历吗？”

    我们均摇摇头，过去只是在培训资料中了解过一些公司的发展史，对吴老总的个人经历了解的并不多。

    “也是，你们都没参加过‘三株干校’”。

    “那白哥给我们讲讲吧。”

    “行，不过得先干一杯，刚才讲得有点口干舌燥了。”

    “来，干杯！”

    “干杯！”

    “说来话长了……

    1938年，咱们三株公司的创始人吴炳新出生在山东荣成的一户贫农家中，他五岁丧父，六岁丧母，兄弟姊妹八个，最后只有他和年龄最大的大哥活了下来。

    从小孤苦伶仃，吃百家饭长大的吴炳新，并没有向命运低头。小时候的吴炳新在亲戚朋友的帮助下，上了小学，但因为贫穷，只上了4年就辍学了。

    即便如此，吴炳新之后也从没有放下学习。凭借着自己的努力和聪慧，吴炳新不到20岁就成为了镇公社的会计。

    1958年，我国兴起了‘钢铁热’，没多久吴炳新也被调到了包头，支援包钢建设。

    之后的日子里，吴炳新选择留在了包头，继续在集团里当了一名会计。

    因为聪明能干，吴炳新很快就晋升为了会计主管，后来又被提拔为销售科科长。

    就这样，吴炳新在包钢一干就是20年，而就是这20年销售科长的经历，为他后来成就三株集团埋下了伏笔。

    1982年，国内兴起了一波‘下海经商’潮，当时44岁的吴炳新早就厌烦了一成不变的工作，果断选择了离开包钢。

    吴炳新靠着聪明的头脑，开启了自己的创业之路，最初他通过倒卖蔬菜，挣了一点小钱，后来又靠挣的钱收购了一家糕点厂。

    1989年，吴炳新的儿子吴思伟刚刚大学毕业，吴炳新带着他来到了安徽省考察市场。

    在考察中这父子俩儿偶然间了解了保健品行业的一片利好，销售行业出身的吴炳新和儿子嗅到了一丝商机，认为这一行一定大有作为。

    而此时，上海一家企业和上海交大联合研发出来的口服液“昂立一号”刚刚问世，正在四处寻找代理商。

    在得知这一消息后，吴炳新父子俩当即决定成立了‘淮南大陆拓销公司’，通过之前几十年的销售经验，他们父子俩成功拿到了‘昂立一号’的全国经销权。

    正可谓时势造英雄，父子俩赶上了保健品行业的爆发红利，仅仅一年的时间，吴炳新就依靠‘昂立一号’挣到了一个亿！

    见保健品如此暴利，吴炳新父子二人其实早就有了单干的想法。说做就做，第二年，吴炳新继续让儿子吴思伟南下拓销‘昂立一号’，而自己北上来到了山东济南成立了三株制药厂。

    1994年，已经56岁的吴炳新推出了中国保健品市场的巅峰之作‘三株口服液’。

    至于之后的事，你们应该都知道了，吴老总操盘的‘三株口服液’取得了巨大成功。

    而他儿子吴思伟操盘的‘昂立一号’，在‘三株口服液’等竞品的挤压下销量逐步下滑，小吴总于95年初将‘昂立一号’的经销权转出，回到三株公司。

    吴老总为了培养接班人，将吴思伟推到董事长位置，他自己则做了三株集团的总裁。

    我刚进公司的时候，吴老总还是总裁、董事长一担挑呢！”

    但我们大家都清楚，在三株公司内真正说了算的还是老吴头。

    接着刚才的话题，我们几个又分析了三株口服液真正爆火的原因。

    自然离不开那不断在市场上摸索总结出来的三大宣传法宝:报纸(宣传单)、广告专题片、义诊活动。

    这三大法宝又被我们称之为“陆、海、空”立体轰炸式宣传。

    其中“空”自然是指在电视台上投放的加长版广告专题片，而“海”则是指挨家挨户投放的海量宣传单，“陆”则是指在各地开展的义诊活动。

    这时老白又开口了:“其实这三大法宝只是表象，最核心的是三株口服液的宣传定位，我们不是把它当做保健品宣传，而是把它当做了药品宣传。”

    是啊，这时大家才恍然大悟，那些“巨人脑黄金”、“延生护宝液”、“昂立一号”、“红桃K”都是按普通保健品的思路进行宣传，而只有我们一开始就把本是“健字号”的“三株口服液”当作药品来宣传。