黄顾吴范四人请张昊民吃晚饭，这既有安慰他的意思，也有打探消息的意思。

    “待会儿怎么问？”范敏敏问道。

    顾泽燕嘴朝着黄维一努，“他是男人，当然他问。”

    “我问就我问，主要两个问题对吧，一是本山料问题公司怎么解决，二是公司到底搬不搬到长兴去。”黄文说道。

    “第一个问题实际上问也没答案，矿又不在他们手里，除非政府给他们采矿权。但似乎不太可能。第二个问题才是实质，对体验壶影响太大。”顾泽燕说。

    “搬和不搬，还不是核心问题，核心问题是机车王是否还打算支持体验壶，其实搬走，学院派外地人为主，而且他们的外山料使用比例很高，对他们影响是最小的。复古派也就是恢复走传统壶用本山泥的路子，不过价格恐怕比以前更高了。至于制作体验壶的本地人，才是最受影响的，但他们也是最容易就回到老路上去的。”吴倩华分析道。

    “那你们打算走老路吗？”黄维问道。

    “你这不是白问嘛，”吴倩华白了他一眼，“我们再走老路，就是机车王对体验壶彻底失望，那他就会以他的方式，用新的技术彻底击垮传统。别以为机车王做不到，它全部用外山料，可以把价格打得很低，现在机车壶已经只是原来半手壶价格的五分之一，你觉得他们能做到多低？”

    “我记得好奇猫预测可以做到50元。”范敏敏说。

    “而且，机车壶会停止给任何作坊提供泥料，只是自用，这样，本山料的壶，按照现在的价格，最低也是机车壶的10倍以上，你说泥料会不会跌下来？只是体验壶成了牺牲者。”黄维说。

    “这你倒放心，这种伤人一千自损八百的事，机车王不太会做。”顾泽燕说道。

    “不是自损八百，可能一点不自损，只要放大产量，拿下所有的新增市场和低端市场就是了。”吴倩华说。

    四人还在交头接耳商量的时候，看到张昊民轻松自如地翩然而来，完全看不出面临重大威胁或遭受重大打击的情绪。

    “各位找我来，是不是问公司要不要搬啊？要搬的话我肯定不告诉你，不搬的话我肯定告诉你不搬，那么我现在说我们不会搬，确切地说是我没有收到任何指令要我搬。那你们是觉得我们究竟要搬呢，还是不搬呢？”张昊民打着哈哈说。

    四人发着愣看着他，黄俊摸摸他额头问：“你脑子烧坏啦？跟我们说一堆废话。”

    “怎么会？”张昊民回答道，“我只是直接回答你们想问的问题。”

    “是这样，嗯，”顾泽燕说道，“我们想公司可能遇到很大的麻烦，想请你出来散散心，而且，我觉得你本来应该来找我们问问自律协会的事情，但你一直没找我们，已经好几个月了，不免有点担心。”

    “好吧，”张昊民答道，“公司没什么大不了的。上次我们碰头的时候，我是犹豫过是不是要卸下身上的担子，但当自律协会成立后，我就知道卸不下了，必须与公司共存亡。既然决定了的事情，我自然不会去多想，只是努力把每天的事情做好。的确很多麻烦，我能做的是把对公司的影响降到最低。我知道我太年轻，但既然老板放手我做，我就做到最好。”

    “那你也应该跟我们通通气呀，”范敏敏说道，“我们是朋友，虽然我们也有麻烦，但彼此沟通一下，一起想想办法。”

    “嗯，是我的错，我只是太忙了。”张昊民答道，“跟你们说一下公司的情况吧，我真没有收到过公司要搬家的任何指令。公司的情况不像你们说的那么差，从效益上来说反而更好。你们知道所有的体验壶都是从我们这里烧制的，所以我有比你们更完整的数据。整个体验壶的烧制量少了三分之一，但原本本山泥和外山泥体验壶的比例是一比一，也就是说当本山泥体验壶为零的时候，其实外山泥体验壶的量增加了30%。机车壶的销售情况一直在增长，我们区分不了多少增长是由本山泥料缺乏而造成的。整体体验壶的烧制量下降，对我们财务上来说不是什么大事，你们知道我们是贴钱的，只是让我们少贴了30%的亏损而已。所以，情况不是太坏不是？”

    “哦，是啊，体验壶你们是贴钱的，忘了这词儿了。”吴倩华一拍脑袋，“看来我们白担心了。”

    “是啊，不用替我们担心，你们想想，最坏就是体验壶我们不做了，我们只做机车壶，一开始不也是这样的吗？我们就用机车壶扫平中低端市场。再不行，我们也还可以做仿冒手工壶不就是了？那帮家伙不就是希望这样吗？只是便宜了其他做仿冒品的。”张昊民颇为嘲笑地说道。

    四人听了面面相觑，这不就是他们刚刚在讨论的最坏情况吗？而且还更坏，要把仿冒壶也放出笼子。疯了吗？

    “机车王存在的意义，是做一个守卫者，在工业商业化的过程中，守卫机车壶的底线，守卫低端紫砂壶的价格，守卫低端紫砂壶的质量。体验壶对我们来说，是为了在工业化的过程中，为传统工艺找一条出路，如果市场真的不需要，那么也就是个失败的努力，跟我们的钱途没有关系。我想了很久，才想明白这个道理。一旦明白了，我就轻松了。”张昊民笑笑说。

    “体验壶毫无疑问是市场所需要的，”黄维说道，“我们四人当中，我算是最传统的壶手了，但我很明白，什么叫做艺术创造。其实很多体验班的学员都是这么想的，我们还是希望机车王能够坚持，我们一起想办法。”

    “市场不是你说了算的，如果消费者不需要体验壶，那就让它死掉，”张昊民打断他，“如果消费者需要体验壶，那么就算没有本山泥体验壶，外山泥体验壶也一样会发展，只是他们的选择少了一个。让消费者自己来选择，外山泥体验壶还是昂贵的本山泥传统壶。其实本山泥体验壶也一样存在，只是不用我们的泥，用的是市场上的泥料，少了点颜色选择，多了些次品率，价格更高而已。真没那么严重。你们的签单量怎么样？我只看得到我们这里烧制的量，用市场上泥料的体验壶我可看不到。”

    “我和敏敏那里肯定下降的，我们注重装饰，需要你们的泥料。黄维应该问题不大。倩华，你们工堂情况怎么样？”顾泽燕问。

    “我们影响也不大，我们的传统壶上升，体验壶下降，抵消掉了。不过客户也抱怨的，原来可以定制体验壶的钱，现在还买不到一只做好了的传统壶。”吴倩华答道。

    “要么，其实我们很多家都有本山矿料的，以后谁家要你们的泥料，就让他们用家里的矿料来换。”吴倩华尝试着提出了这个建议，虽说他认为可能性不大。

    “不行的，非市场行为，等于他们低于市场价卖给我们原矿，这个做不长的，而且，泥料这东西配比复杂，不是统一采购，我们很难配齐原料。”张昊民说。

    四人都低头不语。

    “喂喂喂，别那么沮丧好吗？你们四人是体验壶的先驱者，所以你们更加失落一点，有很多壶匠，也许还很高兴呢，回到老路上去，轻车熟路。不过先驱者不仅是你们，可以跑动跑动，看看一期二期体验班的其他同学是怎么想的。对我来说，重要的不是体验壶的生存问题，重要的是客户需求，以及制作者的心理需求。如果消费者有需求，你们的市场不会丢；如果你们更喜欢创造性劳动，那么即使市场上遇到困难，你们也能支持一段时间。不是还有很多学院派打算跟我们走吗？机车王哪里亏待过自己的朋友？不着急，再等段日子吧，市场终究会给出答案。”张昊民说。

    这时，张厂长接到了机车王的电话。

    “老张，我们的秘密存储可以放出了”

    “好，什么价格呢，我们可以比市场价低一点，这样我们也赚一把。”

    “不用，就按照涨价前的低价，我们不加价。”

    “把货都拉出去打市场吗？”

    “也不用，只要能让张昊民保证对公约作坊的供应，也就是，给市场一个信号：我们有本山泥，有多少，你猜！”

    “要不要给小张透个底？”

    “不用，这是商战，也是阴谋，知道的人越少越好，你控制好给他的量，就说是想法子找渠道弄来的。他还年轻，现在已经承受很大压力了，我不想把他压垮，也不想把他变成老奸巨猾。”

    “老板，那你是说我老奸巨猾罗？”老张打趣道。

    “老张啊，最老奸巨猾的还不是我嘛。你看我这么年轻，就少年老成，做这机车王，我失去了多少青春啊。”机车王也凑趣地打打哈哈，他知道老张的压力并不小，这时候也需要胡说八道来减减压。

    顿了一下，机车王对老张说：

    “你知道我为什么不慢慢压下价格而是要一步到位吗？其实我也想过这个方法，这个方法有三个好处，一是我们可以赚一笔，二是我们可以测试随着价格的调整，把体验壶中外山泥订单数和本山泥订单数调整到我们想要的位置，三是可以延长我们存储的支撑时间。但是，也有三个负面效果，一是让那些投机客有时间赚到钱，你应该知道背后操纵这件事的人，占据了信息优势，他们一定会投机的，如果让他们得益，那么下次他们就会再试一次。二是失去一个获得在消费者心中的声誉的机会，要知道，我们在宣传方面、在传统习惯方面、在原料方面都处于先天劣势，我们在技术方面有优势，在价格方面有优势，但不足以和他们抗衡，我们最能抗衡的就是利用消费者的力量，一旦消费者站在我们的立场上，他们所有的优势都没用。三是市场价格的不稳定对消费者购买壶的影响很大，如果我们慢慢压价格，在曲线上就是一个正常的价格波动，如果我们一步到位压下，在曲线上就是一个毛刺，我们要告诉消费者，发生的事情是不正常的。”

    “是的，”老张正色道，“还是你想得远，消费者是王道，否则紫砂技术只配在博物馆供起来。”

    “什么？机车王恢复供应本山泥料了？”

    “消息劲爆啊，哪来的消息？”

    “机车王的通告啊，还有假？恒信科技都推送到客户端了。”

    “我看看，我去，还是原来的价格，这不是只有市场价的三分之一？”

    “他们哪来的矿源？难道政府帮忙了？”

    “这事政府怎么可能直接帮忙？政府只能协调关系，搞搞宣传，几来几去，哪有这么快。”

    “快去机车王买啊，买到就赚三倍。”

    “喂喂喂，你热昏啊，机车王只对自律协会会员限量供应。”

    “哦，看来机车王是早就防着这一手啊。”

    “我得快去申请一批，晚了弄不好又没了，蚊子苍蝇都是肉。”

    “是是是，我也快去申请一批。”

    “真的假的，不要机车王作假？你分得清他们的泥料是本山还是外山？”

    “这点我倒信得过机车王，如果他们要作假，早就把机车壶当手工精制卖了。”

    “是啊，他们要假冒本山泥，就根本不会断供。”

    “管他真的假的，他的信用放在那里，他说是本山的，那就是本山的，消费者信就行。”

    张昊民静静地坐在办公桌前，仔细地想着购买泥料的流程，看看有什么漏洞。对于突如其来的矿料供应，他想应该是老板出手了，但是他没想到要他以这么低的价格供应，和市场价之间的差价实在太大了，足以让人削尖脑袋钻空子。虽然总体上通过预约制度和限量制度看上去非常完善，但他还是有点不放心。这几个月来围绕泥料的风波，常常使他想起小时候，他在农村长大，家里都是朴实的农民，他知道村里的人大多数也都是朴实的农民，但朴实不等于傻，也不等于善良，在有机会的时候，总有那么几个人，会突然变得面目狰狞。他记得小时候有一年因为缺水，隔壁人家仗着人口多，愣把他们家的引水沟给堵住了，他才十几岁的哥哥拿着扁担要跟人拼命，被父母死死地拉住，后来妈妈抹着眼泪跟他说，一定要好好读书，要有本事才不受人欺负。长大了，他才明白，如果他家人丁兴旺，也许堵住别家引水的就会是他家。如果没有道德感的约束，任何淳朴的人，都会选择利用自己的优势做对自己有利的事情。他不放心，把定制流程在脑子里过了一遍又一遍。然后，他拿起电话，拨通了恒信科技，“刘总，有件事要麻烦。”他说。

    某工堂老板，看着体验壶的订单量，心里暗说：太少了。

    问眼前年轻的壶手：“你把我们的传统壶也调整成机车王的泥，多申请一点他们的泥。太便宜了。”

    小年轻回答：“购泥需要订单的，只有体验壶才有订单。”

    老板：“你怎么一点不灵活，造点假订单嘛。”

    小年轻：“现在订单多了个东西，需要客户的数字证书。”

    老板啐了一口唾沫：“这机车王搞什么搞嘛，不是说要让客户方便使用吗？怎么越搞越复杂。”

    小年轻：“应该就是为了防止假订单。”

    老板愤愤道：“谁吃饱了做假订单？哪家没有几十上百吨的泥料存储，谁在乎他那些泥料？太不信任人了，以后还怎么合作？”

    小年轻：“。。。。。。”，暗道：“见过打别人脸的，没见过打自己脸的，还打得理直气壮。”