四人从张昊民那里出来，叹口气，总算不负所托，人家也有顾虑，提点合理要求也是可以的，其实所谓自律，对于本来就没有打算做小动作的人来说，跟没有条件一样。就像刑律再严，贪污1元就砍手，苛刻如此，对于好官来说，也就像不存在一样。只是面对众多作坊，还是要费一番口舌的。好在吴倩华答应找爷爷帮忙，有老吴头顶在前面，当个协会会长，应该没问题。问题是这种协会算不算社团？要不要政府那里注册，按照法律恐怕是要的，但这一来就麻烦更大了，想了想，还是不要以协会的名义，用以前农村人的常用做法，搞一个自律公约，大家按手印就可以了，机车王那边，黄维打了电话问是否能接受，张昊民表示没问题，到时候到公司这边备个案就行了。

    其实，张昊民根本不在乎有没有这个协会，只是把丑话说在前面，只要采用了网上预约的方式，就能够控制可能产生的不利影响。要他们去做这件事，无非是要给他们自己一点压力，否则公司会被累死，解决纠纷都来不及。网上预约平台，恒信科技早就准备好了，预约时有个同意预约协议的法律页面，这个在法律上也都准备好了的。

    “你们觉得小张和以前不一样了吗？”顾泽燕问。

    “嗯，是的，没有以前开朗了，也没有以前单纯了。”吴倩华回答。

    “我倒是觉得有一种气势了，他把烟丢给我的时候，我有一种不得不陪他抽烟的压力，好像面对大领导一样。想想他其实比我小了七八岁。”黄维说。

    “他现在在这个位置上，管着那么多事，自然很锻炼人的。”范敏敏说。

    “这说明他还稚嫩，管的事是多，但管的人并不多，所谓气势，是冲着人去的，不是冲着事去的。张厂长管的人比他多多了，也看不出什么气势来，这才是老油条。”吴倩华说。

    “我觉得你和一年多前也完全不一样了，举手投足也都有一种气势。”范敏敏笑着对吴倩华说。

    “你别说，我也这么觉得。”顾泽燕点头。

    “完了，我的青春啊，”吴倩华大喊，“我得趁着青春还在，快点把自己嫁出去。”

    “你们说，那个从来不露面的机车王，手下人都管得服服帖帖的，你说该有多大气势？”顾泽燕问。

    “他不是买过你的壶吗？”黄维问，“那你们一定有沟通。”

    “没什么沟通，都在平台上私信，我问他有什么想法，他就回了两个字：没有。我又问喜欢什么风格，他也回两个字：精巧。我再问有没有装饰的偏向性，这次他回了多几个字：随意，但拿出你最拿手的。就是这样。”顾泽燕说。

    “这是蛮有气势的，惜字如金啊。”吴倩华说，“那后来你壶转让后他有什么评价？”

    “这下连一个字都没有了，发了个‘浪里个浪’的表情包。”

    “哈哈，说明他很喜欢。不过这人反差很大呀，严肃起来吓死人，但也会调皮一下。”范敏敏说。

    “我猜他平时应该是个有趣的人，只不过压力大，需要隐藏自己。要不怎么从不露面呢。”黄维说。

    “是啊，人家做机车壶谁不是捞一票的心态，哪像他这样考虑到方方面面的。你看分了一点担子给小张，小张就性情大变了。”顾泽燕说。

    “好了，不说了，晚上我跟爷爷说说，然后给你们电话，等我消息。”吴倩华钻进自己的小车，跟大家告别。

    “MInicooper，有钱小姐，我就不明白这车有什么好看的。”黄维撇撇嘴。

    一切都还顺利，有几十家作坊签了公约，半个月后预约泥料和预约烧制的系统上线，原体验班所使用的内部泥料开始计划性流出，由于供应的限制和预约制度，倒也没人仿冒的现象。逐渐的，大多数有人参加过体验班的作坊，都加入了公约，一时供应总量也大了起来。

    然而毕竟这种操作流程，对于作坊来说还是不太方便，有大的工堂去和机车王紫砂谈条件，机车王紫砂看工堂的规模会放松一点条件，但放得也不是很松，作坊的壶手们在彼此交流的时候，多少也有点抱怨，骂机车王的控制欲太强的声音也渐渐大了起来。人心就是这样，如果你完全不提供泥料，他们希望你能放开，一旦你放开了，他们就希望能自主，如果你给他们自主，那就一定会有人钻空子。在自主一事上，张昊民毫不退让，黄顾吴范等人也耗尽了唾沫进行解释，解释的两个理由一个是防止有人冒仿，另一个是机车王能够收购的本山原矿料有限。

    “要么，你们用工堂的囤货去和机车王交换？这个我倒是可以跟机车王通融一下。”黄维说。

    这下，囤货的工堂不吱声了。

    从来不缺有钻空子的人，第二个理由被悄然放大起来：机车王缺本山矿料。当这样的消息被扩散开来后，原本给机车王提供本山矿料的一些供应商就开始敝帚自珍，减少了供应量，而机车王的本山泥供应也随之开始出现拖延，这种现象就像瘟疫一样，也不知道谁在背后做小动作，任凭机车王的采购员怎么苦口婆心，原来的供应商就是在不断减少供应量，直到最后断供。

    饭馆里，一半的桌子都有人了，就像历史小说中写的那样，从地方小事到国家大事，你都能从市井中打听到，而酒肆中，喝得微醺的市井中人，最能反应社会风气和人心向背。

    在角落的一张桌子上，两个中年人要了一瓶酒，点了几只小菜，聊着天。

    “现在丁山可是好戏连连啊。”

    “机车王缺泥料了，我听说了，听说大家都不给他们供应了。”

    “活该，它胃口太大了。他们泥料直接供应给作坊，不给我们，吃独食。”

    “也是为了防止仿冒嘛，再说，给你有用吗？你又不会烧。”

    “还比市场价低20%，这不是逼着我们也跌价嘛？不整它整谁？”

    “泥料和泥料不一样，没什么可比性，你尽可以卖自己的价嘛。”

    “我告诉你，他们要的是矿，不是泥。矿我留着自己练泥，为什么要给你练泥啊？”

    “你又用不完，有钱不先赚在手里？”

    “我还等着传给我孙子呢，嘿嘿，我孙子的钱，干嘛给它？”

    “到底是谁在背后串联？”

    “这我可不知道，但是别人都断供了，我还继续供应，我傻啊？随大流呗。”

    “机车王的采购也是急了，天天都盯着你吧？”

    “就这个烦，以前都做过生意的，有些交情，现在天天来我家里，打也不是，骂也不是。”

    “呵呵，喝酒喝酒。”

    另一张桌子：

    “机车王这次可能有好看了。”

    “他们不是还在供应我们泥料吗？”

    “供应是供应，这么多作坊，能撑得了多久？”

    “撑不住我们就惨了，很多订单的设计都是用他们的泥的，还好我们都预约了，预约好的他们不会不认账吧。”

    “谁知道呢？我就说你们对体验壶太起劲，搞得现在没有后路了吧。我们设计师不多，我当初就是选择复古派的，这次不会受太多影响。”

    “有什么没后路，回到从前做传统壶呗。不过体验壶是比传统壶有趣点，做那么多年传统壶，我都要吐了。”

    “吐什么吐，有钱赚就行了呗，你真当你是艺术家啊？”

    第三张桌子：

    “真倒霉，才搞紫砂没几天，就遇到这种事情。”

    “现在机车王不是还在供应嘛。”

    “就怕撑不了多久。”

    “那就尽量说服客户用外山泥呗，所谓本山泥，就是个迷信。”

    “你不知道中国人最喜欢迷信的吗？你看无锡造个大佛，南京造个更大的佛殿。”

    “那不能算，那是旅游资源。”

    “哪天没有本山泥了，不用外山也只能用外山了。”

    “我是老老实实跟客户解释的，客户都在骂，我也跟着骂。”

    “等到所有客户都在骂了，我看本山泥就该寿终正寝了。”

    “哪会呢。紫砂可是传统技艺，受政府保护的，文宣一上，本山泥立刻立起来。”

    这时学院派的设计者为了自己的生存，开始大量说服客户使用外山泥，这使得机车王能勉强继续支撑久一些，但毫无疑问，最后机车王会用尽自己的库存，网络上于是出现了一些网友对供应商的口诛笔伐，然并卵，生意就是生意，直到有一天，机车王终于宣布，断供本山泥料。尽管如此，机车王的采购员们依然天天跑供应商，死磨硬泡。

    机车王断供本山泥料一个月，作坊也有点受不了了，本乡本地的都在怪罪矿料供应商，在这种压力下，矿料商开始放开供应，但是价格翻了一倍，囤积居奇，向来是商战的最古老手法，不管是否同意这种做法，所有的泥料商们都暗自高兴，自忖自己在这场商战中站对了立场，市场经济嘛，机车王的死活又不关他们的事。作为结果，本山料紫砂壶价格上涨，与此同时，市场上又开始出现大量外山料仿冒本山料的现象。作坊们骂归骂，但是羊毛出在羊身上，对他们利润的影响是没有的，最受影响的还是消费者，又有一批消费者转向了机车王的外山料。好奇猫发博，怒批这种投机行为，让广大壶友看清楚，紫砂价格为什么曾经会这么高。同时力挺机车王的外山泥料，“论品质，论表现，不论本山外山。”然而，传统的力量还是很大的，依然很多壶友希望能用本山料，但也没啥办法，唯一的选择，放弃体验壶+掏钱。

    还是小饭馆，还是市井聊天，同样的方式，不同的味道。

    第一张桌：

    “机车王不行了。”

    “哪会不行，人家外山机车壶不是还做得好好的？”

    “那你那自律协会退出吗？”

    “干嘛退出？机车王说不定哪天又供泥了呢？退出不多块肉，留着也不少块肉，谁让他自己供不上。”

    “泥料是上涨了哎。”

    “这就是这帮孙子不地道，你跟机车王杠就跟机车王杠，殃及鱼池做什么。”

    “其实影响还不算大，壶也卖贵点，不影响我们利润就行。”

    “山大王打架，关我们屁事，养好小家是王道。”

    第二张桌：

    “你们生意受影响吗？”

    “怎么不受影响？体验壶没有本山料，传统壶涨价，客户骂声一片，怎么会不受影响？”

    “不知道会怎么收场？”

    “这个很好想啊，原料在谁的手里？我们也不想泥料涨价，但我们有什么办法？机车王也一样。”

    “机车王可能只能收购高价泥了？”

    “不可能，机车王要的是矿，不是泥，机车王就是没有本山泥料可以提供了。”

    “这格局可是又要变回去了？”

    “变回去也没什么不好，以前我们活得不好吗？只要有人买紫砂壶，价格再高他也得买。对我们又有什么影响？”

    第三张桌：

    “机车王要完了吧，我说你做机车就做机车，偏要掺和手工壶的事，这下打脸了吧。”

    “说的是，机车王也是何苦，把我们都打跑了，自己也没落得个好。”

    “你说机车王当初和我们一样做仿冒壶多好，以他们的技术力量，铁定吃得满嘴油光。”

    “有没有考虑回来再做？”

    “看情况吧，机车王不倒，我不敢回来做，说不定被针对了。”

    “我倒挺同情机车王的，说起来大家都是做机车的。我就看不得那帮手工壶的嘴脸，骂我们忽悠，你TMD才是大忽悠。同样割韭菜，就你站在道德制高点了？”

    “不过呢，机车王估计倒不了，最多人家就做机车壶，不跟你手工壶玩了，少赚点，打持久战。”

    “其实宜兴人有点信息闭塞，他们不知道很多新兴外省市的机车壶市场有多大，现在的共识是，机车壶比手工壶做得更好，手工壶就是割韭菜。”

    “老兄，新兴市场掀不起大浪，只要长三角认手工壶，就还是手工壶的天下，多大的购买力啊，新兴市场能比？”

    “我考虑屯点泥料，你不觉得还能涨吗？这种快钱，还是值得冒一下险。”

    紧接着，有小道消息传出，机车王准备搬家，搬到隔壁浙江湖州的长兴。虽然离丁蜀镇很近，比WX市区到丁蜀镇都近，但行政区域不同了，税务局也不同了，其包含的意义当然重大。体验壶需要更麻烦一点，到长兴去烧制，很多设计者，尤其是学院派，他们中外地人最多，也在计划跟着机车王搬家。网上一片骂声，骂奸商。

    然而，很快机车王紫砂的辟谣通告出来，说公司没有任何迁址计划，公司的任何决策，都会根据市场的变化而审慎做出。这话等于啥都没说，现在市场啥变化，就是你机车王要混不下去了呗？况且，中国人的固定思维是，你越辩解，越说明事情是真的。

    “据说，机车王迁址板上钉钉了。”

    “这个都是老消息了，我听到的最新消息是，宜兴政府有人表示关注此事。”

    “政府有啥用，这么个竞争充分的市场，怎么可能因为政府有人就能扭转过来？”

    “说实话，我们宜兴人是不太喜欢外地人，但这次把人逼走，也是从来没有的事，我也觉得吃相难看。”

    “我可以确定一定以及肯定地告诉你们一个新消息，政府内部跟制陶协会通气了，不希望泥料继续涨价。”

    这样的情况又持续了一个月，本山泥料涨价，不是说停就停的，这就像房地产炒作一样，等政府想压制房价，已经来不及了，何况紫砂业完全是个自由市场，利润是自由市场的唯一认可的标准，在获利效应的加持下，价格越长越快，谁都知道本山泥料涨的过分了，但它还是在涨，有些人甚至像买股票那样，高价买入泥料，再加价卖出。