第五卷社会生活第二十六章成为销冠

    转眼之间，小余生来到捷信公司也有两个月了，两个月也意味着小余生出师了，要分配自己的门店，自己办单了，每个月能拿多少工资，做多少业绩，就全看自己的本事了。

    罗总给小余生分配了一个刚谈下来的苹果店和一个三间门面的店子，其中一间是苹果专卖店，另一间是主卖VIVO和OPPO的。这两家店的潜力都很大，因为一般买苹果手机比较贵，做分期的概率会比较大，但是之前这两家都没有做过分期，也意味着这两家店没有基础，前期的推广、客情都要小余生自己去做。做分期销售最基础的就是从物料开始，写宣传贴，做宣传架，贴地贴，然后跟店员和老板讲分期的好处，可以帮店里多卖些手机，而且一般客户如果办分期的话，手机价格基本都不会少，做一单分期公司还有贷款金额百分之多少的返点，反正要想出业绩，先得把老板和店员说通，要让他们认可分期，因为每个业务员都有好几个店，不可能时时刻刻都在一个店里，能每时每刻都在店里的只有店员和老板，所以说客情是最最关键的，让他们认可并帮你推广比你自己跟客户一个一个的说要靠谱的多。而且，如果你进门对每个客户都说的话，容易吓到客户，容易引起店里的反感，并且客户对店员的认可度要比你一个分期业务员的认可度要高的多。

    如果说摆放物料是第一步，搞好客情是第二步的话，那你的到店速度和办单效率就是第三步，如果这个店只有你一家分期公司，你到店慢的话可能老板和店员以及客户迫于无奈之下还能等你，但是如果有竞品公司在的话，他可能就会找别的公司办了。所以这份工作虽然自由，但是自己要把握好分寸，不能老是在上班的时候跑去玩了，办单了又一时半会赶不回来，一次两次还好，别人还能理解，老是这样，可能你就失去了这个店的信任了，这个店就被其他公司抢走了。所以，销售千百条，勤劳第一条。

    当时的小余生虽然是新人，但是他很勤快，基本上是哪里需要往哪里跑，自己两家店每次要办单都能第一时间到。（当时很多业务员过了下午六点，基本就不来了。虽然公司没有规定晚上一定要来，但是晚上很多时候也会有单。老大如果接到老板电话要办单的话，第一时间会想到小余生。因为他当时在其中一家手机店里面吃饭，一般他会等到那家店下班才走。）而且别的店如果要办单没有人的话，只要同事一个电话，他都会赶过去，不管是帮忙还是别人把那个单给他，他都乐此不疲，因此他就比别人多捡了很多单再加上两个苹果店的体量，当时多少还带了点新人关环，通过率也特别高，种种因素结合之下，小余生仅入职三个月，自己正式办单的第一个月就成了邵东地区的销冠，邵阳前三的存在，这在捷信的历史上也是很少见的。