第五卷社会生活第二十七章带徒弟

    转眼间小余生加入捷信公司也有好几个月了，从一名新手菜鸟蜕变成了销冠王者。这其中离不开老大的赏识，师父的教导以及自己的勤奋。

    随着公司业绩的增长，一些老人的离去，公司必须时常补充新鲜血液，招收新人进入公司。新人进来必须有老人带，老带新的传统得延续。做为优秀的新人王，带领新人的任务理所当然的落在了小余生的头上。

    小余生带领新人的方法跟他的师父也差不到，先是亲历亲为，手把手的把徒弟带熟。从摆放物料，搞好客情到办单流程等等小余生都教的很仔细。当然带徒弟最大的回报就是徒弟带熟了，离正式拿提成还有两个月的时间。这两个月是小余生最轻松的时候，单子徒弟办，提成自己拿，爽歪歪。那段时间小余生最自由，属于打酱油的，除了时不时在店里玩一下，跟店员老板打好关系，不至于很久没来生疏了，徒弟有不懂的地方教一下子。其它时间基本上都是到处玩，当然虽然工作都交给徒弟了，但是业绩也不能落下。不然从销冠掉到最后一名去，那就搞笑了。小余生的业绩依然是销冠没变，虽然后期的通过率没有那么高了，但是架不住小余生的两家苹果店量大，当时的分期还是挺火的，无论是广告宣传还是店里的推广力度都是挺大的，尤其是在苹果等高端机领域那叫一个红火，深受年轻人的喜爱和追捧。甚至经常会出现一个公司或者一个店面组团来办理的现象。当年分期之所以那么火，一来是因为当年的信用卡、网贷没有那么普及，年轻大多没有信用卡，没搞过网贷，很多人都是没做过分期的白户，像这种一般通过率都比较高而且还款的信用度也比较高，优质客户比较多；二来当时国家的政策也是鼓励和支持金融业的发展的。

    其实说来说去做销售只要肯下功夫，做出业绩那还是不难的。尤其是像这种驻店销售，那基本上就是围绕着客情关系来的，尤其是有竞品的时候，那基本上不是看哪个公司给的政策好就做哪家，而是跟哪家的业务员关系好就做哪家，老板可能会为了返点之类的选择返点高的那家公司，但是店员只认人的，谁跟她们关系好她们就叫谁办单。但是前提就是店员和老板必须认可分期才会帮你推广，还有一个就是要跟客户把关系打好，客户才有可能帮你转介绍，总之做销售就是做人，人做好了业绩自然不可能差到哪里去。当然万事离不开勤快，就算你再怎么会做人，但是你懒的话，业绩也好不到哪里去，打电话叫你过来办单，一次两次没来还好，好多次都赶不到，影响人家店里的生意，别人下次自然也不会叫你了。

    总之，销售最最重要的就是会做人，客情维护的好，勤快，会说话做事靠谱。