陈颖和Richard早上十点出现在华锋老板的办公室里。‘准时、守时’这四个字，是陈颖一直呈现给他人的印象，用她自己的话来说，如果一个人不‘准时、守时’的话，就说明某件事儿、某个人并不重要。就因为好‘准时、守时’，所以在客户那里赢得了很好的口碑，这给她的工作带来了不少便利，所以，当Richard说给Citymanager先开会再到华锋时，被她否定了。

    “王总好！”，见到华锋老板王华锋，陈颖自我介绍：“我是德丰公司深圳办刚到的Soho业务负责人，我叫陈颖，英文名叫Candy”，说着就把手伸出去。

    “Candy总，你好啊！”王华锋伸手回握陈颖的手，“请坐，请坐！”

    就在陈颖落坐的同时，王华锋打量着他眼前的陈颖，大概是想琢磨出点什么来。

    陈颖和Steven落坐后，王华锋分别给两人亲自倒茶水，说：“Candy总，请品尝。这是我们福建特有的武夷山大红袍。”

    陈颖两指在茶几上敲了两下，以示感谢。然后拿起茶盏，分三口喝完，放下茶盏后，抬眼，说：“茶很好！王总是福建人？”

    “地地道道的福建人”王华锋点头笑笑，边给陈颖和Richard添茶水边说，“当初代理德丰品牌，一是奔着赚钱，二是，还有一份感情在里面。你们德丰品牌的总部在厦门，可以说是我们的光荣啊，虽然品牌是美国的，但总部在厦门，让我们福建老乡不少人能在家门口上班。”

    陈颖微笑一下说：“很感谢王总对我们工作的支持。特别是对Richard的支持。如果没有你们的大力支持，我想我们深圳办就不会有今天的成绩。我这可是发自内心的感激你们！”

    陈颖这发自内心感激的话，让一旁的Richard吃惊地转头看她。自从见识到陈颖的强硬态度后，他的心一直悬着，不曾想陈颖来了个一百八十度的大转变。

    王华锋喝了口茶，说：“Candy总，您太客气了。我对德丰这一点支持远不如德丰对我们华锋的支持啊，宣传广告、促销员、活动、店补等等，那可真是没得说的了。”

    陈颖在心里笑了笑：既然那么多的支持，为何你们的零售业绩还那么烂，哼，拿着零售的支持去做商用的Case。虽心这么想，也很想呛对方几句，但她忍住了。笑着说：“双赢。”

    见陈颖语气真诚，王华锋觉得她并没有外界传得那么强硬。要知道，这个圈子说大不大，说小不小，一有点什么消息，很快大家就都知道了。此时的王华锋觉得应该是双方谈不下事儿，所以才会有误会产生，才会有这种不实的传闻传出。

    其实，传闻是真的。前两天陈颖陈LQ、SM和Richard的态度确实是很强硬，只是，他不知道的是，陈颖接受了Steven的建议，否则以陈颖的一贯作风，今天对他王华锋同样是强硬的。

    王华锋说：“凭我的资源，把德丰品牌做好绝对不是问题的。Candy总，我们华锋每年都是超额完成任务量的啊~”

    王华锋此话不假。陈颖通过报表知道，华锋每天都是超额完成签约量。前些年还好，但近两年华锋的商用产品业绩弥补了零售产品业绩的缺口。陈颖更知道华锋商用产品业绩的大幅提升，可以说离不开王华锋背后的福建商会。商会里各行各业的人都有，大家抱团，相互帮助，这也是王华锋所说的资源。

    陈颖说：“王总说的，我信。我知道福建人都很注重乡情。特别是在做生意方面。”

    王华锋骄傲的说：“确实如Candy总所说，我们福建人很是注重乡情。不瞒您说，我现在是商会的会长。”

    陈颖有些意外：“失敬！失敬！”

    “呵，呵，呵”王华锋得意的笑着，“所以，Candy总，您就放心把德丰品牌的代理权给我们，我们一定会做得很好的。这一点您要相信我们。”

    “王总，我从不置疑华锋的能力”陈颖说，“从数据上看，华锋确实为德丰深圳办贡献了不少业绩，这是事实，是值得肯定的。我本人是很感激华锋所做出的贡献，所以我对于接下来的合作是非常有信心的。”

    “Candy总，我不是自夸，我们华锋公司既然做了事儿，就会把事儿做好”王华锋一脸的肯定说。

    “对于华锋，我不会置疑”陈颖说，“但，王总您得体谅一下我的难处啊！虽说华锋都是超额完成签约量，可我这儿的零售业绩缺口不小啊。我要是再不开代理商的话，一、我无法向公司交代，二、我没饭吃啊！”

    其实陈颖所要表达的意思很清楚：虽然你华锋的整体业绩做的不错，但我是负责零售业务的；你华锋商用业绩做得再好，也跟我零售没多大的关系，可以说根本就没关系。要想我不开新客户，那你得给我把零售业绩做上去，否则在自保的情况下，只好开新客户了。

    陈颖的意思，在商场这么多年的王华锋怎能不知。王华锋端起茶盏，抿了口茶，轻轻将茶盏放下，抬起头，看着陈颖，笑说：“Candy总的难，我们也知道。是我们前期布局不够好，导致在零售方面的业绩下滑了。但，您放心，我们接下来会大力拓展渠道把业绩往上赶，保证给您一个满意的答卷。我们会下沉到地市去，如东莞、顺德、佛山等地市。同时也会着力天线上网络的销售”。见陈颖面露微笑，王华锋话锋一转说：“对于下沉地市及线上网络销售，这得需要一定的时间啊，也需要一些支持啊，Candy总，您看看能不能帮我们争取一些支持的资源啊~”

    既然你华锋提出了需求，那我也可以提出我的要求，都知道这叫各有所需。陈颖心里就跟明镜似的，既然已经进入正题，也就不必扭扭捏捏的，那都是没必要的，反正都是为了各自的利益。

    陈颖端起茶盏，看了几秒，未喝，而是将茶盏放下，笑说：“东莞、佛山，您别动，那是我们的规划区。其它的地方我会视情况而言给你一个人的支持，也就是说我会放一个Citymanager去帮助你们。对于线上的销售，我会跟公司市场部申请给予活动支持。但有一点，华锋必须保证我零售的业绩。有人，有活动的支持，那么业绩就得有所增长了，否则无法养一个Citymanager。这一点，我想王总比我更清楚不过的了。”

    王华锋将陈颖和Richard连同自己茶盏里早已凉了的茶水倒掉，重新添上泡好的茶水，做了个请的手势，笑说：“我懂，也理解。Candy总能给我们支持，那我们肯定得全力以赴。”

    陈颖抿了口茶，笑说：“我相信我们的合作会很愉快。”

    王华锋笑说：“那是必须的。”

    陈颖转头，笑对Richard说：“Richard，王总这儿，你可要服务好了哦，我们的温饱问题可是全靠华锋了。”

    Richard连忙点头表示：“Candy总，您放心。我肯定会把工作做好的。”

    对于Richard的表态，陈颖不予回话，因为她压根从心里就不相信他。

    王华锋笑说：“我们跟Richard的沟通是很良好的。这点请Candy总放心。”

    这次与王华锋的面谈很顺利，都是奔着各自的利益而去。在这没有硝烟的‘战场’上，虽然各自都亮出了自己的‘武器’，但都秉承着‘和平’解决的方针政策，来解决冲突问题。所以这场看心难打的仗，就这样在‘友好’的氛围下‘和平’解决了。

    回到办公室，Steven正等着陈颖吃饭，饭菜是Steven叫的外卖。Steven打开外卖盒，有剁椒鱼头、血鸭、雪里红、莲藕排骨汤。Steven将一双一次性筷子递给陈颖，说：“辛苦了，快点吃饭吧！”

    陈颖接过筷子，掰开，说：“老板，谢了！”

    Steven笑问：“合你的口味吧？”

    “嗯！嗯！都是我喜欢吃的”，陈颖点点头，笑说：“老板，你也吃啊！”

    “年轻就是好啊~”Steven满脸堆笑的说。

    陈颖说：“老板，你也很年轻哦。都说男人四十一枝花，你这都还未到四十呢，嗯，你这年龄属于花蕾呢~，含苞待放的花蕾。”

    Steven大概没想到陈颖这么调侃他，愣了一下，笑说：“我这是进入中老年人的道上了。还含苞待放的花蕾呢~”

    “哦，老板。我跟你汇报一下，跟华锋的‘战绩’吧！”陈颖放下筷子，笑说。

    Steven说：“边吃边聊！”

    “好”，陈颖边往自己碗里夹菜边说：“跟华锋谈妥了。东莞和佛山外的地市，他们下沉，我们的支持是放人。对于零售方面，他们继续在线上发力，我们的支持是活动。他们业绩增长20%。这只是对深圳的，而地市的任务量是两千万，代理权不变。”

    “嗯”Steven放下手中的筷子，“如果他们完成不了任务量呢，你想过后面怎么办吗？”

    “好办啊~”陈颖喝了口汤说，“开新代理啊，这点我已经跟王华锋是谈妥的了。”

    Steven说：“线上活动你给予支持了，那线下店面你怎么办？”

    “简单啊”陈颖说，“线上线下的活动照进行不误。只是活动的时间、形式、礼品不一样，而且机型也不一样。”

    陈颖很认真地看了Steven一眼，说：“线上线下的销售会是互补，至少未来这几年会是这样。店面这块华锋是不会放弃，毕竟有店补，从消费习惯来说，线下店面销售还是少不了的。”

    “我们回到签约量上来”Steven说，“深圳签约量增长20%，这我没意见，地市两千万，你觉得可行吗？这地市的两千万是所有的地市，还是一个地市？”

    陈颖说：“一个地市要养活一个Citymanager，没有个两千万的业绩，行吗？”

    “地市不是省会及中心城市，它的人口、经济等都不如省会及中心城市”Steven说，“你要求一个地市做一年两千万的业绩是很难的。如果王华锋答应你了，那只能说明他对他提出的‘地市两千万’的签约任务误解了，他应该认为是所有的地市，而不是一个地市。”

    陈颖晃了两下脑袋，说：“他应该知道。我不可能所有的地市就两千万的任务量的。”

    “可你也没说不是所有的地市啊~”Steven夹了块血鸭放嘴里。

    “好吧！我承认你说的有理”陈颖放下汤勺说，“那我需要再跟他沟通沟通。”

    Steven说：“我觉得你地市的任务里不合理。我建议你先跑一趟地市，然后再做决定。”

    陈颖说：“OK，我知道了。”

    陈颖对地市的情况不了解，她只是按广州及深圳的标准来做参考。哪怕地市的经济不怎么发达，但也不会差到哪儿去，当然这是她个人的想法而已。所以当Steven提议她跑跑地市了解情况时，她接受了Steven的建议。

    陈颖正做着一个梦，梦里的她在一个很陌生，但让她感觉很暧和的地方。梦里和熙的阳光下有一群小羊，有的在清澈的小溪边喝水，有的正在享受着嫩绿的青草，而有的却在小溪边上的树下歇息。而她正缓缓地走向这一群小羊，就在她走到小羊中，正伸手摸其中一只小羊的头时，突然一只狼冲了过来，把小羊给咬住了，她一惊大喊一声便醒了过来。她睁开眼，见张卓正给她盖毯子，她彻底醒了，坐了起来，她不知道为什么会突然出现一只‘狼’，她很为自己的这个梦感到纳闷。

    张卓一进门就看见陈颖坐在沙发上睡着了。他知道这几天的工作让她累着了，他回房间拿了条毯子正给陈颖盖上，没想到陈颖睁开了双眼，见是他就坐了起来。

    张卓抱歉的说：“把你吵醒了？”

    陈颖双手拢了拢头头，笑说：“没有。”

    张卓问：“晚饭吃了没？”

    “吃了。你怎么来了？”陈颖反问。

    “不放心你一个人在酒店就过来看看”张卓说，“你门都没有锁好，一进来就见你在沙发上睡着了，就拿条毯子给你盖上，免得着凉。没想把你吵醒了。”

    “坐着坐着，没想就睡着了”陈颖说，“可能是最近太累了。”

    张卓说：“不是可能，而是‘是’！”

    陈颖和张卓相视一笑，就在张卓拿起桌上的杯子转身去倒水时，陈颖站了起来，抢过张卓手中的杯子转身去倒水。张卓笑笑，坐回沙发。

    陈颖将手中倒好的水递给张卓，说：“我明后天要出差一趟，可能去两三天吧！”

    张卓接过陈颖递过来的水，闻言，抬头看了陈颖一眼，低头皱眉喝了口水：“去哪儿呢？”

    “到东莞、佛山、顺德等地方去”陈颖说。

    “然后回深圳还是广州？”张卓问。

    陈颖抬起头，发现张卓盯着眼前的电视画面，但眼里却是一片木讷。

    “应该......应该，是回这里吧！”

    张卓揣摩着问：“这里......深圳？”

    陈颖点点头说：“嗯！”

    张卓笑笑说：“好，我知道了。明天什么时候走？退房吗？”

    陈颖说：“明天早上先到公司，下午去东莞。退房，回来时再住酒店。”

    “那什么时候回广州？”张卓问。

    “可能一两周后吧”陈颖说，“对不起！”

    张卓说：“没关系，这是你的工作，我理解。我有时出差的时间比你的还长。”

    陈颖笑了起来。

    张卓拉过陈颖的手，紧紧地握住，含情脉脉地看着陈颖，说：“我在深圳等你。我们一起回广州。”

    “那......”陈颖吃惊地抬起眼，对上张卓的眼，“你的工作？”

    张卓说：“我一样可以在深圳办公。这些天，我不都是在深圳吗？我的工作没有耽搁啊！”

    “对不起！”陈颖双眼垂下，低声说，“如果你的女朋友是别人，而不是我，或许你就不用这么辛苦了。”

    张卓不是不明白陈颖的意思，想当初为了追她，张卓人帝都皇城直接南下广州办公，这一下就三年了。如今说不定还要变动，所以陈颖心中或多或少对张卓是有些歉意的，如果不是为了自己，张卓可能无需千里迢迢南下这么辛苦了。

    张卓利手搂住了陈颖，说：“傻瓜！如果不是你，我不会停下脚步，重新自我审视。所以，你不用跟我说对不起。在感情的世界里没有‘辛苦’这两个字。”

    陈颖的头靠在张卓的肩上，说：“可是.....”

    “没有可是”张卓打断了陈颖的话，“我觉得今晚你想的太多了。需要休息了，你去休息，我在这里守着你，OK？”，看看时间已经很晚了，张卓便用商量的口吻问陈颖的意见。

    陈颖问客房服务员要来了一床被子，给张卓在沙发上铺好。