“刘总我这个包是有一年销售额是除沪海本地以外市场做的最好的，公司奖励新马泰旅游，跟媳妇在狮子国的机场打折买的，当时媳妇说别见客户还是要有一个好的公文包，就做主买了，当时折后一万多，比国内便宜一半。”刘亮尴尬的解释。

    “你比我大，咱们不用客气啦，我看你也比较真诚，我叫你刘哥，你喊我小刘就行。”

    “那不能够，刘总不用这么客气，公司还是需要正式一点的，刘总喊我老亮就行，别人都是这么叫我的”

    “那行，老亮，你怎么想起来投我们公司的简历，你知道我只是写了招聘销售，底薪交完社保也没有几个钱？”

    “我投了很多简历，只有二家给我回复，那一家我五一前去面试的，做气体灭火的，我完全不熟悉，毕竟设计部门是做水的，你们的产品我知道，跟我现在销售的产品形成互补，只在高端场所使用，而且因为运动会场馆，我跟着我们以前产品的单子卖过几台设备。”

    “老亮，我原本打算招的是普通销售，二个前期跑设计院，二个后期跑工程公司，头一年我完全不给任务和压力，只需要按部就班的跑透江省的大工程公司和设计院就行，让他们知道我们公司是做什么的。”

    “嗯，刘总，设计院这边江省的所有大院其实我都有联系，只不过原来的产品用不上，都是拼价格，你满足我也满足，所以对设计院就没用那么紧密，现在咱们公司的产品必须先设计，品牌竞争力优势明显，所以我还是有信心的。”

    “我不是这个意思，那不是大炮打蚊子吗，你先听我说完，我代理的品牌有二个，以后还会自己的品牌出来，一个是美丽国的HM，一个是滑雪国的SC，这二个品牌美丽国的是世界最大的报警设备生产商，有你以前同样的产品，只不过他们主打高端，在商圈，工业，公共建筑，地铁，机场等大型项目上有着绝对的优势，你们主要是住宅、商业地产，以及民营投资的大型综合体上有价格优势，以后国产的优势会越来越大，占有率会越来越高，所以我打算招一个销售总监，带带下边的人，把团队帮我建起来，第一年我不定任务，工资按照税前一万计算，我自己的单子不能算团队头上，第一年销售额按照百分之3计算费用，最后请客吃饭，差旅费，技术服务费都从这里出，万一不够，第一年公司补上缺口部分，第二年我就会根据市场情况，公司经营情况给团队定指标，完成了发全额工资和奖金，完不成扣百分之三十的工资和全额的奖金，完成任何后才有百分之三的销售提成，对于正常的工资年底补发三个月基本工资作为完成任务的基本薪水，完不成同样没有。假如超额完成任务，会酌情增加销售提点，最高不超过百分之五。”刘星对着老亮说到。

    “刘总，扣百分之三十的工资是怎么扣法？”

    “销售你也知道，是一个底薪低提成高的职业，一切按照销售额定工资，今年都是按照公司花钱培养人员的打算，制定的员工薪酬，销售总监我按照远超行业无责任的底薪工资发放的，到了明年工资根据任务，一般的销售员都会调整到4000左右，加上发放的其他补贴，税前都会到5000，按照百分之70的发放工资，也比今年的起薪高。销售总监明年也会调整工资，比如调整到税前一万二，发百分之70的情况下也比今年少不了多少。当然了，我定一千万的销售额，销售总监能保证完成二千万，我可以发二万的基本工资。你说呢？老亮”

    “好的，刘总我明白了，那我什么时候可以上班？”老亮兴奋的问。

    “我对你还是比较认可的，但是你也知道我今天面试的人比较多，公司还有二个股东，我们需要商量一下，你先回去，三天后如果接到通知你就跟关小姐确定入职时间，原则上不能晚于20号，因为今年马上就要过半了，时间紧迫，你那边接到录取通知后希望你能尽快完成离职手续”刘星给画着大饼，送老亮出门。

    “小关，让下一个十分钟后进来，我抽根烟”刘星吩咐到。

    “好的，刘总，这个是下一位面试的人员，一个刚刚从学校毕业的女大学生，叫许莉莉。”说完放下简历就出去了。

    抽完烟，打开窗户散完烟味，关家云领着一个95后走了进来，穿着一身职业装就进来了。

    到了屋里，先给刘星鞠了一躬，说声“老板你好”，把刘星整不会了。

    “许莉莉，不用这么客气，你先简单的做一下自我介绍，为什么选择销售这个行业就行，简单的聊聊，不会也没有什么。”

    “你好，刘总，我叫许莉莉，今年20岁，毕业于杭市职业技术学院，所学专业为市场营销，我从小就喜欢销售，我爸妈都是做小生意的，我跟着算钱，所以我小学就可以在同学中卖星卡，卖小吃，到了初中成绩不行，就上了一个职业高中，从职业高中又读了职业技术学校的市场营销高职班，今年毕业，6月份就离校了，现在都是在外面找工作。”

    “你家里做生意的，你不准备回去继承家业，发扬光大，变成富二代，为何跑到外面找工作？”

    “大叔，不对，老板，我家就是一个开小面馆的，我爸是厨师，我妈收银、上菜兼职老板，雇了二个人一个是我婶婶负责配菜洗碗，一个是我小姨，负责点菜收拾卫生以及端菜，让我回去干啥，给她们按摩捶背呀”许莉莉解释了一下。

    这个解释让刘星差点笑出声来。

    “你对咱们公司销售的产品有一定的了解吗？”

    “我刚刚在外面看了一会的资料，看不懂，但是我想试一试，因为销售并不需要精通，沟通客户更重要。技术我会努力的学习。”

    “我现在的销售岗位有二个，一个是基本工资高一点，主要跟设计院前期设计，设计院设计定型，圈定品牌后按照一台设备提成，另一个是保底工资，完全按照销售合同利润提成。主要跟甲方总包以及工程公司打交道。你看你对哪个岗位感兴趣，我们再接着话题往下说。”

    “老板，我能问一下客户有什么不同吗？为什么一个工资高，一个工资低呢？需要的学历不同还是专业问题？”

    “这个问题问的好，工资高低你看怎么算，前期是配合销售工作的，工作比较稳定，主要经常跟一些技术类的高学历人才打交道，需要的专业背景及沟通技巧很重要，有时还需要跟设计师做技术交流，所以工作相对来说压力不大，有排他性设计需求的可能一年多的话也能有十万以上的奖金，大多数情况下都没有多少。销售的对象分四种，一种是代理，这个最好维护也容易出单子，相对挣钱就少，第二是跟工程公司打交道，有高学历的，也有混混出身的，出口脏话黄腔，需要不同对待，成交价相对较低，利润较少，但是出单容易，能报价就有机会，第三种针对特殊的甲方，有特殊的改造需要，根据项目不同一般都可以锁死订单，利润较高，第四种就是项目的总包方，项目较多，价格在几个中处于中间位，比较难于把控。”刘星耐心的解释到。刘星挺喜欢这个有销售热情的姑娘，因为做工作就是自己得喜欢，世界上有很多事，并不是喜欢做，为了养家糊口不得已，可能有些成就，但是那些成就都是时间的积累，而有着目的，工作热情，积极朝阳的人更能成功，因为她或他不会因为遭受客户的刁难而磨灭自己的初心。

    “那刘总，我选销售，不要前期，我觉得我对理工科头皮发麻，小时候天天在家里面馆写作业，偶尔端盘子，什么样的顾客都见过，我喜欢跟他们聊天，让他们多买我家的菜。工程公司挺好呀，聊聊又不损失什么”。

    “如果你确定要做销售，明天就来上班，正好这几天我在杭城，给你们几个新人培训，你现在去找外面坐着的带你进来的关经理办理入职手续，我觉得你有前途，提前收了，成功后不要甩了我呀”刘星打趣到。

    “甩你，想什么好事呢，我又不喜欢年纪大的，工作吗放下吧老板，我会对你今天的慧眼识珠努力忠诚的，我出去了”说完蹦跳着就出去了。刘星也是感慨，希望十年后结不上婚找不到对象不要怨刘星。

    后面又面试了几个小孩，最后点名要了一个天天给兄弟打印机做售后的做销售，一个做过阀门销售经验的，还有一个毕业正经重点工业大学的，准备前三个都是干销售，后一个培养成前期跑设计院。

    中午把确定要的四个销售都安排到楼下吃一顿非正式的员工餐，相关待遇和合同已经签好了。

    下午，有一个三十岁左右，休闲打扮，毕业于西交电气专业的硕士毕业生过来面试，之前在杭城的一家视频厂家做硬件工程师，刘星聊聊，反正把刘星肚子里关于设备研发的东西都掏出来，也没有难住这个硬件工程师。刘星整体来说比较满意，也符合预期。就是有些事情需要提前说好。

    “谷工，你现在杭城什么现状能方便聊聊吗？因为牵涉到后续的研发中心的正常运行。”

    “刘总，是这样我从上市企业出来，就打算找一个创业类型的科技企业，那里的按部就班和复杂的人事关系我都懒得说话。我不是江省人，我是川省人，当时就想到沿海发达的城市闯一闯，说实话这个行业工资水平并不高，我税后收入都不到一万，这么的房价和消费水平我都觉得压力大，我跟我媳妇是高中同学，她现在在老家呢，我就想找一个薪水更高的，发展更好的，我现在也快三十了，马上就准备要小孩，所以我对工作地址并没有执念，房子也是公司的员工宿舍。”

    “那你对去沪海有意见吗？”

    “沪海？你们不是在杭城公司吗？我看着你们的招聘要求，所以我看比较符合才过来的？”

    “谷工，是这样，我原来打算在一个工业园区内弄一个研发中心，现在我发现沪海更有发展，那边的人才也多，我打算在沪海的高科技园区租一个地方，把我公司的研发中心放在那里，你之前还有几个工程师过来，我发现他们的东西跟我的公司发展不太相符，现在跟你聊了一下公司产品的设计理念，还是能达到我的预期，所以我邀请你去沪海研发中心，当研发主管，后面我会给你配二到三个工程师，把我要做的产品样机组装好，你是硬件的篇电气电路的，我会再招二个偏电子光学系统的高科技人才，这样我的产品和未来的产品，人手就不会那么紧张了，这个研发中心后续还会招人，软件和硬件及测试工程师都会配齐，那边我会提供员工宿舍，工资也会相应的比这边提高一点”

    “那这样，刘总，我回去跟媳妇商量一下，正好五一她也过来了，没有问题我明天给你答复。”谷金铎说

    “好的，我恭候你的电话。另外你媳妇学什么的？”

    “我媳妇是生物科技的天坑专业，当时就是看中那个大学的名头，研究所毕业后那个学校没有博士点，就去了川省都城的一个医药科技公司，具体做什么我也不知道，好像就是做产品测试，天天跟我聊这个我耳朵都听出茧子了。”

    “你媳妇有没有想过来沪海工作？”

    “暂时没有考虑，毕竟是编制的工作，舍不得那个稳定的工作。”

    “你们不可能一辈子这么两地分居的这么过日子吧？我还有有一个公司，是代理做玻尿酸的，我这边需要成立一个品牌营销中心，也需要一个有能力的生物医药方面的专业能力，帮我办理各种医药认证证书，你问一下，假如她懂这个，你们可以考虑一下，我们在沪海的住处这边可以解决。工资可以给比原单位多百分之50，而且假如做的好的话，每年承诺给予1%的纯利分红，别看不起眼的，有可能过百万，最差的情况也有十万。所以你跟你媳妇说一下，假如感兴趣，就把简历发过来，顺便给我写一个玻尿酸市场分析，就当是一次测验。”刘星说，既然是人才，就想办法留住。虽然玻尿酸盈利前景广阔，但是这个产生不了社会地位，后世痘印里的什么明星微信朋友圈几百亿最后不是被扒的底裤都没有了。而这个市场到了收货阶段是可以上市的。

    “谢谢刘总，假如没有什么吩咐我现在就回去跟媳妇商量一下，毕竟五一假期结束了，她的年假也快到期了，正好作出决定。”

    送走最后一位面试者，刘星看了一眼今天就正式上岗的四个菜鸟正在低头看资料。

    这个时候，帝都的小顾给刘星打了一个电话，告诉刘星投标技术文件已经做好，刘星投标的公司资格预审已经通过了，明天需要派人到中原省中原市电力公司总部购买标书。标书购买时间截止到5月15号。

    向关家云招招手，穿着高跟鞋，胸前的二个累赘一起跳动，真的很累，“刘总，你找我？”

    “明天去出差，你带着许莉莉明天去一趟中原省，一会就订票，定下午最快的高铁，争取当天去当天回，假如来不及，就找个地方住一晚，明天回来。带着公司公章以及营业执照复印件，按照我给你的地址把标书购买回来。我把付款信息发你手机上，明天一早你拿着支票和法人章，到楼上找财务，让她们开一个延期支票，从明天算90天内支付，过期就退的那种，作为投标保证金递给甲方。另外需要拿到对方给付的收据”刘星把明天要办的事情嘱咐完，就摆手让她出去了。

    一会就听到外面那个小萌新销售高兴的跳了起来，出个差兴奋个什么劲。

    想了一下，又拨通了jamse陶的电话：“陶总，打扰你了，有个事需要你方技术人员的帮助。”

    “刘总，你说”

    “明天标书就要拿回来了，标书制作我希望你那边派二个人过来，一个搞商务，一个搞技术，另外独家授权文件直接带过来，如果开车来的话，能不能把几台样品和相关的资料彩页也带过来，我这边的销售已经配齐了，就差资料了，正好你们的技术人员也给我的销售讲讲你们的产品特点，住宿和接待你那边就不用管了，我给二个人额外支付每天五百的咨询费。”

    “必须支持你老弟呀，开什么玩笑，不能惯他们的臭毛病，今天你支付了咨询费，下回另一个代理没有付，那不是给我惹麻烦吗，他们出去都有补贴，你就不用管了。那我安排到后天，一会地址和联系人发我微信上。”

    刘星也就客气一下，“真的感谢陶总的支持，等到下次我组织一个技术交流会，还需要你方技术人员过来讲解产品优势。”

    “那行，我给你带过去五百份样本，另外准备的钟表国的军刀卡也拿过去一百份，去设计院的时候当礼品发送，还有一些打火机数量不多，还有三十个小音箱都拿过去，我就喜欢刘总这样的执行力，上个月说的事，今天就能落的实处，只要你需要我们厂家绝对支持。”

    跟陶总打完电话，想起来一个前世搞不定的大项目，一个金陵的大猫电子，一期用来三千台的设备，三期合起来近八千台的特种报警设备，就算卖的便宜，在2014年也有每台20%的利润，加起来也是天文数字。咨询方是美丽国的一家专业设计监造洁净厂房的公司，最高可以做到百级，国内最高目前是万级，也就是一立方米的空间只允许有一万个灰尘颗粒，大多数是十万级，等到19年开始美丽国作妖，有些大厂的投资都血本无归，但是刘星老家的省会倒是靠着电子芯片异军突起。总包方是湾湾省的一个专业机构，所以前世的刘星只找到了甲方的采购人员，但是洁净室核心设备全部采购权在湾湾的企业那里，美丽国的咨询机构提供品牌参考，湾湾的企业帮甲方代采。这个采购权到了17年才由国内投资方自己掌握，咨询机构只提供专业意见。

    而后来刘星也认识了湾湾的业务课长，还带他去江省与沪海交界的贾善市里的湾湾工业园里的商务KTV去玩，就是一个极其好色的老头。这个标目前还没有到开始的时候，刘星准备让郭哥帮着在杭城的高端会所里找一个小妹，刘星花钱雇佣一个月，当刘星的临时助理，到时候带着黑色镜框，穿着黑丝，胸口撑出来一片雪白，往那个湾湾老头跟前凑，刘星肯定能拿下合同，只要比竞争对头低个几十万就能拿下。说不定还能成全小姐从良，嫁给湾湾人的梦想。

    坐电梯到了二十层的房间内，刘星叫了一个外卖，不打算出门了。这个酒店就在刘星公司的楼上，现在杭城还没有限购，是时候买一个房子了，不然每次过来都住酒店，不像话。

    对于刘亮，刘星还在考虑，能不能担任总监的重任，毕竟刘星自己有一定的设计院资源，在沪海、帝都、川省的都城电子院，中原省的机械院，这些优质的专业院不用他人跑，刘星自己就能掌控。但是作为一个成熟的中年人，刘亮有着自己的优势，也有天然的劣势，就是对于他本身传统的报警市场，在杭城深耕多年，有着一定的社会资源，但这部分资源刘星根本看不上，都是低端市场，红海卷王的国内报警设备根据地，这块市场你卖100块钱一个报警器，竞争对手就会报90，你跟着90他就报80，你要是踩着盈利点报75块钱，他就先不要钱给开发商用，卖完房子再收钱。这个在14-17年的房地产高峰期非常好用，但是到了房地产爆雷的几年，前几年挣的全搭进去都不够赔的。所以民用红海市场刘星根本不打算进去搅和一下水池。

    另一个劣势就是思维定势已经形成了，在高端市场根本不是他那么玩的，从设计院-甲方-总包一条线的全程跟进。低端市场是从招投标网-到工程公司或者业务员看到工地进去发名片，问问有没有能报价的东西。别人说有人报80，你只能跟着说我可以70块钱。不然人家都不认识你怎么会同样的价格买你的产品。

    不过另一个优势就是可以拿过来一个小厂的牌子，靠着刘亮的现有资源，把几个销售给带出来，到时候三个销售一个负责江省的销售，一个负责沪海，一个负责苏省，至于皖省和江北省大的项目就是电子厂房，其实源头全部在沪海帝都以及川省的三个电子院那边。未来陆陆续续上马很多项目，平均下来一年也就十几个，刘星能参与的无非一二个，能拿下的其中的一个二年就不白干。