想完了，刘星也做了决定，让刘亮明天过来详谈，让他带着三个人先做成熟的传统报警市场，刘星准备明天打电话咨询以前上市公司的前同事，他跟几个人刚刚搞出来一个报警产品，3C已经拿下了，正在全国招代理商。

    想到就打了一个电话：“裴工，听说你的产品已经可以销售了？江省这边有没有人弄？”

    “刘老弟，你好，现在江省的还没有定，你知道原来的工业产品部门的大宝总，他在杭城呢，想代理，但是他还跟巨能老板有关系，巨能的产品也是去年才成立的新品牌，主打少二根线，可以帮工程公司省下一半的布线成本。”

    “嗯，裴工我知道这个牌子，还是展会上一个朋友介绍的，怎么害怕了哈哈”

    “不是怕，这个玩意根本不是高科技，谁都能制造，只不过他们先弄出来了，我们后续也有相关产品的研发，主要针对低端民用工厂使用，那个万一不稳定，末端独立供电在极端情况下，对线路上的报警启动电流产生一定的影响。所以这东西虽然有点鸡肋，但是架不住工程公司要利润呀，一些业主都不知道用的是什么，因为厂房都有可能是哪个村子建造的他们租过来使用，没有消防还验收不了。所以那个巨能只有二总线的产品，还是有点窄了，你想为啥你做的HM这个世界第一的产品没用推这个功能？是没有研发实力吗？不是，是他们不理解国内的市场。”

    “那倒是，毕竟销售暂时还是王道。裴工，我现在杭城成立了一个公司，现在有近十个人，陆续还会招人，准备深耕江省的报警市场，不知道有什么待遇，还是在考虑给大宝总。”

    “你刘老弟想弄，肯定给你，你的人品我是知道了，不会瞎搞。我现在就能做主给你，第一年只给你压500万的任务，每个季度一百二十五万，今年算二百万，六月份开始发第一批货，账期90天，下一个季度前提货付清前面的货款，代理价1.5折，如果完成任务返点15%，返点不返现金，直接设备抵扣，怎么样这个是我现在最好的条件了，基本上也就边疆、我们大本营以及帝都的是这个优惠力度以及最长的账期。”

    “裴工，就这么说好了，我干了，在和王公司的时候咱俩就聊的来，我也相信你们的实力，我赌下全部的身家跟着裴工混了。”

    “哈哈，是呀，当时我在13楼你在17楼，每次都是下楼抽烟的时候遇到，后来就越聊越投缘，要不是看你们黎总太拽了，我都申请到你那里了。对了上次你们黎总还来我们工业园区里，说是考察工厂的环境，当时他跟那个什么大麻子一起，我还以为你们都在一起建厂呢”

    “嘿嘿，人各有自，黎老大带我出来，后来又想干别的行业，也是人往高处走，而且我觉得他的眼光非常好，他选的那个行业未来前景广阔，要不是不带我，我肯定一起干了。”

    “咋了，你们还有矛盾了，当时我们总监还说呢，已经跟你谈好条件了，比他在的时候待遇还好，还给你配一辆车，二个商务助理，还有部门剩余的设计及前期都交给你，你怎么什么补偿都没有要就走了呢？”

    “这事说来话长，不过都过去了，等下次你来杭城我们细聊，你把公司展示牌，样品，资料以及各种PPT文档都提供过来，我这边把我公司的商务微信推给你，你让你公司的商务对接，代理合同、代理证，技术支持文档都对接她就可以了，对了后天我们那个特种产品培训，厂家过来，我们的人员都在，主要是销售培训，技术后期我招完以后送到你们工厂去”

    “可以，刘老弟，明天就弄好代理证和合同，另外我们杭城也有二个合同正在进行采购，我让商务转给你，就当你们开门红了，按照1.8折销售，这个是一个老朋友了。”

    等到第二天，关家云就风风火火的跑步进来的，刘星抬眼看看表，“迟到十分钟，下个月工资扣一百。”

    听到老板罚款，关家云气的胸口都疼，不停的起伏拍打，好消消肿。

    “葛朗台，黄世仁，我在中介都是扣10块钱”说完还把包狠狠的扔在桌子上。

    “要不你回中介继续十块钱的罚款？”

    “我错了，老板，下次绝不敢迟到了”关家云看到刘星不惯着她，赶紧求饶，原来觉得目光不怀好意的老板天天瞅着自己的波涛看，以为能撒娇，能容忍迟到，结果看是看了，不过是天天白看。气着了，估计一会胸口又疼了。

    刘星不打算惯这臭毛病，刘星这里安装的有指纹和密码打卡机，刘星早上看记录，鼻子都气歪了，从第天上班，这个娘们每次都是卡着点不多一分的进来，偶尔还迟到十几分钟。已经租好房子了，暂时也就她一个人住三居室，离这里地铁一站地，公交三站地，就这都能卡着点来，刘星早上都特么的想开除她。

    你要是自己的房子，一个在城东，一个在城北，有孩子要喂奶，有老人要照顾，天天迟到早退的说清楚也不是不可以，只要不耽误工作就行。租房子公司的钱公司付一半，已经让她在公司附近靠11路就能到的小区找，这个娘们觉得条件差，哪怕远点条件好点，干工作有热情，这是租房子时语音的原话。结果到好，是被男人弄的起不来吗？刘星准备在租房的放一个摄像头，就想看看这个娘们天天屋里干啥。

    刘星想等着从中原办事回来，找个机会好好聊一聊，转变不了，那就换人，既然喜欢迟到那就去做销售吧，至少刘星不打算给销售打卡记录上班时间，天天来公司的销售那是废物点心。公司培训，月底报销，签合同盖章，拿提成的时候来公司就是一个优秀的销售。有人说那天天不去公司，就在家打游戏，是不是也优秀，对的，特别秀，顶多三个月肯定走人。能特么的出单子就有鬼了，要是这样还能出大单，说明他爸爸是这个公司最大的大腿，还上鸡毛的班，老板都供着当祖宗。没有那个出生，就干自己该干的事情。

    用公司座机，给华宇叫到房间里，把门关上“小华，看了一天的资料有什么收获没有，你给我讲一讲你的理解。不用你将内部结构讲细，基本功能，特点，优势，以及联网方式讲讲你的理解。你是专业毕业的，这些东西比较容易”

    “公司的代理品牌是美丽国的HM，这是世界五百强企业，从事消防领域的领先公司，我司代理的其特种烟雾早期报警产品，具有主动吸气，早期报警，覆盖面积大，能够在火灾的阴燃阶段就能发出火警警告。设备通过485总线连接组网，一条回路最多127台设备，集中控制主机可以最多接256条回路。单台设备最大保护2000平方的面积，主要在高大空间，洁净厂房，古建筑，博物馆，电厂、烟草工厂、轮船，以及所有高度超过12米的大空间保护。”

    “非常好，你能通过一天的自学习，了解这么多，比我当年强多了，我打算明天培训完以后，带着你去外地出差，带你见见几个设计院的弱电工程师，以后的联系，上图，项目信息进展情况都需要你向我汇报，常规性的报备到公司内部系统，至于分配给谁由公司分配，项目做成以后，除了设计费你可以得到以外，销售的业务提成你也可以拿到一部分，记住是你转出的项目，别的销售弄的项目找你，至于内部你们自己谈怎么分。我原则上不干预。另外内部帮谁不帮谁我不管，要是帮着竞争对手，立马走人”

    “好的，刘总，我记着了，这种事我肯定不会干的”。

    “我带着你出差，你就没有出差补贴，因为全程都是实报实销，下一次你自己出差，按照一天350元的标准补助，这个补助不是给你现金，而是你需要把住宿发票市内车票餐费发票一起按照每天350定额报销。但是原则上不鼓励住桑拿房，网吧过夜，那样年轻的时候觉得一个月出差20天额外获得几千块，一年几万，十年几十万，但是我告诉你健康无价，未来有着无数的可能，公司暂时就你一个前期，后面再招一个女孩，主要跑杭市的设计院，这些非专业院只能搞些民建，物流等低端项目，挣钱的全在专业院上。所以会很辛苦。”

    “我看好你，不光是你的专业背景，而且看你上学都是勤工俭学，没有找家里要学费，现在还没有拿到毕业证吧，是不是助学贷款没有还清呀。专业性强，又肯吃苦，现在刚刚毕业，这个行业不是高利润行业，前期很辛苦，但是一旦你前期的积累完成，这个行业的顶级客户资源你掌握几个，就可以天天坐在办公室里喝茶，就可以轻松签下几千万的订单。”

    “以后我的精力不会放在细枝末节上，大部分我掌握的专业院看你的能力，陆续的转给你，光靠这些上图费，你就能一年几十万。我不是哥你画饼，我希望你能坚持下去，跟公司一起成长，干的好我可以转你一些股份，让你成为老板”。

    “谢谢你老板”说着华宇有点语气哽咽“我毕业一年了，找过几个工作，都是试用期后就找个没有学位证的理由辞退我，只发最低工资，我都想干外卖员了，等攒够了贷款的钱还了，拿到毕业证学位证才重新找工作，你让我看到了希望。”说完又要起来给刘星鞠躬。刘星赶紧摆手让他坐好。

    “能给我讲讲你的家庭吗，如果涉嫌隐私或者不想说也行，你的简历上没有留父母一方的任何一个电话。留的是你小姨，而且电话还注明了转，昨天面试的人很多，因时间关系我就没有问”

    “我爸妈年轻的时候是街溜子，有次打架看对眼了就处了对象，后来怀孕了，就在村子里简单的办了酒席，一年后生下我，二个人都没有正经的工作，也不下地干活，我爷爷就是被我骂活活气死的，后来奶奶也不让我爸进门，我就在我姥姥家长大，我奶奶去世的时候我爸都不知道在哪里，还是村里的长辈过来通知我姥姥。姥姥就二个闺女，我妈不管我，我姥姥年纪大了，就让我小姨帮忙带大的，姨夫也是经常因为我跟我小姨闹。我上大学我小姨偷偷给我一个二万的存折，我知道那是她家准备给我弟弟上补习班的学费，我不能要，就留给我姥姥让她还给小姨，从网上查可以不拿钱也能去上大学，这个是我改变命运，帮助姥姥小姨的唯一机遇，所以我从大学第一天开始就勤工俭学，卖电话卡，帮同学打饭，其实我没有收钱，估计都是同学知道我的困难借着打饭的名义，支付给我饭钱，我真的感激我的同学，老师，他们都是我的贵人”

    这个孩子真是妥妥的网文主角模板呀，没有想到现实中真有这么悲惨的出生。“你爸妈现在在哪里呢？想过找他们吗？”

    “她们早都分开了，又没有结婚证，二个都吃不上饭，还不是各找大腿抱着取暖。”

    “那你现在住哪里呢？”

    “我还是住宿舍里，我们辅导员跟宿管的说的，我因没有还清贷款，因家庭太远，等还清贷款让我出去住。我知道不合规矩，但是外面的房租我打听了，住村子里一个月只要二百块钱就够了，我都说了搬出去，结果管理员阿姨说张老师都把住宿费交过了，不住也退不了。我的辅导员是隔壁大学光学博士生，被我们学校招来负责学科建设的，临时带我们，她还肩负我们学校的光学学科建设，还能关心我的生活”说着华宇的眼睛有红了。

    “公司现在有一个宿舍，但是里面住着关助理，你一个人去不方便，等着关助理明儿回来，让她在公司对面的小区再租一个三居室，你就搬进去住，一个月公司补贴600块钱每个人，那个小区三居室大概要三千块钱一个月，原则上能住6个人，等人员到齐了，你们就不用掏房租费了，只需要个人平摊水电煤气费用。另外给员工宿舍，销售是没有这个福利的，都是给技术准备的，因为你是销售前期，需要跟设计院沟通交流，严格上将叫销售工程师，所以可以入住，就不用跟其他几个人说了，没事，你就先出去吧”刘星吩咐了一句。

    “你先等一下，你刚刚说你们辅导员是隔壁江大的光学博士？这么牛逼怎么去你们学校了？”

    “待遇好吧，可能，具体情况我也不知道。”

    “你跟你辅导员还有联系吗？”

    “嗯，她每周都微信问我工作情况，偶尔还去宿舍给我带她做的菜。”

    “你看这样行不行，你今天回去的时候，帮我问问她什么时候有时间，带我去拜访一下，我有些技术问题想咨询她，不方便就算了。”

    “可以，我晚上就跟她说，她今天晚上过来给我送做的年糕雨，昨天就说了，还让我不用在外面吃呢，正好也把我要搬出去的事情跟她说一声。”

    “好了，你先出去看资料吧，那个笔记本已经领到了吗？”

    “还没有，关经理说等软件都装好就发给我，好像另外三个销售没有说给发？”

    “销售也需要电脑，但是得自己配，公司会配置工位上的一体机，现在报价都在公司做，等到能自己报价，在家报价的时候估计也看不上公司的电脑了，又厚重又蠢，不方便携带。你经常要给设计院交流，等你熟练的时候就自己干了，现在交流都是我或者厂家的技术支持。但是我刚刚说的那些设计院只能我们自己去沟通交流，不能让厂家的直接接触，因为到时候说不好项目是谁的呢”。

    “刘总，那我先出去了。”

    看来这个大波妹徒有其表，干事拖拉，弄个电脑还要十几天，已经让她上楼找崔经理的网管了。崔经理也是苦逼，一个中介公司养一个计算机系的网管。为了养这个人才，估计三十天的生意，有几天都是为了这个哥们忙活。想着给崔经理打了一个电话。

    “崔总，挺忙呀”

    “哎呦，刘哥，你一打电话第一声就接起来了，都不敢浪费一秒钟，再忙也得接刘哥电话呀。”

    “别说肉麻的话了，我上次买了几个笔记本，因为要装几个软件，组个局域网，弄一个服务器，让你家关总找你，怎么现在都没有弄好？”

    “嗨，什么我家关总，我媳妇听到我吃不了兜着走，那个是我小舅子，尼玛什么野鸡大学毕业的计算机，就知道天天玩游戏，会点杀毒，会拉网线，就是不会自行干组网，他自己说挺复杂，需要几十万，听完我当时就血压上来了，没敢下去跟你们关经理瞎糊弄，来一客户不容易。我让小关自己找一个网络公司给报价了，估计小关想找一个最实惠便宜的”

    “好的，小崔误会你了，不行开了算了，养个这么个祖宗你们公司员工没有意见吗？”

    “我哪敢开呀，就我那丈母娘，算了不提了，对了刘哥，你上次说的工厂的事情？”

    “我正在找一个最后的拼图，人都配到位了，还要一个光学专家给我回复，大概7月份就能开始租赁工厂了，你也可以提前储备一下相关的房源。”

    “行，刘哥这单中介不挣你钱，我这就开始找”对面胸脯拍的嘭嘭响。

    “拉几把倒吧，中介费才几个钱，想着那个总包工厂的财务工作吧，放心说好的不会变，中介费该收就收，当然你可以少手点，至少把下边的业务员提成费给发了”刘星才不想占这点便宜，人情搭出去不值当。

    想了一下，还是内部电话把华宇又叫了过来。

    “小华，你学的工业设计及自动化，有没有学网络建设？”

    “刘总，我有学过，但是一般般，我宿舍老大家里条件好，大一就开始捣鼓电脑，毕业后自己开了一家网络服务公司，说给几个固定单位做网络维护工作。”

    神他妈的固定单位，还不是有个好爹妈，把能用的资源都用上了，光一些特定单位的网络维护，计价每年都是几十万，多的上百万，弄他十来个，一年0.1个小目标。都没有成本，就是人工成本。遇到更换服务器，存储设备，还能挣几十万的设备费。真是出生好，生意就好。

    “你咨询一下他，组建一个公司小型服务器，可以云传输数据，打印、内部二十台电脑组网，带自动拦截垃圾钓鱼网站的公司局域网设备带网络布线多少钱，设备不用他们采购，给个清单，负责布线最低多少钱。”

    一会，打完电话的华宇走了进来，“刘总，这个是清单，大概需要八万多，老大说到货后给他打电话，利用周末的时候过来安装调试组网，收钱没意思，让公司安排一顿晚餐就行。”。

    刘星前世也干过帮公司组网的事情，那个简单，就是一个路由器，一个光猫，一个服务器，装上nt软件，把IP地址设置好就行，就这样刘星硬是从第一个土老板手里挣了三万块钱设备费。

    刘星的要求更复杂一点，如果真的让人安装调试，后世最卷的时候几千块钱搞定，现在怎么要有一万以上了。刘星估计是他们宿舍老大想给小老弟撑面子，好让他快速获得老板的认可，说明华宇的人品非常好。

    “这个是我的一张信用卡，额度大概十万，没有支付密码，签字你签我的就行。你从狗东上订购，找关经理要一下公司的增值税发票抬头，货到付款刷卡就行。所有的东西能买狗东的就不要买第三方的，再便宜也不要，我们公司需要增值税发票抵扣，便宜的钱也被奸商拿去偷税漏税了。”

    “好的刘总，我记住了”。

    “卡你这几天就拿着，明天关经理回来你找她要一下公司锁的密码，隔壁的办公室也是我们的，密码一起要过来，公司订购的一体机和其他的高性能笔记本今天回到，让关经理把清单给你，你接收一下，会安装软件吧，这个U盘里面的软件都安装在电脑上，另外如果钱不够了，打电话告诉我一声，我让银行开通临时额度，这张卡还需要你拿着请你老大他们吃饭，你就按照一万元标准造，超出个一二千也没有关系”。

    “可以，单个计算机的安装我还是能做的。”

    交代完事情，刘星就要去沪海看看姐姐一下，明天再回来，姐姐已经弄崩溃了，得过去一下打打鸡血，指导一下。

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