采购和开发的很多工作都是重叠在一起的，很多时候，开发是占主导地位，采购相对来说，弱一点，但是采购和开发又是两个不同分工的工作。

    该怎么把握，这个好像也没有什么秘诀，工作不就是会有各种各样的问题，这个应该很难避免吧。

    “凌一，zl家的款是怎么回事，钟小姐在催我。”凌一刚和开发没有沟通多久，开发李龙标突然间就问这个事情，肯定是供应商找了开发。

    凌一很淡定的回答，“财务那边没有安排。”

    “有说什么时候安排吗？”

    “说是这两天可能安排，具体的我也不确定。”说是不能和开发说款的事情，但是开发问的来了，也不好不回答，就他问什么答什么就好，不多说。

    “嗯嗯，多少金额。”

    “这个老板娘说不能和别人说。”

    “好吧，但是供应商来找我了，我总得了解下情况才好回复吧。”

    “你就让供应商直接来找我吧。”

    “找你也没有用啊，你和供应商说话那么强势，她都来找我了。”

    “还好啊，你们不是说要我对供应商强势一点的吗？”

    “但是你也要注意分寸，好不容易有的帐期，如果取消了，这到时候要再去谈，麻烦的就是我们两个人了，你看之前的m家现在一直都谈不下来。”

    “我没有说什么过分的话啊，供应商收回帐期那是因为公司一直拖着不付，关我什么事。”

    “我意思是说你注意维护下供应商关系，不要让供应商有意见，这样对大家都好。”

    凌一也不想和他做过多口舌之争。

    没过多久，老板娘就找凌一进去谈话，说，“zl家是什么情况？”

    “就是现在有一批货要出，业务在催，供应商那边在问之前的一笔款什么时候安排。”

    “等下我看下，可以的话今天安排了。”

    “嗯嗯。”

    “但是你和供应商说话也不要太强势了，像打电话和见面的时候，说话还是要客气点，发信息的话还好，但是也要注意点。”

    “嗯嗯，有时候可能一生气就语气稍微有点不好，但是我也没有说什么很过分的话。”

    “嗯，以后多注意一点，你也不怕惹了供应商，到时候你还要求她办事吗？”

    “不会啊，反正是工作的事情，该找的我还是会去找的。”

    “也行，你抹的开面子就行，但是还是要稍微注意点。”

    “嗯嗯。”

    这开发事情真多，还找到老板娘那里去告状了。

    之前说凌一对供应商说话不够强势，现在又说不要太强势，真的是不知道要怎么做，他们才能满意。

    而且，凌一其实也没有说什么很过分的话，只是供应商一直要凌一给一个准确的付款时间，但是凌一给不了，她也只知道可能就是这两天会安排而已，但是具体的时间她也不确定，在不确定之前她也不好发邮件保证说一定会安排，就和供应商说能出就出不能出就算了，不要总是拿货款的事情在这说，都说了不出意外的话，这几天财务会安排给他们的。

    “钟小姐，这个款今天会付，你安排出货吧。”

    “嗯。”

    “以后款的事情你自己找我就好，不用去找开发，这个事情不归开发管，就算你找开发，开发也还是要来问我。”

    “不好意思，因为公司这边也在催，我也不想影响双方的合作，没有别的意思，只是想问下开发帮忙催下而已。”

    “嗯嗯。”

    周会的时候，又在说品质赔偿的事情，说为什么钱的事情是开发在弄，凡事涉及到钱的事情都归采购管。

    “但是前期谈赔偿的时候是开发在谈，我也不知道他们具体谈的情况。”开发老是找采购的麻烦，采购从来没有说过他们什么。

    “这个开发他们谈好了就让他们告诉你结果，你和供应商签正式的赔偿文件证明，然后让供应商盖章，你给到财务那边，和财务对好账，财务那边肯定是要有个凭证才好做账的，不然她们都不知道是什么退款。”

    “就是说谈赔偿的事情是开发管，后续跟进供应商赔偿的进度和跟财务对接是采购这边管。”

    “嗯嗯。”本来一直也就是这样，只要是采购自己经手的她都处理好了，不是自己经手的东西不清楚她肯定也没法要怎样，不知道开发为什么每天都那么多事。

    “那像样品费用这些后面可以退的是不是也让采购一起处理了，在货款里面直接扣掉。”

    凌一一听开发这样说，就知道又要把事情推给她了，立马说，“这个就不要了吧，我又搞不清你们的样品的事情，而且时间那么长，也不好在货款里面扣，货款都是要开票的。”开发每次都是这样，总是想把各种事情推给采购，明明是他们的事情也要推给采购给他们收拾尾巴。

    “那个就你们开发自己去做记录。”老板娘发话了的话，凌一也就不用帮开发做事了。

    “还有就是出货的问题，以后可以分批出的就分批出。”

    “现在就是这样操作的。”

    “那为什么业务还在那说太多了。”

    “有些供应商的起订量比较高，又不愿意分批出货，因为分批出的话就意味着他们要送几次，会产生多余的运费成本，而且不利于他们的资金的回收。”

    “这个我们不管，供应商肯定都是这么说，你要和供应商去谈啊，这个就看你的本事了。”

    老板娘真是强人所难啊，做oem的单，还想几百几百下，或者几百几百的出。

    “主要我们是定制的，很多物料供应商都是单独下的，都是有起订量的。”

    听到凌一这样说，老板娘就和开发说，“以后下首单的时候就和供应商谈下起订量的问题，可以几百下就几百下。”

    李龙标有点为难的说，“很多包材都是要一千起订的，几百的话价格就贵了。”

    难得开发有和采购站在一条战线的时候。

    “那你们可以灵活一点啊，多下点包材不就行了，到时候再返单的时候还可以用，这样又降低了价格，有减少了积压库存的风险。”

    “但是如果不返单的话怎么办，那这个包材不就浪费了吗？”凌一总是喜欢想很长远的事情。

    “一般都会返单吧，实在不行的话到时候再和供应商协商看，反正先这样去做，最好是可以不用多下，这个就看你们谈判的能力了。”每次都是这样，先做后面再说，到时候要是包材浪费了又说为什么下这么多包材。

    大家也没有什么好说的了，老板娘这说话的手段实在是太高明了，时时刻刻都在挖坑啊，给人强压，让你不得不去做，不然就是你的问题，简直是PUA高手。

    后面关于控制库存的事情，又叫上业务负责人开了一个小会。

    业务的意思无非就是觉得说，能不能分批出货，能不能降低起订量，无非就是这两个意见。

    平时都被说烂了，而且实际上是在按照这个在做的。

    但是业务还是有很多库存，一直都没有降下来，所以公司也是在各种想办法。

    看到他们都在说一些乱七八糟的，找采购这边的麻烦，凌一就说，“其实现在就是按照你们业务的要求来的，可以分批的我都是分批出货的，供应商可以配合的都会配合，那些不能配合的也没法强求。其实我还是建议需要多少下多少，如果下很多又一直不出的话，其实这样是会影响我们和供应商关系的。”

    业务那边主要负责下单和跟进采购这边出货的周一鸣淡淡的说，“我平时是需要多少，下多少过来的，但是不是有很多起订量要三千，供应商又不愿意分批出的吗。”

    刘总就让凌一再去和供应商协商一下，说这个太多了。

    “这个我已经和供应商沟通很多遍了，这个已经是最低的了。其实总是要供应商那边降低起订量的话，感觉会让供应商对我们的印象不好，觉得我们好像卖不好一样。”

    老板娘就说，“这个你不用管，刚开始我们还是要谨慎一点，以后卖起来了自然就会下多一些的。”

    “但是其实我这边的感觉更多的是，老是下很多单过来，但是做好了之后，又一直拖着不出，供应商那边一直催我，这个开发那边也是知道的，这样的话对维护供应商关系其实也是不利的。”

    周一鸣就解释说，“这种情况很少，基本都是做好了就出，就算有隔的时间也不是很长。”

    刘总就说，“这个没有关系的，采购那边反正就是尽量和供应商沟通分批出货，这样可以保证货源充足的情况下，又减少我们的资金压力。”

    “嗯嗯。”

    然后刘总对业务说，现在还有多少库存，周一鸣说了一个数，刘总说远低于公司的标准，要想办法降低库存，让这个资金动起来。

    凌一看大家说这说那，感觉没有说到重点，就直接把自己心里的想法说出来了，“其实主要还是业务卖的不好吧，如果业务卖的好的话也就不会有这么多库存了。”

    周一鸣有点尴尬了，刘总就说，“你去查下主要是哪些库存比较多，然后根据实际的情况来处理，像那种长期的滞销库存的，就想办法直接降价或者送给红人都行。”

    开完会后，凌一觉得自己好像说错话了，就找罗宾说，“刚才开会的时候我好像说错话了，说的太直接了。”

    “你说了什么。”

    “在说库存的事情，我说主要就是因为业务卖的不好才会有这么多库存。”

    “本来就是，但是你这说的确实太直接了。业务每次不找自己的原因，老是说我们这那的，配合的好，也经常出现断货的，反正有问题都是我们的错。”

    “不管了，本来就是这样的，反正说都说了。”

    “是啊，反正我们部门就是受气包。”

    “确实，每次有什么事情，开发都是听业务的，根本不维护我们。”

    “哎，公司就是业务说什么是什么。”

    说好了品质问题是开发和售后那边去处理的，但是还是经常有很多要凌一来处理。

    像之前郑朗克开发的一个产品，郑朗克处理了一遍，好像没有完全解决就离职了，然后李龙标又跟进了一阵子，然后这件事情又莫名其妙的归凌一管了。

    凌一完全不知道是怎么回事，从头到尾了解情况都花了很多时间，然后和供应商沟通的时候，供应商又一直说之前和郑朗克谈好了的，不是他们的问题，但是李龙标那边又一定要完全算供应商的责任。

    “好烦啊，李龙标老是把他做了一半的事情交给我。”

    “什么事。”

    “就是之前那个郑朗克的那个说产品认证有问题的产品，他要我去找供应商谈赔偿的事情。”

    “供应商怎么说。”

    “还能怎么说呢，根本不认啊，说之前已经和郑朗克谈好了的，这个认证不属于他们的问题，认证的事情其实我也不是很懂，之前开会的时候好像听他说了一下去查的，但是也不知道是什么情况。”

    “那李龙标是想怎样。”

    “想要供应商赔偿这批货，还有我们产生的各种损失费这些，你说供应商能同意吗。”

    “哎，他老是搞那么复杂，拖到最后还是我们自己吃亏。”

    “是啊，我都不知道要怎么搞，我和供应商谈了很久，他们根本就不同意，他们最多承担一个移仓的费用，但是业务那边不想移。”

    “为什么啊。”

    “好像是因为这个产品不好卖吧，烂摊子谁愿意收啊，这个涉及到自己绩效的事情。”

    “是，那你打算怎么办。”

    “我的想法就是公司强制移仓啊，这个方法是最快也是最有效的，公司补贴一点给业务不就行了。但是开发那边又一定要我去说赔偿，不知道是他的意思还是公司的意思。”

    “那就不知道了，那你和业务提下意见呗。”

    “哎，这个事情，业务自己不说，我们也不好说啊，这个毕竟是涉及到业务他们自己的利益的问题。我反正就按照公司说的，要怎么做，就怎么去谈，供应商不同意那我也没办法，就只能拖着了。本来就是一个烂摊子，又丢给我。”

    “那你还是要和老板娘他们说下。”

    “已经反馈了，他们的意思反正也是说暂时不管，反正有货款在手，想让供应商来找我们，然后妥协。”

    “不一定有用哦。”

    确实不一定有用，最后这个事情成了未决之案，供应商也不主动来问，就这样一直拖着，公司也同意就这样拖着，也不知道最后是怎么处理的。