最近导航仪的采购需求很多，凌一一打开erp系统，又看到很多业务下过来的采购需求。

    产品开发部的李龙标就坐在凌一的斜对面，对凌一说，：“最近导航仪业务下单多吗？”

    凌一回答说：“挺多的，一直都在下单。”

    “我在网上看到别的卖的好的店铺，比我们卖的价格还低，你可以去找供应商谈下价格，应该还有降价空间。”

    “我之前找他们谈过价格，他们不愿意少。”

    “我们下这么多订单，不少怎么行，最近他们的品质问题不是很多吗，你就拿这个说，要他降价，如果不降价的话就让他保证品质百分之百没有问题。”

    “百分之百没问题是不可能的，很多都是外观问题，那个很难把控的。”

    他邪魅的一笑，“那我们不管，反正我们就是要好的产品，顾客不可能买东西看到有刮花的吧，他做不到你就让他降价，就是逼他给我们降价。”

    凌一心领神会的一笑，“你真是会啊。”

    “那肯定要抓他们的弱点来谈，是吧，看他降不降价。”

    “嗯。”

    “你顺便在网上找下导航仪的资源，看有没有价格合适的，质量又好的。我们现在合作的这家供应商问题太多了，看能不能替换掉它。”

    又接到了新任务，“嗯嗯。”

    “你先和他们在线上聊下，有合适的你再推荐给我，到时候我们可以约他过来谈，或者我们去他们工厂看也行。”

    “嗯嗯。”

    正好可以顺便看下市场行情，到时候好和供应商谈价格。

    凌一就开始在网上找资源，主要是在阿里巴巴平台上面看，搜索导航仪，出来一大堆的信息，各式各样的都有，不同的款式，不同的功能，有些虽然看上去外观差不多，但是价格却相差很大。

    哎呀，这看的都眼花缭乱啊，凌一只好对着公司正在卖的这款的图片和参数信息，开始在网上对比。

    一个一个的点开来看，看到合适的就在线和对方聊。

    在聊的过程中，凌一也加深了对这个产品的了解，因为很多产品虽然看上去差不多，但是其实是有很大的区别的。

    通过和十几个供应商的沟通，凌一已经熟悉了这款产品，知道主要区分哪几个参数。

    其实有很多卖家都在做这款产品，通过来回沟通，让供应商报价，凌一也大概了解到了目前市场上的一个价格。

    因为现在的这家供应商是已经合作了很久的，给到的价格也算是可以的，所以凌一已经有个底价在心里了，现在就是去不断的试探对方的最低价。

    凌一也筛选了几个她觉得价格比现在的供货价更便宜，感觉配合还不错的供应商，然后把他们推荐给了李龙标。

    至于后面是否选择他们的产品，这个就是看开发的决定了，毕竟还没有看过对方的产品，不知道质量如何，工厂实力如何。

    了解了市场行情之后，凌一也比较有把握的去和供应商谈价格的事情了。

    刚开始凌一和供应商说，最近下单这么多，是不是可以降价。

    供应商说，之前已经调整过几次价格了，这个已经是给的最低价了。

    凌一说，你们的品质问题这么多，还这么贵。

    供应商就说，这只是暂时的，他们现在已经加强了质检要求，以后出货的话会更加严格把控，保证没有问题。

    凌一看这供应商就是不想降价，就说最近的产品不是还是有很多问题，如果现在这个价格的话，刮花什么的问题绝对不能有。

    供应商就说刮花肯定是不可避免的，怎么可能完全没有一点呢。

    凌一这边就反驳说，如果有刮花的话，质检那边是不可能通过的，你们还是得重新返工。这个问题，你们必须得重视，尤其是功能出现问题的，出现一个就是不合格。

    供应商就说质检的要求太高了。

    凌一就说这都是公司的规定，所有的产品都是按照这样的标准来的。

    供应商就说，如果他降价的话，标准是不是可以降低。

    凌一当然说不行，要他降价不是说要降低品质的，如果他们降低了品质，品质那关都过不了，而且还会带来很多售后问题。他们应该想办法提高品质才对，怎么能因为说降价就降低品质的。

    “你要我降价，标准又这么高，我们的成本都在那，做不到啊。”

    “做的到，没有问题的，我在网上看了，其他供应商和你们一模一样的产品，给我的报价比你们的低很多。”

    “质量不一样。”

    “我看了，质量一样的，价格比你们少了30.”

    “怎么可能少那么多，完全没有利润啊。”

    “我问了很多家供应商，都是这个价格，你们之前给我们的价格也太贵了，我们还合作了那么久，你们都不给我们一个最优惠的价格。”

    凌一又和供应商谈了很久，从下单数量，品质方面，到市场行情，可以说的都说了一遍。

    最终，供应商看到凌一确实已经找了可以提供给更宜价格的供货商，也就松口了，答应给凌一降价。

    哇，终于谈下来了，知道底价就是好谈。

    不然的话，怕说少了，自己觉得亏；说多了，又怕供应商说，毕竟那样感觉有点狮子大开口，没有理由的乱砍价的感觉。

    砍价就是个心理战啊，看谁能够耗到最后。

    就像平时买东西一样，很难把握砍多少是利益最大化了的，说多了又怕人家说，这样自己面子过不去，说少了又觉得自己好像亏了一样。

    也是一门学问啊，只能说尽量降的最多，至于是不是已经达到了对方的底线，那就只能不断的去试探了。

    能降多少是多少，降价了总比一份都没有降的好是吧，不能总想着一次性降到最低，太贪心的话也不好。

    一天的工作很完美的就结束了，还算有成果。

    到周五了，意味着要总结整理好这周的工作了，像比较紧急的事情就需要提前安排好，避免周末休息的时候，没有人处理。

    凌一正在和供应商沟通订单事情，接近中午的时候，老板娘突然发来钉钉信息。

    “最近有导航仪的订单要下吗？”

    “有。”

    “我刚刚和供应商谈了价格，你下单的时候按照最新的价格下过去。”

    “他们不是已经降价了吗？”

    “谁说的？”

    “我和供应商谈了价格。”

    “我也谈了，你谈的多少。”

    “比之前的价格少30。”

    “你什么时候谈的。”

    “昨天的时候。”

    “你是怎么和他谈的。”

    “因为我在网上找了一样的产品，其他的供应商报价更低，然后我就找供应商按照这个价格谈的，说如果他们不同意的话，就找别家进货，后来他就同意了这个价格。”

    “哦，那这个降价的绩效就算你的吧。以后你多努力谈一些价格，谈好的都算你的绩效。”

    本来凌一很开心自己谈成了价格，但是老板娘也说她去谈了价格，但是又不知道老板娘什么时候开始谈的，就觉得如果是老板娘先谈的呢，心里有点不是滋味。

    “说不定是你谈成的，就算你的吧。”

    “没事，就算你的，就当我辅助你降价了，这个还是算你的绩效，以后在谈判方面多下些功夫，这些都是算你绩效的。”

    凌一也不想多和老板娘争辩，如果老板娘真的没有把这个绩效算给凌一，估计凌一心里也不舒服。

    但是就算是算给她了，心里还是有点别扭，成就感瞬间降低了很多，觉得有点泄气，没劲的感觉。

    和供应商打交道的除了采购，还有开发，还有老板，老板娘他们，都是和供应商的联系比较紧密的，相对来说，凌一就比较占弱势了。

    像之前开发和供应商谈了一个帐期，老板娘还特意问凌一是开发谈的还是她谈的，因为实际是开发谈下来告诉她的，凌一当然说是开发谈的，老板娘就说如果是开发谈的话，这个绩效就只能算是开发那边的了。

    开发其实没有所谓的这些绩效，这些是属于采购的绩效，但是如果开发谈了的话，那就是属于开发的份内工作，说白了，就是给公司的。

    老板娘虽然是管几个部门，但是却挂的采购的头衔，所以凌一这边的绩效，老板娘其实也是可以拿的。

    和开发比，没有他们和供应商的联系深，也没有他们对产品和市场那么熟悉。

    老板娘，更不能比了，人家可是老板娘耶，面子多大啊。

    本来就一点点绩效，还几个人可以和你抢，然后自己好不容易拿到了，被老板娘这样一说，感觉好像不是完全靠自己的能力拿到的一样，真的没有什么成就感。

    算了，想那么多干嘛，有钱拿就行了，虽然也不多。

    周五了，除了基本的工作，还有一个重要的任务，就是开会。

    一周一次的会议又开始了。

    其实也没有什么好说的，每次周会其实说来说去就是那些内容。

    关于工作报告的格式，大家要统一，书写要规范，要写清楚具体内容，完成的情况，未完成的要写清楚，具体是什么原因导致的没有完成，预计什么时候可以完成，这个都是老生常谈，每次开会必说的内容了。

    关于上周产品开发主管李龙标说的露营灯降价的问题，已经有结果了。

    江森有点尴尬的说道，“供应商那边不肯降价，他们现在有一个很大的客户，网上卖的最好的那家店铺的供应商就是他们。供应商说他们一个月出好几万的订单，都是这个价格。”

    “那我不管，谁知道他说的真的假的，别人给多少价我不管，现在业务说这个价格太贵了，卖不出去，如果供应商没法降价的话，那这个产品就下架吧。”

    “供应商那边我已经谈了，上次我还叫他们老板过来我们公司谈了，刘总也在，最多就少1块钱。”

    “那少了等于没少，没有什么用。你再去和供应商谈下。”

    江森欲言又止，“实在是没法少。”

    “那就下架吧。”

    气氛稍微有点紧张的感觉。

    到美工的时候，关于上周提出的多找几家拍摄的供应商资源的事情，美工说，“额，这个我找了，但是报价比较贵，效果和报价我都发给你了。”

    李龙标尴尬中带着狡辩的气息说，“我都看了，关于这个提高预算的问题，我也和公司反馈过了，公司不同意。这个你还是可以再和他们谈谈价格，看能不能以最便宜的价格拍到更好一点的效果，反正就是尽量把图片做的更精致好看一点，顾客才更有购买的欲望。”

    美工有点尴尬的划弄着手里的笔，说，“额，这个我尽量吧。”

    “多想想办法嘛。”

    “呵呵，我尽量。”

    轮到凌一的时候，针对工作报告也没有什么问题。

    李龙标就问了句说，“导航仪品质的问题处理好了吗？”

    “早就搞定了，让供应商来仓库返工的，退回去的几个不良品，他们也都寄过来了。”

    “嗯，你后来和他们谈降价的事了吗？”

    “谈了，他们少了几十。”

    “供应商资源呢，找的怎样。”

    “我找了几个价格便宜的，但是我不知道他们产品的质量怎样。”

    “你把联系方式发给我，我和他们联系看看。”

    “嗯。”

    “还有，你那边的采购合同上面能不能把每个产品需要做的认证加上去，主要是新品的，最近不是出现了一些新品到货了，但是认证还没有做好的情况吗，想看你那边能不能把这个写进合同，有个约束。”

    “这个我这边是可以操作的，但是每个产品要做的认证都不一样吧，这个你们得提前告诉我，我可以把它写到条款里面去。”

    “好的，这个没有问题，你下单的时候记得写进去，认证不知道的你问下我，我告诉你要写哪些认证。”

    “好。”

    最后，还说了个岗位流程的事情，要求每个工作岗位的人下周之前把各自的工作岗位的流程书面化，精细化，然后发给他。

    已经有一份了，不知道公司还要折腾什么，又要来弄这些文档的东西。

    这次会议又开了很久，结束的时候差不多也要下班了。